润道学院张金荣老师为企业介绍内部服务、外部拓展

2023年10月24日，润道学院张金荣老师应约到某企业详细介绍轻连锁模式，张老师从内部、外部分别介绍了需要改进的地方。渠道下沉扁平化是任何行业的趋势，核心是不断减少不必要的环节侵占利润，为用户提供更好、更快、更优的产品和服务，为什么这几年咖啡、奶茶、餐饮、汽后市场掀起连锁潮流呢，就是把以前逐层流通，压缩成厂家直供，通过供应链的改变，为用户提供优质低价的产品。

润滑油行业的核心产品是机油，直接做连锁以为着要增加更多的产品项目、服务内容，是放弃自己的优势暴露短板，卖机油，直接面向终端门店卖机油才是正途，后续可以逐步升级。小米手机从1款手机，逐步扩展到青春版、旗舰版，又推出红米子品牌；途虎从卖轮胎，到油水，都是一个渐进的过程。在当前人工费用高企的情况下，润滑油企业不适合也不能招聘大量的地推人员，这个时候，就要发挥产品的静销力，也就是好产品会自己说话…张老师又详细介绍了地推、线上、客服、队伍、薪酬、政策等内部事宜，“最难做最耗时的就是产品这个环节，它是后续所有运营的基础”。
对外部而言，就是我们凭什么吸引终端门店，如何让产品更好销售，招商口号是什么，动销口号是什么，直供终端需要我们做引流、服务吗？张老师认为，我们润滑油企业对终端门店完全是门外汉：门店选址、门店装修、维修技术、技师管理、车主引流等几乎都不懂，即使是机油，我们什么车用什么油，也需要查看汽车手册，我们能做的就是提供卓越的产品，同时，我们要给门店带来希望，也就是：先赚钱、后分店、长发展…招商口号和产品卖点完全不同，销售人员要携带3种武器：广宣资料、软文入坑、营销道具，才能更好的让终端门店心动行动。
随后，企业老总介绍了工厂二期项目，除了增加2个车间外，近期将增加1万吨的基础油储存规模，未来企业盈利来自市场和内部，通过合理采购、规模效益，每吨油品能增加500+的盈余空间。经过深入沟通，双方达成战略合作，计划在11月18日正式实施落地，期间将招聘人员、培训队伍、梳理内务、制定方案等，为全年完成800+门店而努力。