营销 第256页

1、利他原则。少说自己如何牛逼，多说消费者利益和好处。否则，在顾客眼里，你牛逼关我啥事。人性永远只关注“我”。所以，永远围绕：与我有关，对我有利，有我参与来写文案。2、简单原则。不要贪多，贪多嚼不烂。消费者能记住你一点就是成功，所以购买理由一定要聚焦、聚焦、再聚焦。比如，把一千首歌装进你的口袋，一晚一度电，用一箱如新省一箱燃油。一个点就够了，不要诉求什么10大理由，你自己都念不利索。3、通俗原则。商业文案不是汉语言文学，不需要文采。商业文案的目的是卖货，所以必须力求通俗易懂，...

很多企业积极参与展会没效果，各种招商广告发布没效果，找第三方组织会议还是没效果，招商不好就换销售经理、营销总监，最后导致的结果就是企业老板怀疑一切职业经理人、认为招商公司都是骗子。甚至想当然的认为：我的产品不错，是客源不行，所以没有找到合适的经销商、终端商。这些老板几乎从来都没认识到，是自己的核心价值没建立，自己的招商系统不完善。大家都在用展会招商、媒体招商、客户陌拜、终端摸排等，你没有特色，客户凭什么选择你？招商其实就是要把自己的（产品）嫁出去（找到经销商）；没有强势的买点...

1、招商是企业系统运营的集成。企业在产品销售能力（技术、研发、生产）；产品组合力（形象产品、利润产品、走量产品、狙击产品）；品牌力（用三句话甚至一句话代表品牌很牛叉怎么说）；服务力（团队帮扶、组织结构、管理能力等）；质造力（产品品质、产品交期）模式力（样板市场、赢利模式、服务保障）；企业有没有系统招商能力，怎么都绕不开这6大方面，你的企业对照在这6大方面是否有优势和不同，是否能让客户走肾走心，都在招商当中完整的体现出来了。某些方面有短缺，都会最终影响招商的结果。2、招商是企业...

我们都知道汽车价格最近在猛降，一些车型甚至降价了10万以上。那我现在问你一个问题，你觉得这样的降价是好事吗？你可能说，当然是好事，不降价谁买得起？但问题是降价了，大家真的会买吗？假如你想买辆车，今天看30万，一周后看28万，再过一周26万，你暗中窃喜，心想再等一等，万一还降呢？有这样想法的，不止你一个，大家都在等，于是就共同形成了"降价预期"。而另一边厂家越来越着急，终于绷不住了。这时，紧接着，上下游跟着裁，去市场找工作，两眼一黑，发现原来不止汽车、房子、...

打造项目投资的静销力：1、投资一个好行业。这个行业钱景怎么样？处在什么阶段？竞争怎么样？跟我如何匹配？2、投资一个好企业。企业文化就是老板文化，老板怎么样？对合作伙伴诚信吗？合作后能获得企业发展的红利吗？3、投资一个好产品。产品有差异化吗？有足够的购买理由吗？摆事实、列数据、强体验让加盟商眼见为实。打造项目投资的动销力：1、需要有成熟的样板市场。企业说一千道一万，不如样板客户一句话。成功的样板市场，成熟的运营模式，就是加盟商的信心保证。2、需要有系统的帮扶体系。渠道合作就是想...