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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3778 篇文章 65 次评论生意好的汽服店，都做到了这几点
引流容易锁客难，洗车、换油这些入口项目虽能做到短暂集客，但一味的价格战只能使利润一降再降、不能实实在在创造忠实客户。这时门店的主营项目就显得尤为重要了，主营项目有一定技术壁垒，能真正代表着门店的专业程度，利润可观，门店要把它展示出来给车主看。…
文案的目的就是卖货！卖货文案的4个写法
文案不是卖弄文才，而是把产品卖出去，问药要能够吸引客户注意，其次产生兴趣，有了兴趣后有欲望会主动去了解细节、进行对比，之后产生行动。1、标题抓人眼球：一个好的标题要让有价值的信息无阻碍传播，如果一个标题不能在3秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会，这样写能提高点开率：…
营销人写好文案开头的8个技巧
1、与“我”有关：人们永远都会关心与自己相关的事情，但未必在乎你讲的其他内容。要想你的内容马上吸引他，“与他相关”肯定是个不错的选择。2、浓缩精华：如果你的文章比较长，或者没有那么容易理解，可以对文章核心点进行简要概括，让读者提前有预期。比如可以在开头写出文章内容框架，让读者阅读理解更轻松；也可以概…
性价比是产品策略的根，也是品牌策略的源头
价格是品牌第一竞争力，所有行业，没有例外。如果说性价比是基于产品性能的说法，那么价值成本比就是总体价值的维度。如果说投资选择价值投资，那么消费也将是价值消费。首先我们来说性价比，它不是单纯的低价，也不是因为性能不足而给自己找的借口，虽然不少企业都采取这样的方式。它是一组参数，一个比值，是性能与价格之…
中国企业平均寿命2.5年，提升创业存活率的8个建议
1、一句话必须讲清楚你是干嘛的？不管你是什么产品，你是什么商业模式，一句话就要说清楚你的企业是做什么的，这就是所谓的定义，不要说半天都说不清楚。2、选择的目标市场要大。不要寻找全新市场，要寻找那些已经被证明过成功的市场。全新市场看似没有被开垦，貌似有前景，但是开垦起来需要周期，需要消费者普及教育，你…
产品动销3部曲：飞流直下、排淤清阻、万流归终
1、飞流直下。说白了是渠道通路的问题，或者通俗的说，你的产品首先要解决有人帮你卖，经销商、分销商、零售商，凭什么要帮你卖？帮你卖要不要投入，投入多少，风险可不可控？帮你卖能不能赚钱，多久可以赚钱，能赚多少钱，能不能持续的赚钱。飞流直下，是利润分配和机制的设定，是渠道招商要解决的问题。…
好产品，是会自己长脚的
1、做产品，一定要做用户需要的产品，不要做那些看起来高大上的产品。只要这个产品是用户哭着喊着要的，销售就不是问题，特别容易卖。好的产品，它会自己长脚的。2、爆品是打造出来的，不是营销出来的。爆品有三个产生条件，分别是：高效的工业化大生产、迎合大众消费能力的定价、产品体验导向的创新。底层逻辑就是：价格…
润滑油品牌为什么要走渠道？还有什么通路？
不同行业不同产品，在人们认知领域是不同的，品类需求有大小，兴衰周期不一样，关注度有高低，生态位也不太一样，有的品类能诞生强势品牌，有的品类几乎是没有品牌的，比如食盐、纸张、水果等，而手机、电脑、空调则有品牌。为什么会这样呢？举例：比如周末你去街边的水果店，想买点水果吃，你可能会想到橘子、葡萄、苹果、…
2024企业战略：公司做小，业务做大
现在的经济环境要想企业过得好，企业活得久，必须往这个方向：公司做小、业务做大！这是大部分中小微企业的生存法则。1、千万不要为了面子租高大上、成本高的写字楼，不要成为房奴。往往很多为了撑门面的公司最后都到倒在这个刚性成本高租金上。也不要动辄建新工厂扩建产能，耐克、小米、苹果都没有工厂，依旧强大，我们要…
润滑油销代找经销商前需要做这5个准备
油品企业在发展的过程中，都涉及到新市场的开拓工作，而经销商的开发和选择又是新市场开拓工作中面临的首要大事，笔者从事乳业营销工作多年，在数家油品企业的营销工作过程中，参与、领导了许多新市场的开发工作，回顾、总结其中的得失和经验教训：1、收集、了解目标市场的概况：在确定开拓某个新市场时，首当其冲的就是要…
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