润道 第24页

尽管每个人都有一双眼睛和一张嘴巴，但市场走访这件事，走动仅仅是看，访谈才是最重要的，看的是表象，问是内在，问是引申、看是落实，我们在走访一线时，要有打破沙锅问到底的精神，只有询问才能找到隐藏信息：1、问客户：一般情况下，除了陌拜外，当地经销商也会陪同走访，我们可以询问市场、网点、本品、竞品的基本情况、优劣势，消费习惯、风俗习惯，网点的分布、特征、趋势等，凡是想了解都可以问。同样的问题问不同的人，回答结果不尽相同；2、问技师：他们没有保密的必要，通过赠送小礼品，一般会提供所知道...

2026中国润滑油厂商大会暨第12届润滑油品牌峰会，围绕【下沉】，就车用油、工业油、润滑脂、加工液、尿素液、基础油、添加剂等产品，探讨如何提升销量、利润，打破当前市场下行利润下滑的困局。为减轻厂商负担，参会费用从3800调整为999/人，含餐饮；针对经销商，开设0费用的观摩票，可以通过分享、邀约可获赠餐饮、晚宴、住宿等福利；标准展位：12800起，赠1个双人间及2人餐饮。大会安排了多款奖品、定制酒水、精美茶歇，7月9-10日，江苏南京，欢迎你的到来（以下企业按确认先后顺序排名...

前些年润滑油圈就叫嚣合伙人模式，我就觉得扯淡，想想看，工厂品牌都是创始人或牵头人的，所谓的合伙人除了贡献资金、渠道外，想分红基本是看牵头人的心情，至于分多分少，难道你查账吗？即使查账，也有100个方法让你查不到真相。到现在，还有企业用合伙人方式拓展经销商。创始人真正想用股权或分红权将重要的管理团队成员或者核心绑住，试图让大家目标完全一致，要达到这个目的唯一的可能性，就是释放出的股权或分红权要相当多，而不是一点点，比如1%、3%或者5%，这一点股权或分红权给到的兴奋感和使命感在...

润滑油市场萎缩是不争的事实，从2016年达到顶峰后，就处于缓慢下行态势，2020年后，更是快速萎缩，2024年润滑油消费量不超过500万吨，比登峰时期缩水了3成以上，从几家上市润滑油企业财报就可以看出，他们虽然营收看似平滑，但按单价算已经下滑了，更直接的证据是胜牌出售，而嘉实多也在谋求出售，地主家也没有余粮。形式不乐观，而据润滑学苑推算，2024年汽机油消费量在100-110万吨，5年后的销量预计将下滑到60万吨内，而长城润滑油在3月20日发布了换油周期长达2.5万的SQ机油...

中国中车，全球轨道交通装备领域的巨头；统一润滑油，在润滑油行业深耕多年的佼佼者；近年来强强联合，统一石化自主研发的铁路机车齿轮油80W-140通过中国中车严苛考验正式供油一周年。日常重载工况中，在巨大的压力与摩擦力时刻考验着齿轮。统一铁路机车齿轮油80W-140展现出惊人实力，它的极压抗磨性能让金属表面免受直接接触之苦，磨损与擦伤大大减少，为机车长期稳定运行筑牢根基。携手合作中，统一铁路机车齿轮油80W-140不负众望，创下了最长安全运行超25万公里的换油记录，远超过现有产品...

2025年3月16日，中晟高科将其持有的中晟新材料科技（宜兴）有限公司100%股权过户给苏州泷祥投资合伙企业（有限合伙），交易对价45,722.10万元已全额支付，此次接盘的泷祥投资，公司合伙人曾为中晟高科的前实控人许汉祥，占股80%，之前也是他带领中晟高科走进资本市场，当下，主做润滑油的中晟新材业绩表现不佳，接连陷入亏损，此次许汉祥再收回资产，也意味着许汉祥重新回归其熟悉的润滑油业务。作为润滑油业务的经营主体，中晟新材2022年、2023年分别实现营业收入3.6亿、3.8亿...

猫虎狗作为汽后市场的知名连锁，他们几乎没有自营门店，属于平台型，至于开思快准康众也类似，经营的是配件连锁，而这里面，只有途虎成功上市，其它平台还在努力中。那么，还有其它连锁形式吗？有，就是专卖型连锁，但目前来看还很弱小。什么是专卖型连锁呢？麦当劳肯德基你肯定知道的，他们卖的都是自己的产品，用产品来吸引食客，构建连锁体系，而且，门店也以自营为主。类似的专卖型连锁还有瑞星咖啡、蜜雪冰城、星巴克、赛百味、华莱士、达美乐、汉堡王等，都是用自己的产品来打通销售链条，构建连锁，而且，全球...

01.统一股份实现营业收入23.14亿，同比增长3.35%，归母净利润3138.76万元，同比上升164.08%；第四季度单季度主营收入4.85亿元。02.途虎养车全年营业收入148亿，同比增长8.5%；经调整净利润达到6.24亿元，同比增长30%，途虎养车工场店6874家，较去年净增加965家，其中，自营途虎工厂店有158家，加盟店有6716家。03.龙蟠科技营收76.73亿，比2023年的87.29亿下滑12%，净利润-6.33亿，比2023年的-18.34亿收窄；车用环...

你是否经常遇到这样的情况，就是已经到了签合同的阶段，客户客突然说：你再便宜点吧，便宜点我现在就下单！这个时候一脸蒙逼的你该怎么办呢？费半天劲就要煮熟的鸭子当人不想让它非了，可公司的价格变动都有个范畴，前面七七八八谈的已经到了底线，几乎没有了空间。有的销售说：真的不能再便宜了，价格已经到底了；不能便宜了，再便宜公司不会同意；便宜不了，这都是我们的成本了…也有销售说：那这样吧，既然我们都是诚心合作，就给您个一口价；好吧，就给您抹个零吧，凑个整数，您看行吗？这个价格我做不了主，得向...

工业油和车用油销售完全不同，车用油注重市场运作是一对多，而工业油重载个人能力是一对一，不是简单的一个销售对一个客户，有可能面对一个客户多个部门的人，包括决策、采购、使用、财务、内线等，新客户我们一无所知，这时候就要靠内线给我们提供信息，而这个信息提供者不一定深处高位，甚至可能是微末职位，甚至是普普通通的门卫。如果你问行政主管，企业有多少人，他可能都不会告诉你实话；如果你问库管，每天发货情况怎么样，大都不会告诉你的；你问采购，公司里谁能拍板，谁才是真正的决策者，先别说不礼貌，即...