湖北润滑油协会李兵：同行之间要相互合作

概述：新冠肺炎从武汉引发，整个湖北成了重灾区，截至到3月14日，湖北还处于严格管控状态，湖北企业的复工时间，尚无消息，湖北的润滑油企业，将面临什么困境，如何破解这些难题呢？润滑商情采访了湖北润滑油协会负责人李兵。1、小企业或被团灭：一个家庭，如果在毫无准备的情况下，突然几个月没有收入来源，会难以吃撑，企业…

新冠肺炎从武汉引发，整个湖北成了重灾区，截至到3月14日，湖北还处于严格管控状态，湖北企业的复工时间，尚无消息，湖北的润滑油企业，将面临什么困境，如何破解这些难题呢？润滑商情采访了湖北润滑油协会负责人李兵。
1、小企业或被团灭：一个家庭，如果在毫无准备的情况下，突然几个月没有收入来源，会难以吃撑，企业也是如此，“多少企业，对这次疫情没有丝毫准备，甚至还为了节后旺季的到来，还提前储备了原料”，在这种情况下，几个月的停工，各项费用还要支出，“一些小微企业，年销千万左右的，将很难支撑”，更要命的是，现在湖北被妖魔化，不仅人会被区别对待，产品也被排斥，“估计至少要有半年时间的淡忘期”，多少企业会难以为继，难以估计。
2、工业车油两重天：工业油企业的市场覆盖面小，一般当地客户多，客户停摆，“等复工后，能随时接上，影响不会打”，但车用油企业，基本上需要走渠道，辐射全国，别的省份已经复工生产，原来的经销商，不能说等米下锅，很可能会引进新的品牌，“即使客情关系牢靠，但几个月的考验，恐怕谁都不敢拍胸脯”，而且，润滑油行业还有可能爆发价格战，将给湖北润滑油企业雪上加霜。
3、两个可行性建议：经销商没货，会换牌子，不如推荐省外朋友的品牌来更换，“这样，不仅解决了客户的难题，也帮助朋友发展了业务”；不仅是湖北企业，其它省份的企业，也要和同业保持良好关系，“如果能委托同业来代工，就不会出现无货可供的局面”，李总建议企业，都要维持两家以上不同城市的供应商，出现非常局面时，可以启用二级梯队，实现包装耗材、生产灌装的无缝切换。
3、探讨政策性保护：为了帮助协会企业，“我们协会也在考虑，是否向政府倡导扶持政策”，整个湖北，加工企业有几百家，中小企业为主，如果出现倒闭潮，影响面就很大了，最好政府能引导企业多使用本地产品，减少资金占用，“当然，具体建议，我们协会还在商讨”。
4、打好感恩回馈牌：在这次疫情期间，全国各省市都给予了大力度帮扶，疫情结束后，润滑油企业复工可以用“感恩回馈的方式，让经销商、车主接受湖北品牌”，打感情牌，是车用油企业的重要出路，李总建议，可以采取免费试用、感恩回馈、特价回报等方式，让车主来支持湖北品牌，“当然，这只是我们一厢情愿，到底能否有效果，只有尝试了才知道”。
“协会是企业的后盾，一定会为企业争取更大的生存空间”，李总表示，同行不是对手，关键时刻要相互帮助，共渡难关。