营销 第257页

我可以说自己说胖了，但你不能，这就是人性。小米一高管因说“得屌丝者得天下”，一语激怒粉丝而请辞该不该？通过这件事我们可以学到什么？1、从人性的角度来看，我可以自嘲，但是旁人不可附和，否则就是不懂人性。我可以说自己长得很胖，但是你说我长得很胖，那就是讨骂；我可以说自己长得丑，但是你至少得说你长得还是很有个性；同理，我可以说自己是屌丝，但你说我屌丝，那就是不合适。无它，这就是人性，无关玻璃心。 2、从关系的角度来看，用户就是企业的衣食父母，你怎么可以说自己的衣食父母是屌丝呢？其实...

1、最吸引读者的图片有三类“令人怜爱的动物、令人怜爱的婴孩，还有大家最爱的美色”。2、图片要为主题服务，不要什么都想表达，一张图永远只表达一个主题。3、如果要强调产品效果，最好有对比，比如与竞品的对比，使用前后的对比。4、真实的场景图片比手绘的、精美的图更有销售力。5、用消费者耳熟能详、喜闻乐见的图片，更有熟悉感、安全感。6、竖屏思维，手机看图片尤其特写图应尽可能大大大，大到能一眼看清产品的肌理和质感，会更有销售力。7、做广告应注意，如果用男人当模特儿，女人便会疏忽掉你的广告...

学习国际一流企业，是一个考古学问题，你不要学他们现在在做什么，他们现在做的事可能都是错的，只是还不至于错到马上把企业搞垮而已。要去考察他们的第一代创始人，创业的时候是怎么做的，那才是精髓。贪巧求速，经常把“弯道超车”挂在嘴边，但弯道超车=翻车；一厢情愿，坚决相信人人都知道不可能，但是符合他期望的事情；胜心太重。总想拿第一，一切服务于幻想中的第一，不知道第一都是努力的结果，而不是一个战略目标；不服输。为了对自己根本不重要的东西，愿意赌上老本。“善战者不败，善败者不亡。”这话都会...

1、创造记忆。创意不是追求新奇炫、吊炸天，而是先为创意找到文化母体。比如，苹果的名字和符号，你是不是一下就能记住，因为耳熟能详，无需解释。有文化原型的创意设计，可以让品牌一夜之间就成为消费者的老朋友。2、创造利益。一切创意都要站在用户的视角，思考用户的价值。要么给顾客创造情绪价值，要么给顾客带来利益价值。比如，沃尔玛的广告“花得少，过得好”，就是简单直接粗暴的诉求顾客利益。3、创造生意。一切创意不是为了自嗨，也不是为了评奖，而是为了把货卖出去。不能卖货，设计再好，再有创意，都...

【案例】为有效掌控终端，让终端使用者感受昆仑品牌核心价值，中国石油润滑油公司针对行业用户采取攻坚战，取得了显著效果。作为首都，北京是高端油品的目标市场，竞争异常激烈。针对长期盘踞在京城的进口品牌，润滑油公司首先选择了用油档次高、用油量大、车辆集中、市场示范效应广的北京出租车行业为突破口。针对出租车行业车辆比较集中的特点，润滑油公司将目标锁定在出租车行业的龙头企业北京银建出租汽车有限公司。多年来，以“银建出租”为首的出租车行业使用的润滑油品牌多为壳牌、埃索等国外品牌，对于国内品...