为了卖机油搞连锁，和为了卖鸡挖鱼塘一样的蠢

我们很多企业做事情就是赶潮流蹭热点，看到连锁门店热起来就赶快也做连锁换油中心，尤其是2023年9月份途虎上市，更是给这股热潮打了强心剂，却忘了做生意就要做自己擅长的事，勉为其难只能劳民伤财。本来卖机油就不容易了，结果还要卖滤芯、电瓶、轮胎、空滤，还要做开店、招聘、引流、维修等工作，不断的给自己加包袱，增加服务项目，即使是仓鼠也吃不下这么多。

看到盲目做加法，使我想起一个所谓的经典运营案例：表面是钓鱼，实际上是卖鸡。某人在市郊的乡下开了一个养鸡场，养的是土鸡，后来销路不畅，就请了一个营销大师来给他参谋。营销大师给他出了个神级营销方案，他说：你看，隔壁就有一个大鱼塘，你把鱼塘承包了，围起来，扔几条鱼进去。然后宣传出去，凡是来你鱼塘钓鱼的，只要钓到10斤鱼以上，鱼直接带走，另外送一只鸡，如果钓鱼一无所获，也会送一只鸡，但钓鱼一天得100块钱。这一招绝了，表面上是钓鱼，实际上是卖鸡。
如果你真这么做，恭喜你：你要亏的裤衩都没了。首先，你要把池塘承包下来，即使是荒塘也要费用吧；圈起来改成能垂钓的鱼塘，也要花不少钱；改善水质，改善鱼塘形象，是不是要花钱？还要买鱼投放，因为他本来不养鱼，池塘的鱼都得去买来。结果一顿宣传，稀稀拉拉也来了几个人。一个这么大的鱼塘，放这么点鱼，大部分人连一条鱼都钓不到。结果带着一只鸡回去，闷闷不乐，因为他们是为了钓鱼而来的，又不是来买鸡的，扫兴了。
这样下去，没多久就不会有人来垂钓了。怎么办，只能加大投放鱼的数量，垂钓者开始能钓上来两条鱼了，结果看到那些一条鱼都没钓上来的人还有一只鸡，自己钓上来鱼了，反而亏了，郁闷啊。
要吸引大家来垂钓，就要提升垂钓的满意度。于是你就就只能花大钱用卡车运了活鱼投放在池塘里。这下垂钓者都满意了，个个满意而归，每人提着十几斤鱼和一只鸡回去了。而你，却赔惨了。
想想看，本来做机油生意流动资金千把万够了，但为了做连锁而引进无数的产品，资金肯定不够用了，库房也要扩建，人员队伍也需要提升，产品越多，模式越复杂，推广运营的难度就越大。虽然途虎上市了，但作为一个年销近120亿的企业，市值才300亿，而且还是3次冲击才成功上市，说明市场并不看好，即使如此，途虎一开始也仅仅是卖轮胎，直到有了千家门店后，才上的油水项目，在资本加持下，途虎走的尚且如此艰难，靠自有资金就想做成连锁换油，是你想多了，还是我想多了？
所谓的大师最经典的，并不是想出了什么‘神级营销方案’，而是发现了这些有钱的傻子，然后把这个坑人的方案卖给了他。创业者犯的最大错误就是：为了解决一个产业的问题，轻易去投资另一个自己不擅长的产业来做。
垂钓鱼塘看起来简单，但这也是一个产业，也有竞争，要专门选址，不是就一口池塘一块招牌这么简单的事情。而且垂钓这门生意也是个圈子，你要做这生意，还得认真研究。如果你本身就有一个垂钓鱼塘的产业，然后把养鸡和垂钓两个产业结合起来营销，是没问题的。但想当然地就为了给养鸡场促销新开这么一个钓鱼的项目，必定是要失败的。
而我们常犯的第二个错误就是：舍弃自己的优势，把宝贝当添头送出去了。开养鸡场时选土鸡不就是为了用乡下原生态土鸡的噱头卖吗？现在拿来直接送了，谁还会认为土鸡是个好东西？甚至认为你所谓的土鸡就是给幌子。我们卖鸡就要认真宣传鸡本身的优势，别干买椟送珠的蠢事；我们卖机油的就认真做好每一滴机油，而不是冲会员送机油，洗车送机油等花式营销。