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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3778 篇文章 65 次评论润滑油卖点策划和提炼的5个原则
我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户，而用户也是冲着产品来的，在营销过程中，一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户，才能打动用户、促成成交，没有卖点，就很难实现差异化的竞争，卖点的策划和提炼要遵循这些原则。1、独一无二原则。很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上它们没有卖点。比如大部分企业宣传…
市场新人入门：文案写作5步法
1、收集：你需要花大量的时间去收集资料，目标人群的、项目本身的、产品本身的、竞争对手的、相关案例的等等，还可以和所有相关的人聊聊细节，最终把全部资料都放在手边。2、咀嚼：可能你只需要写500字，但你收集的资料会放满你的桌面，不过尽量不要一边写一边翻看资料。思考时不写作，写作时不思考，看清楚想明白，把…
卖货文案撰写常用的6个创意模板
1、形象化类比：形象化类比就是利用某个大家熟悉的东西，来关联表达自家产品的特点。这个关联越贴近消费者经验就越安全，同时也越容易唤起消费者认知，让他们快速理解、建立认知、并获得使用联想。2、极端情境：极端情境就是用广告展示某一个极端的使用/服务场景，在这个场景下发挥想象力让你的产品效果惊人。比如机油配…
你有战略纵深吗？创业者要给自己留下退路
什么叫战略纵深？打仗的时候，你的土地比别人辽阔，你就有战略纵深。打不过，你可以一直跑，敌人要是追你，他就的孤军深入。他一旦深入你的腹地，就面临补给线的问题，面临没有群众基础的问题。二战时为什么德国败北，就是漫长的补给线难以维持，在冰天雪地里，前线将士缺吃少穿，弹药匮乏，怎么打仗？而苏军却可以就地取材…
裸价销售的润滑油品牌，大都走不远
裸价销售是什么意思呢？就是出厂价贴着成本走，厂家不给合作客户市场运营费用，甚至返利都没有。比如，产品成本50，正常报价是78，里面包含了广宣、返利、门头、促销等费用，但为了吸引经销商而直接以60的价格销售，工厂只获取利润、佣金等微博利润。…
甘肃大地震，润滑油品牌怎么不捐款捐物了？
12月18日甘肃大地震已经过去12天了，但迄今为止只看到一家润滑油企业捐献了物资，和3年口罩管控期间捐款捐物的热潮相比，简直是天壤之别，不要说我们润滑油圈，别的行业捐款也少了很多，农夫山泉更是以仅仅捐赠2.5万瓶矿泉水而上了热搜，为什么品牌企业不再热心公益了？…
消费降级时代，必须满足客户既要又要还要
1、商家内卷，消费降级的时代，必须顺应顾客的既要、又要、还要的需求。像沃尔玛的，既要花的少，还要过得好；像淘宝、京东都在跟进拼多多的“仅退款”，既要产品、价格好，还要如果不好就退款不退货。用户永远是收入有限，欲望无限。2、什么是超级买点？既要顾客感觉痛，又要顾客听得懂，还要顾客占便宜。小米的崛起就满…
2024，汽服门店低价引流的时代过去了
十年前，汽车后市场并不存在价格战的现象，也没有形成很清晰的流量概念。流量和价格战在很大程度上跟随着互联网思维和资本投资进入行业，一方面，互联网打破行业信息壁垒，使得配件和服务价格更为透明；另一方面，互联网从业者跨界进入汽车后市场，直接带来了价格战的手段。2014年，大量资本进入汽车后市场，也由此掀起…
不能被感知的价值，犹如暗夜中向姑娘抛媚眼，没用
牙膏刚开始开发出来时，没有什么味道，顾客刷了等于没刷一样。后面，开发者在牙膏里面加了一点薄荷，刷完后感觉口气瞬间清新了，这就是可感知价值，薄荷对牙齿清新实际没有一点功效，只是让顾客有冠绝。买车不知道车的质量好不好，听一下关车门的声音，是砰还是咣，顾客感知这声音很厚重，于是觉得这车的用料扎实。…
2024，最严峻时刻已到来，4个应对姿势
经历了不确定的2023，活着已经是胜利。对于企业来说，生意非常不好做；对于个人来说，工作和生存的重担，压得让人喘不过气来。生意、工作、生活，仿佛跟节气说好了，一同在过冬。2024，可能会更不好过：最严峻时刻已到来。面对严峻形势，务必调整好姿势应对：1、不折腾事，每一次的经济危机，具体诱因都不一样，但…
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