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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3778 篇文章 65 次评论永远不要和消费者作对的6个法则
1、不要耽误消费者的时间（忙）感悟：直接告诉我，跟我有什么关系，对我有什么好处？别拐着弯说废话。2、不要消耗消费者的大脑（累）感悟：直接说人话，不要让我猜，不要让我想，简单直接，我没时间听你解释。3、不要逆着消费者的情绪（烦）感悟：人民群众不需要真相，群众只需要情绪；群众不需要一种理，群众需要一片心…
罗永浩的锤子手机败于：自恋自傲
买椟还珠式的细节控。从T1包装盒（盒盖扣上盒体再落到盒体底部，要精确到几秒）到播放器（小雨伞上滴落的水珠）再到海报像素之类，都彰显了一种抓小义失大节的本末倒置，这对于做实业的来说就是灾难。…
广告文案的核心就一个：对我有啥好处
广告既不是科学，也不是艺术，广告只是没人看的东西，人们避之唯恐不及的东西。在我们生活的世界里，各种广告已经泛滥成灾，每个人每天会接触3000-5000条广告信息。这些广告的命运大多是被人忽视的，甚至从未引起注意。除非，广告承诺能给人带来好处；并且，这个好处正好满足了他的需求。…
营销从来没有标准答案，拿捏人性才是根本
假如你开个超市，想用1块钱1斤鸡蛋长期引流，那么，你会把鸡蛋放哪儿？是在里面，还是门口？底层逻辑是：低价引流不赚钱，就要通过高利润的产品来获利。大部分人当然会这么考虑：鸡蛋是刚需品，价格很透明，所以，鸡蛋便宜点儿卖，用来引流，这叫商品组合中的“引流品策略”。把顾客吸引来之后，根据动线设计原理，得让顾…
什么是正确的品类创新？有何玄机？
1、开创全新品类，要做就做彻底。可口可乐当年把提神醒脑的药水命名为“可乐”，而不是“××糖浆”，将这种糖水变成了新品类，如今是全球最有价值的品牌之一；史玉柱创造了脑白金，其实是褪黑素加入点山楂、伏苓、低聚糖等，但从此不再与褪黑素、美乐托宁为伍；相反，娃哈哈经过两年多的努力，推出国内首款缓解视疲劳的酸…
润滑油市场下行，要借鉴下二胎三胎的生育政策
中国润滑油市场下行已经是事实，而且没有恢复的可能，作为在润滑油圈混的企业，尤其是头部企业，如何更好的生存下去呢，方法有很多，比如产品创新、政策导向、新兴渠道等等，其实有个更靠谱的方式，就是挖掘老客户的潜力，省钱、高效，为什么这么说，其实看下我们国家的生育政策就能比对出来。2022年中国的人口数量是下…
企业为什么必须要做一个企业官网？
都互联网时代了，为什么还有很多企业主觉得做一个公司官网完全是浪费时间和金钱，完全没必要投入时间精力去做一个公司官网，如果你有这种想法，可能会给你的公司带来一些损失，因为做一个公司官网能有以下的好处：1、提高企业品牌、形象：你说你是一个大公司，结果连一个公司的官网都没有，你觉得别人会信吗？能给你的客户…
销售精英如何从单枪匹马到团队领头羊
能者上是好事，但很多销售精英提升为领导后，不仅自己的业绩下滑，团队业绩也上不去去，你通过努力，让自己成为很牛的人，说明你很优秀；成为管理者，如果你能培养出优秀的团队，那说明你从优秀，走向了卓越。因为管理者，是通过团队拿结果的。这是毋庸置疑的。但很多业务做得好的人，一旦提拔成为管理岗，就大跌眼镜：原先…
新年启动会，销售业绩爆发的起始键
很多时候，年末或年初，我们都会开一个目标同频会。把定下来的目标，在团队内宣导一下。可是，你是否想过真的起到作用了吗？员工虽然知道目标具体是多少，但他不知道为什么要完成这个目标？目标对他而言，只是一个数字。就算完成了，也很难产生成就感。如何才能提升团队氛围，让大家更有激情，做到目标同频呢？新年启动会，…
不确定形势下，10条务实的商业思维
1、不要搞那些虚头巴脑的排面，聚焦打磨自己的尖刀产品，低价，优质的产品或服务才会被追捧，现在客户也变得越来越务实，能帮他解决问题永远是第一位的。2、现金流第一，利润第二，规模第三，品牌第四，文化第五，情怀第五。你可以亏损，但不能没有流动资金，资金就是企业的血液。…
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