1个月4个人开发90+终端门店，销售40万，是这样做的…

今年润滑油生意不好做，已经成为润滑油圈的共识，真的是这样吗？至少十几家上市润滑油企业的营收大都是增长，连利润也是增长，而我们说市场难，更多的是抱怨和无奈，根本原因是自己不知道如何做市场，随波逐流紧跟潮流，没有自己的认知和打法。
而久润润滑油，却给大家交出了一份华丽的报表，2025上半年自有品牌营收超过9000万，比去年同期增长5成，整体营收，今年有望摸到2亿门槛。尤其是近期在开封市场的直销活动，更是取得了辉煌的业绩：4个人，1个月时间，开发了90+终端，实现销售40万+，奠定了全年300万营收的基础，久润是怎么做到的呢？

1、渠道下沉。开封市场做直销，并不是久润一时的心血来潮，自2018年起，润滑油渠道就开始逐步下沉，壳多美也通过电商、直供、联名等形式，直接面向客户或门店，有的润滑油品牌企业，甚至直接放弃传统的渠道招商，全面采取直营。久润通过旗下副品牌试水直销，取得了不错的业绩，尤其是2024年在郑州市场的直销，3个人实现了近400万的业绩，而开封市场汽机油还尚待开发，拿来做直营很合适。
2、集中开发。大部分润滑油企业做市场，都是先试水，看到效果后，再慢慢堆人，也就是添油战术，但单枪匹马无法形成市场声势，零敲碎打增加的客户，销售人员也没有激情，而突击式开发，则是集中人员，在某一个周期里全面发动，让大部分的潜在客户群体接触到，这次活动，从7月中旬开始，把郑州市场的3位销售和1位新人集中起来，采用自驾带货方式开发客户，不到一个月时间，有效拜访了200+客户，成交客户近50家，除了销售人员努力外，也是很多经销商和品牌企业，觉得市场惨淡，就舍不得人员陌拜，反而造成市场真空，终端门店没有新品牌选择。
3、会销攻单。这么多的潜在客户，如何让合作数量更上层楼呢？最好的方式是老带新，就是让成交客户做示范，让摇摆不定的客户能合作下单，而会议交流，不仅能让这些同行汇聚一堂，品牌企业更能系统、全面的做展示、宣传，让潜在客户了解品牌，学习借鉴先进经验，也能把企业未来的战略规划、市场政策阐述出来，通过客户示范、促销政策、销售攻单，能快速达成合作意向。8月16日的推介会，除了50来家合作客户外，还来了70余家潜在客户，总人数超过220人，会后新增40多家合作客户，一场会议，相当于近一个月的陌拜。
4、来者有份。品牌推介会，一般要给与会嘉宾送礼品，大部分企业会赠送小家电或食品，有的会送纪念品，而这次久润，则赠送1L×12的久润1号，价值480，对合作的老客户来说，白得了近500元的产品，按零售价算，则是近千元的机油；对没有合作的终端来说，机油拿到了，就要用掉，12瓶意味着至少3个车主可以用上久润，只要有了使用者的反馈，尤其是正面反馈，今后的合作意向会大大提升。而选择顶配的久润1号，则是不管什么车型，大都能适配，而且，终端也能卖出好价格。
5、形象提升。在1个月左右的陌拜中，久润不是单纯的谈产品、讲利润、展形象，更为客户阐述形象暨价值的理念，久润1号店不仅能提升店铺形象，还能提升产品服务价值，就像路边店卖不出价格，而专卖店形象店却能让价值倍增，车主更信赖门店、品牌，久润会提供门头焕新、产品货架、海报挂板等服务，作为最常见的广告载体，久润润滑油包装一向精益求精，向行业第一品牌壳牌对标，设计简洁明了、卖点清晰、桶形大气，包装能支撑价值。
6、踏实做事。久润不会向客户灌输什么虚无缥缈的引流、动销，而是踏踏实实让客户用替代策略来推广，在当前，很多润滑油品牌动辄是帮助客户引流、动销方案，却不顾燃油车下滑的趋势，妄谈提升进场台词，如果引流这么好做，终端门店比你更了解周边客群，更懂车辆维护，他们怎么不做或做不好？新品牌增量的方式，不是帮门店提升进场台次，而是，如何把老客户现有品牌替换过来，设想下，一个月用10件机油的门店，想提升到20件，何其艰难，但总量不变，让客户利润提升一倍两倍，对新品牌来说，却是轻而易举。
久润从2015年开始，就一直踏踏实实做产品、做服务，从来不追逐热点，没有搞过合伙人、多媒体、直播间，就是通过陌拜、会销谈来落实经销商合作，通过近30场招商会，迄今保持合作的经销商超过150家，如今，把会销模式用在开发终端门店上，同样取得了非凡的成效。当然，表面上是一个招商会或发布会，背后却是产品、价格、政策、团队等系统的运营策略。如今，久润在车用油领域，已经有了和龙统一、龙蟠同台竞技的实力，相信会有越来越多的渠道、终端、用户选择久润。