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南京润道：只服务年销2000万左右的润滑油企业
我们每天都能收到很多润滑油经销商的邮件或电话咨询，询问我们怎么做市场，选择什么牌子，怎么管理公司等等，对有礼貌的我会交流一下，但更多的我以忙为由不再交流，不是我架子大，也不是我小瞧人，是因为，润滑油经销商或代理商根本不是我们目标对象，任何公司或人的精力都是有限的，把时间和精力放在不对的地方，是最大的…
复盘：润滑油品牌咨询从知识无价到无市
知识无价，这句话我们大都听说过，但信这句话和说这句话的，大都是文人，是他们的自嗨，所有的知识变现，都要通过别的途径，而不是所谓的方案、思路，一定是来自具体可见可感受的东西，才有变现的价值。从2002年就开始发表文章，再到出版合著，最后是自己出版著作，在2013年时，权威性空前，在以前，只是零散的培训…
大部分润滑油企业是：产品60分，销售90分
产品上不下功夫，就要在营销上多花钱。你知道吗，你陪你客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。我们周围大部分做的不错的公司，其实都是“产品60分，销售90分”，但他们自己认为是“产品90分，营销60分”。这种归因偏差，这种认知偏差，就会出现两个比较严重的战略导向问题。1、自以为弱：不…
品牌定位就是扯淡，不过是选择和赌博
定位，想解决“一箭穿脑”的问题，就是怎么能够快速被记住。但，定位不解决偏好，不解决一箭穿心问题。什么叫一箭穿心？就是我看到这个产品就有强烈的购买欲。从理性角度，就是独特销售卖点，我帮你创造什么样的价值，我解决你什么样的痛点。从感性层面，我对你形成一个偏好，就是品牌形象契合我的价值观。定位提出要占领心…
润道做润滑油品牌咨询20年的23条感悟
润道学院从2003年试水开始，再到2005年成立工作室，2008年正式成立公司，深耕中国润滑油圈的品牌咨询已经20年，客户是我们的磨刀石，让我们不断精益求精突破自己，再服务润滑油品牌企业过程中，我们也感悟了很多：1.服务好每一个现有客户。敲黑板，重点在现有客户，十鸟在林不如一鸟在手，不能把精力过多的…
做官网就是为了宣传，5大恶心的润滑油企业网站设计
最近撰写企业新闻如何撰写的系列文章，所以把收藏夹里面近千家润滑油网站打开查看，发现绝大多数的企业网站并未能如企业主所愿，给企业带来正面的宣传效应，反而因为网站的种种瑕疵，给人的印象是这个企业一定够山寨，粗糙不堪，从而对企业造成负面的影响，这样的企业网站还不如不做，没网站之前别人还可能会因为距离产生美…
做企业做品牌需要仪式感，如同逢年过节
生活中很多女性喜欢仪式感，什么是仪式感？就是使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。仪式感不只是很多人理解的是关乎爱情，仪式感充盈在我们每个人的生命、生活和生意中，假如没有 仪式感，生命生活就会少了很多快乐和色彩。1、“生命”不能没有仪式感。当生命呱呱坠地时，父母对于新生命的诞生总会有各种…
阶段不同企业不同策略不同，实战成就时效
润道学院是中国润滑油圈唯一专注于企业成长的企业，2003年开始以工作室名义服务企业，2008年正式企业化运作，到如今，我们帮助了多家企业实现了快速增长，最快的仅3年就从几千万提升到金3亿，期间，我们的运营策略都在随时而动随需而变，润道学院认为【销量成就品牌】，年销过亿是品牌的分水岭，低于这个数字只能…
产品开发，你是做尖刀产品，还是万金油产品？
产品开发策略上，历来是两条路线相争：一种主张产品要简单，功能明确，丁是丁卯是卯；另一种认为，产品功能越多越好，覆盖的客群越广越好，恨不得一款产品包打天下。各有道理，各有典型代表品牌或企业，在润道看来，做什么样的产品，其实要看人的劣性根源：人性贪婪，只要抓住这点，我们就知道开发什么产品了。先举例：配置…
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