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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3778 篇文章 65 次评论合格的企业宣传片，减少沟通成本，提高成交率
很多企业做宣传片，只是因为同行都做了，自己不做就落伍，花点钱，写下文案，厂区拍下，随便就做了出来，却很少考虑过，好的宣传片，能帮公司省很多钱，减少了销售沟通时间，让客户提前了解，可以当作广告放在抖音、快手。一般情况下，销售团队出去跑客户，每次都要带一摞资料，PPT翻来翻去，客户问你们产能多少、有没有…
一个客户占了7成流水，老板就成了小跟班
前段时间走访苏北某个润滑油企业，工厂规模几十亩，年销量过亿，表面看起来不错，但他的核心客户就一个，某工程机械厂的采购量占比超过7成，虽然还有一些客户，但采购量优先，可以说，这家企业的兴衰和这个大客户息息相关，客户感冒，他就要打喷嚏。这就像一家人，收入全靠一个人挣，这日子过得不踏实。中产破产三件套：老…
OEM代工的7大隐形坑，不写，工厂就要兜底
在制造业OEM/ODM代工合作中，绝大多数中小工厂、品牌方都存在一个致命误区：只重订单落地，不重协议细节。很多企业合作仅凭口头约定、简易模板合同，看似高效省心，实则埋下巨大纠纷隐患。很多合同纠纷不是恶意违约导致，而是协议条款漏洞、约定模糊、权责错位引发，轻则货款拖欠、货品报废损失，重则卷入知识产权侵…
模式决定你能不能快速起步，产品决定你能不能长久活下去
很多企业天钻研怎么裂变、怎么招商、怎么引流、怎么搞新模式、怎么玩新套路，把精力全部花在怎么快速拉到人，却从来不用心打磨靠什么留住人、靠什么让人复购、靠什么建立信任。他们误以为：只要模式好，就能赚钱。但现实狠狠打脸：再好的模式，撑不起垃圾的产品；再差的时代，好产品才有出路。1、模式只是方法，产品才是根…
企业宣传片，拍的高大上是最傻的要求
老板甩过来一句拍个宣传片，然后补一句：你们看着弄，高大上就行。按这个去拍片子，十有八九要返工，不是摄影师不行，是脚本阶段就没思路，机器一开全凭现场即兴，画面是好看，但90秒讲不清企业是干嘛的，卖点全淹在花哨镜头里，客户凭什么信你？宣传片本质是说服工具，不是艺术创作。它要在90秒内让客户记住你、信任你…
企业宣传片或短视频，不要好看，要好用
做企业的经常会花冤枉钱，比如，老板花了几万，甚至十几万拍条宣传片，最后除了官网挂着、年会放一次，就再也没出过场。业务员跑业务不带，招商会上不用，新员工看不明白，连发朋友圈都觉得别扭。根本原因就一个：这片子是拍给老板自己爽的，不是拍给客户看的。很多老板做宣传片，要求很简单：大气、上档次、有科技感。问他…
10月16日，仪征润滑油产业园观摩+解析洽谈会行程安排
这几年OEM品牌越来越多，规模也在不断提升，但尴尬的是，年销量过3000万，似乎成了一个门槛，原因有很多，但没有实体工厂，客户对品牌不放心，难以全身心投入，是不可忽视的。对品牌商来说，一年千吨以上的规模，年加工费用过百万，日常耗材采购、产品调整、物流配送、市场活动都有各方面的不足。很多品牌商也考虑自…
自建工厂还是贴牌：核心对比+选择标准
这几年很多OEM品牌商头疼一件事，就是规模上来了，要不要建厂，不建厂的话，合作伙伴来了，没有实体看，带动代工厂怎么说，都有一些不足，但建厂，需要找政府，做设计，请工人，聘技术，还要购置材料做储备，杂务更多。怎么选择，我们可以做个详细分析：1.1、贴牌代工的4个优势轻资产起步，前期投入极低，不用承担厂…
我们的早会、周会、月会，只是轮流汇报而已
大部分润滑油企业每周都有销售例会，有的还开早会，甚至沦为固定的例行流程。全员依次轮流汇报数据：本周拨打多少电话、拜访多少客户、跟进多少线索，听完一轮流水账汇报后，领导简单鼓励两句、全员加油打气，随即散会。整场会议看似按时开展、井然有序，实则毫无价值、徒耗时间。真正的销售会议核心是解决问题、沉淀经验、…
好的产品名称，至少降低6种营销成本
如果你的品牌名称一般，难听难记，怎么办？我们润道建议你，给产品起个好名字，可以弥补品牌的不足，像嘉实多粘力宝、磁护；美孚的黑霸王、1号，都是大家耳熟能详的产品，我们润道总结了好的产品名字能带来的好处，至少能体现在6个方面：1、识别成本。例如，万里途，你一看就知道和油品有关，甚至还可以联想到产品的效果…
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