润道 第2页

赋能这个高大上的词，在国内广泛流行发生2018年后，其关键的引爆点是阿里巴巴在2016年前后高频次地提出“赋能商家”、“赋能中小企业”的战略，将这一管理学术语带入了公众视野，我们润滑油圈则是在口罩管控后，面对越发艰难的市场开拓，也把赋能当作救命稻草。赋能，就是给谁赋予某种能量，通俗来讲就是，你觉得你不能，但我使你能。“帮助” 是临时解决问题，“赋能” 是长期激活能力；“给予” 是单向输出，“赋能” 是双向成长。赋能者通过激活他人，也能积累经验，被赋能者则获得独立解决问题的能力...

很多年前了，大概是2010年吧，就写了篇：打死不买润滑油，大概内容不是不让你卖润滑油，而是不能单纯的卖润滑油，要给你的润滑油增加功能，提炼卖点，就像不能卖苹果，要卖蛇果，甚至卖青蛇、红蛇，只有这样，产品才有差异化。但随着时间的推移，很多快消品、健康品领域吹起产品至简风，就是产品设计要高大上，也就是简洁、大气、上档次，而在列举反面案例时，椰树椰汁总回被提及，包装上密密麻麻的都是文字，黑黄配，没有任何设计感，新消费好像大都走这条路。可是，历史翻篇到现在，似乎走至简路线的产品或品牌...

直销，我们自然知道是什么，可大部分润滑油企业怕麻烦：需要人手多，还有客户欠款，配送服务繁琐，尤其是觉得终端门店都是小门小户，想做大规模，太慢。其实，这是一个误区，直销，并不代表规模难上，反而，能实现利润的几倍增长。先用目前主流的SP举例，出厂价78，扣除制造成本、销售佣金、渠道返利、物流配送、广宣支持、市场投入等，企业只能获得10块左右的利润，而当下，很多企业的出厂价做不到78的。但如果直销，批发价则能做到88，而且，少了渠道返利，还可就近配送，测算下来，利润至少倍增。做直销...

作为企业掌舵人必须知道这句话：你看到的每一条信息都是落后的，你要做的每一条决策都必须是超前的！好理解，有不好理解，信息滞后，是因为需要加工过程，但我们做决策，又必须依赖信息的汇总，这个时候，就需要我们对未来趋势的判断。这就是创业最残酷的悖论：你赖以决策的每一条信息，本质上都是“落后”的；但你做的每一个决定，又都必须是“超前”的。比如，润滑油市场规模整体上处于下行态势，但作为个体的你，企业销量却节节高升，那么，这时候，你的企业是扩张还是观望？扩张，是未来满足不断增长的销量，观望...

大部分企业老板都不愿意承认自己的产品其实是没有壁垒的。从事润滑油营销快30年了，和无数的大中小企业老板聊天交流过，大多数老板都把自己的产品夸得天花乱坠的，尤其是中小品牌企业，我说你的产品找个好一点的代工厂，是不是也可以生产出来？随后便不再说了。这里面包括很多做纳米机油、石墨烯润滑油、陶瓷润滑油…还有黑油、绿油、蓝油…反正说起来都是产品技术领先，节油效果杠杠的，抗磨修复功能强大，但我给他们说：技术只是一方面，卖货才是最重要的，而且，你这个技术是否具有工业化，还很难说。潜台词是：...

中心品牌想做大市场，当然需要差异化，但我们大部分人脑海里的差异化是：产品差异化，也就是产品要与众不同。但从现实来说，产品想做到差异化，对中小品牌来说，几乎是缘木求鱼，你有研发能力吗？你有强大的供应链吗？你的设备够简短吗？想实现产品差异化，难，很难。我们很多中小品牌说的所谓差异化产品，大都是走偏门，纳米、离子、量子、普朗克、石墨、石墨烯、富勒烯、有机钼、陶瓷…都是些奇奇怪怪的技术，而且是大品牌大企业不用的技术，难道他们不知道这些技术，为什么不用呢？有用有效果的技术，谁不用。有的...

中国润滑油行业开放已经有30来年，创始人的子女已经长大成熟，进入2026年，多家润滑油企业已经开始全面交接班，当然，交接班不是一蹴而就的，有的已经铺垫了多年，有的还在老带新，从目前来看，有的企业开始焕发青春，有的一言难尽，让我们看几个规模企业的变化吧：三特润滑油是最老的民营润滑油企业了，很多年前就已经交接班，在王总带领下，三特继续保持办事处模式，新增了尿素液产品，还试水了连锁模式，参股上游，一直稳健发展，现在面临的是庞大的产品如何释放，毕竟现在整个润滑油消费量都在下行。科发润...

营销大师很多，尤其是一些大师的自我介绍就几十行，动辄是壳多美的顾问，城昆一的推手，真相你永远不知道，为了防止广大老板继续缴纳昂贵的“智商税”，毕竟谁的钱也不是大风刮来的，还是要花在真正有价值的地方。这里总结了一套简单的“真假大师鉴别清单”：1、看他“问诊”还是“卖药”假大师：不问你的复购率，不看你的获客成本，上来就拍胸脯：“你这个就是品牌名字不好，听我的，改名，必火！”真专家：像医生一样冷酷：“你做过消费者调研吗？消费者画像是什么样的？你的留存率是多少？用户流失在哪个环节？竞...

如果你想在营销界混成大师，其实并不需要你有多高的学历、多深厚的学识、或者丰富的营销实战经验，你只需要学会一套营销大师自我修炼大法。1、造新词，编黑话。在营销界，普通的词汇是没人买单的，你得学会给老词儿做“整容”：别说“找个卖点”，要说“挖掘底层逻辑”；别说“发朋友圈”，要说“全域私域流量闭环”；别说“打个折”，要说“降维打击的促销模型”；别说“换个名字”，要说“品牌人格化的重塑与心智锚定”。这些词儿听起来越玄学、越学术、越像从硅谷刚运回来的，价格就能往后多加一个零。2、掐头去...

品牌营销是一门变量极多的社会科学，它的最大特点是：链路极长，归因极难。 这给了忽悠者巨大的操作空间，因为成功是：任人打扮的小姑娘。一个强势品牌的诞生：是产品力、渠道渗透、定价策略、广告投放、企业背后的资源（包含资金、人脉、政策等资源）、品牌价值观与文化、甚至竞争对手刚好犯蠢的综合结果。但在营销江湖里，这变成了一场抢功大战。你会发现，行业里的案例归属权极其混乱。一个王老吉，一个飞鹤奶粉，你能听到市面上至少十几家策划公司在抢功。设计公司说：成功是因为我设计的那套VI；定位公司说：...