营销 第183页

润滑油终端的老板关心的是：赚钱，而不是什么品牌知名度、未来钱景。润滑油业务员在洽谈中要多角度讲好赚钱的故事，给他们描绘一个光明的明天。1、投其所好：小终端（快修店、养护中心、小车队等）能拍板进货的是老板，大终端（修理厂、4S店、车队等）的采购。不同的角色需求不同：老板们一般更关心的是利润，新店开业期间店老板更关心的是能不能给他带来人气/能不能帮他提升店面形象。采购们一般首先关心产品是否有保障，免得出了问题自己兜着，其次才是价格问题，业务员讲利润故事也要投其所好。2、把握时机：...

作为经销商最怕的是客户进货后突然人间蒸发，少则几百，多则几万，这样的案例可以说在每个城市都发生过或正在发生着，做为润滑油经销商，赚的可都是辛苦钱。那么与客户做生意，如何及避免这样的风险呢？1、不正常进货：一位优秀的业务员，平时应深入了解经销店的销售能力、库存数量、以及当前的市场情况，以便对该经销店的每月进货量、进货种类、进货时间，在内心都有个概算。对于经销店的不正常订货，应深入了解。例如，一向精明的经销店老板，却选择较不利的时点订货（结账的前几天订货），且订货量超出其以往的销...

一般情况下，经销商和企业之间都会有个合作协议，双方在某意义上说是一个利益共同体，可经销商和终端大多数情况下仅仅是利益交换，并没有稳定的关系，很多终端更是有奶便是娘，这对经销商的稳定成长有很大的潜在威胁，那么，如何让终端跟定我们呢？1、协议支持：经销商与企业之间一般来说是有协议的，通过协议的合作和约束可以初步形成一个有组织、有计划的战略联盟。而终端商、大客户往往是各自为阵的散户，他们是什么产品好卖就卖什么产品、什么产品有利润就卖什么产品、同一产品谁家的便宜、谁家送货及时、服务好...

1、显而易见：在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。2、最大化陈列：商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。3、垂直集中陈列原则：垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先...

汽服门店巅峰时期的80万，在环保治理、合规条例、房租人工等环节下，门店数量到2022年下滑到45万左右，尤其是连锁品牌的不断侵蚀下，汽服终端成了绕不过去的门槛，有由此产生了两种争议：1、终端是陷阱；现在做终端，进入一个小小的快修店，对方老板还要问你是否有支持，是否有促销，是否有礼品。而大型企业，经办人的胃口更大，连润滑油的老大“长城”都感慨“用户开发和维护成本也大幅提高，而目前的营销费用支持力度还远远不够。部分企业因货款回收周期长，与总部内控制度要求也不符合，因而授信额度成为...