企管 第97页

新公司或者老公司拿到新产品，或者老产品开拓新行业时，如何开展业务？1、扫单：先按照产品的功能把能涵盖的行业都扫到，每个行业扫四五十个客户，然后进行归纳分析，哪些行业出单率高，哪些行也规模大，哪些行业容易接触，哪些行业回款好，最后，根据公司的人力物力财力，挑选出两三个行业全力以赴，一般，这个工作有一两个月就差不多完成。2、减法：专心做你挑选出来的两三个行业，其余行业果断放弃，不要怕丢掉优质客户，如果你的资源不够，勉为其难的操作某个行业，蜻蜓点水式的开发几个客户，很容易别其他品牌...

在新冠肺炎影响下，2月份，多加润滑油企业推出了健康清洁产品：龙蟠率先推出免洗洗手液、畅销抗菌卫士、空调除菌套装等产品；统一则推出CleanGuard品牌，生产消毒液；安美则推出乙醇酒精、洗手液、消毒液、车间重油污清洗剂、机床黄袍清洗剂、除臭杀菌剂等6大产品。一些润滑油企业看到后，觉得这就像救命稻草一样，在这个寒风凛冽的2020年，健康产品是一个转型路径。其实，大可不必这么开心，因为，现在的热闹是个假象！当年的非典，板蓝根断货；如今，新冠肺炎，让口罩、酒精、84断货；但非典过后...

做这个行业也有些年头了，发现很多润滑油老板虽然很有魄力，或勇气，但却在润滑油行业做的跌跌撞撞，投入了巨额资金，却几乎没有回报，失败的原因有很多，但透过复杂的外因后，其实就一条，那就是逆势而为！早在2000年左右，福建的亚瑟润滑油追求差异化，产品卖点上的噱头照抄515的说法，还有其它的怪论，给我印象最深刻的是它的包装外形像：火箭！那个时候我人微言轻，我正好在其云南某地的经销商处，就断言这样的包装，市场绝对做不出来。对方老板问我原因，我说，如果你是终端，你如何把这么重的东西从包装...

两粒种子掉进了泥土，它们从此开始了生长的历程。一粒种子长成了小草，另外一粒成了小树。小草非常羡慕小树，可它怎么长也长不到小树的高度，它无法离开地面，它眼睁睁看着小树一天天长高，终于成为参天大树。很快，大树又将自己的地盘苦心经营成了跨国集团:森林。渴望长高的小草怎么也无法长高，但它发现，它越想生长，它向远方伸展得越远，最终它建立起了一个庞大的连锁集团:草原。森林公司的员工被高薪挖到草原连锁，最终它们还只是树，没有小草想像中的高，但它们仍然给草原连锁带来了丰富的回报，草原的树生长...

模仿和抄袭的现象存在于各行各业，尤其是我们润滑油行业。作为企业，我们习惯和喜欢模仿，同时又害怕竞争对手网站模仿自己，我们的企业往往就在这种矛盾的过程中发展。国内也有不少的企业，尽管一直被模仿，但始终没有被超越。笔者总结了一些此类企业的特点与大家分享究竟企业该如何面对竞争对手的模仿与抄袭。1、发掘自己的特色：特色不是抽象的，不是侃侃而谈半个小时。特色是具体的东西，人有我无的才叫特色。特色是被抄袭和模仿的前提，你的网站有特色，能吸引到用户，你的竞争对手才有可能来抄袭你。特色可以是...

现在流行大数据分析，很多人认为，数据越多，了解月深入。错了，对某一个实物的了解，不在于数据的多少，而是分析方法。举例：2014年中国电影全年票房收入296亿元，观影人次8.3亿，银幕数2万块。就给你这么多信息，那么，你能得出哪些结论？你可以这么考虑：296亿元的票房，8.3亿的观影人次，可以得出人均票据是35.6元，你可以通过猫眼、美团来验证；296亿元的票房，2万块银幕，单块银幕的年产出是148万元，日均产出是4054元；8.3亿观影人次，平均每天有227万人次进电影院看电...

近日和多年前的老板碰面，聊聊这些年的过往云烟，不仅感慨万千，“××曾经是我们的经销商，没有想到今天都发展到这么大了！”在回顾这些时，老板敞开心胸向我讲述他当年的故事，“九几年的时候，一年就挣几千万，然后就开始做这个，搞那个”，老板很遗憾的说，“当时为什么不坚持，不专一呢？”，看看现在龙蟠、安美等企业，坚持在润滑油行业发展，就成就了今天。老板当年很厉害的，在96年的时候，年销售额就近亿元，利润也十分可观，但随后建宾馆，搞移民，开酒店，等到了2002年的时候，才发现企业的销售额还...

康菲石油进入中国没有多久，不得不退出；加石油润滑油进入中国没有几年，在2022年宣布撤出；埃尼润滑油折腾了几年，市场销量一般；鲁克石油通过总代、自营操作了十来年，市场表现一般，为什么这些称得上巨头的品牌，会出现水土不服呢？1、进入中国要讲究“噱头”：最近和一初进中国的国际品牌总经销商聊了很久，在沟通中互相交流了对润滑油运营思路的碰撞，虽然总经销（以下简称A君）是国人，但碰撞出来的却歧点颇多。A君代理的是一个美国知名品牌，此品牌一年在全球销售为90亿美元，虽然与美孚壳牌之流无法...

我花了很多时间和精力学管理，什么阿米巴管理、精益管理、德鲁克的理论、彼得圣吉的理论……一大堆。但我怎么越学越不知道该怎么做管理了？反而更加迷茫了。积累了很多知识，学习了很多技巧，但关键时刻没办法拿出一套解决方案，外部条件一变化就不知所措。这种痛苦和迷茫，相信每个人都经历过。为什么知道很多的知识和道理，却依旧过不好这一生？因为，没有把“知”变为“行”。“知道”和“做到”之间，隔着太平洋的距离。那，是什么阻碍了你从“知道”到“做到”？大致有三个原因：1、只接收不执行：人们会习惯性...

所有的企业，都重视“客情”关系，所以，经常有润滑油老总问我：怎么帮客户做市场呢？怎么帮他们开发终端，在他们眼里，经销商就是大爷，只要伺候好了“客户”，才能提升销量，几乎没有人问我：怎么做出用户喜欢的产品。你要知道：客户，是帮你卖油的，他们不用油，机油只是他们赚钱的工具；只有用户，才是真正用油的，能否吸引他们的眼光，能否留下他们来，这才是企业的头等大事。如果企业没有用户青睐的“产品”，你所有的努力，都是海市蜃楼。有的企业，看似占地上百亩，硬件设施一流，但在2019年戛然而止，安...