拉力宝润滑油谭奕：引进原装机油帮助经销商盈利

概述：拉力宝润滑油，源自美国，和傲马力、突破同宗同源，在中国市场耕耘多年后，如今有近200家和卓伙伴，及300余家形象店，如今，已经成为中国润滑油行业内不可忽视的新生力量，面对2020年，拉力宝润滑油有什么举措呢？润滑商情采访了拉力宝润滑油操盘人谭奕。1、调整方向：在前几年，拉力宝的柴机油销量比较高，随着…

拉力宝润滑油，源自美国，和傲马力、突破同宗同源，在中国市场耕耘多年后，如今有近200家和卓伙伴，及300余家形象店，如今，已经成为中国润滑油行业内不可忽视的新生力量，面对2020年，拉力宝润滑油有什么举措呢？润滑商情采访了拉力宝润滑油操盘人谭奕。
1、调整方向：在前几年，拉力宝的柴机油销量比较高，随着汽车保有量的提升，“这几年汽机油的份额越来越高，2019年比例达到了7:3”，为满足终端需求，拉力宝也适时的推出了一些小众产品，比如变速箱油、刹车油，“针对这次疫情的爆发，我们还推出了消毒剂，支持门店复工，助力经销商销售。”在3月10日，拉力宝推出了“复工套装”，短短几天里，就订购出去几十套。
2、建形象店：在2019年，拉力宝重磅推出形象店工程，“我们把合作店面分成4类，给予不同的投资支持，从8千，到5万不等，投入包括门头、设备、装潢等”，短短一年时间里，拉力宝的形象店达到了300余家，“开设形象店不是和经销商抢终端，而是帮助经销商开发终端，更好的提升销量”，谭总说，在总部投资后，日常服务、供货都交给经销商，销量也记入经销商任务量，“2020年我们将提升开店速度”，只有控制了终端，销量才能保持稳定、持续。
3、渠道联营：“近几年，由于大品牌价格穿底，很多经销商都有做自己品牌的想法，一些厂家还推出了厂商合作品牌，但现在操作一个品牌谈何容易”，拉力宝将小范围的尝试厂商合伙制，具体方案在筹划中，“拉力宝协同经销商一起打造品牌发展之路，未来我们与经销商共享品牌机制，共享所有的上游资源、全面协助经销商发展形象店，打造拉力宝汽车深度养护中心项目。”
4、引进原装：消费者的需求是多样的，有的喜欢实惠的国产装，也有的希望使用原装机油，“拉力宝计划在今年引进原包装机油，为经销商提供新的盈利点”，新产品，将定位于高端用户，针对连锁换油、4S店为目标终端，弥补现有产品线的不足，“只有产品全线覆盖，才能满足用户需求”。
除了这些方向性策略外，拉力宝将加大市场的投入力度，和对渠道的扶持，“让我们经销商先富起来，终端客户先赚到好利润、赢得好口碑”，拉力宝品牌发展就会越来越强大，“危机里面蕴藏着机会，船小好调头，2020，拉力宝会更好”。