营销 第208页

你去追一个美女，美女说，咱俩不合适。你就去问她为什么不合适。这个时候，再研究这个问题有用吗？或许有用，比如死缠烂打，但如果你在问她之前，先让她觉得合适，然后，就是水到渠成。做销售也是如此，在客户说价格贵之前，先让他觉得不贵，是不是他就不会这么问了？想想，客户最关心的问题就几个：效果、质量、价格。如果我们提前把这些问题解决了，客户就会从“怎么这么贵”变成“多少钱”，“效果能这么好吗”变成“我试试吧”，这样做：1、不回答：我们很多销售人员喜欢回答问题，客户问什么，不回答是不礼貌，...

在平时做生意的过程中，我们经常会听到几句话就是：“一桶机油4升就400多，抢劫啊？”“啥？加个机油还要算工时费？你这又没成本！”“老板，你又没什么成本，顺便帮我检查下空调制冷，弄完后顺便把车给清洗一下，顺便……”通常这几句话能把做润滑油的气得七窍生烟，火冒三丈，今天，机油猫博士就为大家来算算，卖润滑油究竟要付出多少成本！什么是成本？成本，是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所费资源的货币表现及其对象化称之...

工业润滑油面对的终端客户是各类加工的工厂，当然面对面的拜访客户是少不了，完全依靠坐在办公室发信息，或者玩微信，都是不现实的。其实我们在网络上发的信息也还是远远不够，可能没看到太大的效果，中间有些放弃了，最近看到很多老朋友都开始重新捡起来发信息这个看似最笨的方法了，看来最笨的方法，大家执行得都不到位，执行到位的人，早已经跑得比我们快很多了。拜访客户听起来好像挺简单的，不就是去客户工厂看看嘛？那么如果做好每一次有效的拜访客户，在这之前我们需要做哪些工作？也是值得我们每个业务员深究...

在2016年1月11日进利润滑油首届经销商大会上，来自河南信阳的经销商冷总为大家分享了他的市场操作心得。冷总原来是某饭店的大厨，在2015年偶然的机会下，接触到了润滑油行业，然后来到人地生疏的信阳开始了创业，短短半年时间里，其销量就达到百万，他是怎么做到的呢？1、办事处：冷总说，自己才创业，为了更好的开拓市场，“我们到客户那里拜访，我们都说自己是高科石化的办事处”，这样介绍，让客户觉得自己和厂家直接合作，有面子，也减少了客户讨价还价的麻烦，有什么不好处理的，我们就直接说“公司...

大部分汽服门店的经营场所是租赁的，你知道，车主也知道，你完全可以“打一枪换一个地方”，车主购买了你的产品或服务，你的店却不在了，他去找谁呢？如何打消这个顾虑，是门店盈利的基础。你一定知道，不管多么落后的地方，银行的大楼或经营部，一定是窗明几亮，而且，还会在商业区最好的位置，盖最高的，装修最豪华的楼，为什么呢？就是让存款的人产生信赖，觉得“跑了和尚，跑不了庙”，从而安心的把钱存到银行。有次，到濮阳一个很大规模的村上，竟然发现设立有银行，是银行，不是农村合作社，有着整条街上最漂亮...