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熟人朋友做生意的顶级原则：只合作，不合伙
我是在1998年踏足营销领域的，2000年进入润滑油圈，然后一直到现在都从事油液相关业务，期间，做过销售的各个岗位，也和别人合作过，还合伙开过公司，如今，完全是自己掌控，最大的感触是：熟人做生意只合作，不合伙。因为：很多年前，我从一线销售跳槽做销代，原来一个熟悉的终端客户知道后，就想做我们的代理，我…
参加行业会议，除了看是否匹配外，更要看【展观比】
一个行业里的会展活动，基本就是两种：一种是在展馆里举办的展会，需要提前2天就布展，而且，费用比较高；另一种是在酒店举办的行业论坛，展位比较简单，大都是桁架+展示桌。两种形式各有千秋，展会，观众多，但属于开放式的，交流时间短，不精准；论坛，观众略少，但在密闭的环境下，还有各种交流分享，客户更精准，有的…
润滑油品牌战略需要吗？不需要吗？不需要！
直到今天，依旧还有很多专家、大咖谈品牌战略，把品牌说的十分的高大上，似乎没有战略就没有未来，还说企业的所有行为，都要在战略指导下进行，这其实是本末倒置，润滑学院认为，战略是事后总结，或者是马后炮，而战术，才是货真价实，才是一切的根源，战术如同大厦的地基，没有战术，战略就是空中楼阁，为什么这么说。国人…
营销人是没有意向客户的，要么成交要么放弃
培训，招商看过我的《润滑油品牌》系列丛书的，会知道，我做销售的原则就是：力争一次成功。不管多大的客户，即使第一次找不到最终决策者，也要搞清楚门路，摸清客户背景需求，再次洽谈，就要争取一次搞定。也就是我，一直对：客户要多次拜访，一次不行就两次，两次不行就三次…客户总会被你感动的。客户和你合作，从来不是…
销量下滑是品牌老化？错，只是你的宣传声量小了
润道学院从来对所谓的品牌嗤之以鼻，我们认为：没有销量就没有品牌，而不是没有品牌就没有销量。即使是狗屎，只要销量足够大，也是品牌。如果当年诺基亚不做消费品的手机，有几个人知道这个企业的；如果王老吉不投放铺天盖地的广告，可能还会拘于珠三角的一个凉茶铺子。我们很多企业动辄就说产品要面向年轻人，其实，我们中…
用户嫌贵并不是真的贵了，只是参照物不同
99%的营销人，都很可能遇到过这些问题：“客户说我们产品太贵了，怎么办？”“A公司又开始降价促销了，怎么办？”“B公司的低价我们做不到，怎么办？”“销售业绩这么差，领导还不肯降价，怎么办？”在初级的营销人手里，降价似乎是唯一的武器。高手会如何解决这类问题呢？今天就来讲个新套路：设置参照物。1、凡是被…
谈客户就要短平快，两次没签单就要换目标
你想换部苹果手机，在买之前，是不是会到网上查一查，看看购买评论，如果有朋友用你心仪的手机，你也会去打听下使用感受，如果你朋友对你说：千万不要换苹果，一天两冲，不如小米NOTE，超长待机，耐用。这个时候，你可能去考察小米，一对比，觉得用户好像都这么说。那么，你可能就会购买小米。如果你已经购买了苹果，你…
工业润滑油销售成功的核心是：放心安心
在工业润滑油销售中，最让中小企业郁闷的是：自己的产品质量并不差，甚至很多指标都超过“壳多美”，可客户就不认可。其实这并不难理解，因为：大品牌并不代表品质卓越，而是放心。为什么企业购买服务器大都选择IBM或汇普，是因为只要买进的是这两个品牌，那么不管以后出现什么问题，采购人员都无需担责；而如果是联想或…
小公司不需要管理，但需要【三三制】业务模式
先定义下什么是小公司，就是10人以内，以销售为导向的公司，比如大部分经销商，OEM品牌商，切削液企业，及一部分工业油、特种油企业，这样的公司，抬头就能看到所有的人，管理层级什么的，根本不需要，就像军队里的一个小班组，无需再分层级，但想发展壮大，就需要学习军队里面的【三三制】。不管你是卖产品，做贸易，…
润滑油轻品牌崛起战略：小区域大品牌
很多行业，品牌知名度越高，销量也就越高，但润滑油，由于需要换油、检测服务，必须依赖渠道、终端的推荐，才能真正的销售出去，大品牌由于知名度高，利润低，经营者无利可图，反而更青睐小品牌。同时，润滑油行业没有进入门槛，常规情况下，就是包装耗材、首批产品的投入，少则10万，多则20万，就能启动一个品牌，如果…
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