营销 第258页

写文案，名词比动词好、动词比副介词好、形容词最最不好，不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了。1、名词直接定义产品价值，塑造品牌的核心价值，通常能够占据一个词的品牌都是成功的品牌。比如，宝马的乐趣，海飞丝的去屑，沃尔沃的安全，金六福的福，农夫山泉之大自然的搬运工等。2、动词下达行动指令，通过动词直接把产品与消费者链接起来，形成行动反射。比如，送礼就送脑白金；怕上火，就喝王老吉；春节回家，金六福酒；贵客到，小罐茶；困了、累了，喝红牛。3、写文案最不好的就是形容词了。比如，澳大...

1、以为这是常识，大家都知道，就不说了，事实上是很多人真是不知道。对策：做营销得少点主观臆断，固化内容，强化细节，必要的套路还是要有的。2、重复得不够多。对策：只要你的东西有价值，只要说的是对顾客有好处的话，不要怕重复。3、中间环节太多。对策：层级越少越好，最好可以直接抵达客户。4、不会筛选客户。对策：营销除了创造价值，还有个重要的职能就是筛选客户，不是你的菜，或者你不是他的菜，一分钟都不浪费。5、价值塑造不够。对策：营销首先要提炼价值，然后传播价值，最后才是交换和交付价值。...

做人太高调，会让人很反感，但做营销，你不高调还真不行，不仅要高调，还要争取成为热搜，成为现象级品牌。举个例子：你产品好在哪里，带给消费者什么好处，购买你的理由是什么，你总要大声高调的说出来吧？否则顾客凭啥会买你；在终端货架中，你的门头或者设计包装的用色、字体、符号不高调点，顾客怎么会看见你呢；在信任举证上，更要不断的说出你的成功案例、销量数据、权威认证、消费者证言等等；还有，为什么大家要争着抢着在央视、卫视做广告，不就是为了抛头露面，不就是对外界发出强烈的信号，不就是做给供应...

一个激发美好联想的好名字，本身就是买点，无论是植物、人名、还是品牌。在观赏植物里面，一个有价值感的好名字甚至会成为品类的主要卖点，比如：发财树、金钱树、富贵竹、罗汉松、君子兰、仙人掌等，它们在审美上未必优于其它植物，但因为名字能够激发美好联想，于是变成了同类植物中的宠儿。在营销上也是，品牌名如果天然就能带来美好的感知，无疑在消费者心智中就赢得了好感。比如，喜茶就很好，丧茶就不太行；比如，老乡鸡就不错，但是叫了个鸡、叫了只鸭就不行；其实人名也如此，为什么那些明星后面都改了名字，...

2016年开始，中国润滑油圈掀起了请代言人的风潮，有的请电影明星，有的请运动员，也有的请相声大师，代言费用有高优低，如何选择代言人是一门学问，要和自己的品牌形象一致：1、积极向上：选代言人是很麻烦的，首先，你要去了解他现在在公众面前是什么形象，你喜欢的明星，可能大家对他无感；然后，你要深挖他的过去，并根据他过去的蛛丝马迹，推测他以后会是个什么人；最后，你要通过你获取的全部信息，来评估他是否与你的产品定位相符，最起码，你要保证你的目标客户不反感他。如果壳牌放在今天选代言人还会选...