企管 第98页
润滑油促销活动，一定要让客户觉得值
促销是新品牌上市的利器，也的大品牌维护市场、占领库房的有力手段，但多大力度的促销，才有吸引力呢？比如，你想买件衬衣，在A商店看到一件，觉得不错，套价还价后，要100，你本来都想掏钱了，但朋友告诉你，附近的B商店也有着款，正在做活动，不用讨价还价，只要60，但从A商店到B商店，需要走路10分钟，你是否…
做生意不为赚钱，那你干脆干公益去吧
做生意不是为了赚钱，那你干脆干公益去吧。前几年，流行所谓的众筹模式，其实就是凑份子，这里面，搞众筹咖啡馆的小老板很多，他们觉得咖啡馆是情怀，是小资。然而，有意思的是，在当初开店时，问今后经营业绩不佳时怎么办，他们说：我们不以盈利为目的。在他们看来，众筹咖啡店不但是一种新颖有趣的创业形式，而且咖啡店本…
客户讨价还价，如何给客户满足感征服感？
容易得到的就不会珍惜，讨价还价，客户才会有征服感成就感。用户买的不是便宜，而是占便宜，让客户在讨价还价中获得征服感，他才会觉得产品更有价值。1、报价要预留浮动空间：你要理直气壮的报价，只要理由够充分，不是太离谱，客户反而会觉得你的产品货真价实，他用多种方法后，获得了自己满意的价格，会有成就感；但如果…
润滑油裸价模式，我不看好，定价就是定市场
甘蔗没有两头甜，品牌运营，需要统筹考虑价格策略。很多人认为，高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。一些中小企业，为了所谓的竞争力，就会推出“裸价”策略，在生产成本的基础上，加上微利，就把产品推向市场。事实上，无论什么价格，都需要相应的营销活动来证明这个价格的合理性、正当性、…
润滑油品牌一边说高端，一遍搞低价，注定艰难
打造高端品牌是很多企业的梦想，但事实是：难以如愿。这些年，无数品牌说要打造高端品牌，领航、统一、龙蟠、久润都提出了类似的口号，是在疫情影响下，润滑油企业面临销量、利润双下滑的局面，更多的品牌开始诉求高端。他们在宣传和实操中，实际在践行着：高端品牌不等于高价格而是高品质。润滑油圈内人一定很暖心，SP不…
油老板：不同层级的员工，开发服务不同层级的客户
不同能力的员工，负责不同的客户群体。我们知道，打仗时，统帅负责战略，前线指挥官负责实施，士兵则在一线冲杀，从而保证战争的胜利。企业其实也要这样做，不同素养的员工，负责不同的事务。1、员工分级：一个销售型公司，一般情况下有四种员工，新员工一般是刚入职不久，老员工大都工作了一年半载，主管是专门负责某项业…
实操：润滑油促销单页设计与派送全流程
学习屠龙技，不如把杀猪刀法练好，单页，转化效果更好。宣传单仍然是非常重要的宣传渠道，尤其是品牌，然而很多人发放的效果并不好。其实，一张小小的宣传单，一个看似简单的动作，也内藏乾坤，发好了就有源源不断的客流。本文以“换机油，送保温壶”的海报举例。1、让他愿意接受传单：以往我们发传单重点都在话术介绍上，…
润滑油企业多品牌策略，你或许错了
从2020年开始，润滑油消费量逐年下跌，人工费用越来越高，降本增效，一人多用，多品牌策略成为润滑油企业的顺势之选，这样，出差一次，同一个城市，东方不亮西方亮，总有一个品牌能入经销商的法眼，但大部分企业多品牌策略，其实是错了。现在的多品牌策略，大部分仅仅是换个logo、包装，价格有所区别，销售政策、运…
油老板，为何你的市场调研结果，大都毫无意义
很多企业，为了增加产品竞争力，或者了解政策落地情况，会进行市场调研。比如电话咨询客户，走访终端，但基本上收集不到真实信息。为什么？战国时期，骑过丞相周忌，问他夫人：“我和城北徐公比，谁更美呢？”他的妻子说：“您非常美，徐公怎么能比得上您呢？”又问他的妾：“我和徐公相比，谁更美呢？”妾说：“徐公哪能比…
连公司都没开过，凭什么给老板支招？
经常有人不服气的问我：你们凭什么给老板们支招？你的那些“招”有用吗？想一想，我觉得他们的疑问不无道理。你说我们这些营销咨询人和老板相比，到还真是没法比：要比钱吧，我的那点家底和我们的很多客户比起来，简直就是九牛一毛，少的可怜。他们大多数都是千万富翁，亿万富翁也不少，有的还上了福布斯中国富豪排行榜。要…
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