大单品公式：3分产品+2分视觉+2分供应+3分运营

1、不要害怕别人说你俗，说你LOW。够不够低，够不够俗，不仅是我做营销做生意的标准，更是我的人生信仰。说俗话，说人话，说顺口溜。所谓高雅，就是和人民群众作对。芭蕾舞、音乐会再高雅，看的人有多少。二人转再低俗，赵本山再俗气，没有了他的春晚，多少老百姓怅然若失。
2、产品诉求永远只聚焦一个点来打。千万不要去诉求什么十大卖点，5大特色，太多卖点等于没有卖点。人们能记住你的永远只有一点，无论是：打土豪分田地，还是一晚一度电，还是怕上火…人家是大牌，每年还那么多广告费投入你都不知道他们有十大八大优势，那你一个小品牌，凭什么就会记住你那么多呢？

3、永远讲好处和利益。您的技术很先进，品质很扎实，一辈子只干一件事，工匠精神和情怀，性价比很高…关我毛线关系。跟我有何关系，对我有何好处，永远是人们关注的本质。
4、生意成交要解决四个字：我要和我怕。我要的你能满足我，我怕的你能打消掉。反思自己卖的产品，客户需要的是什么？害怕的又是什么？全部拎出来，一个个解决并形成话术。摆事实，列数据，用人话表达出来。
5、做终端，规模感非常重要。有一句话是：赠品堆成山，海报挂满墙。卖货卖扎堆，数量就是正义，在压倒性的数量暴力面前，谈设计和美学是肤浅的。
6、网上摆摊也好，地上摆摊也罢，都是为了个卖。只要是卖，就离不开写，写卖点和买点，卖点是你有何不同，买点是购买理由；只要是卖，就离不开抢占货架，抢占空间上的货架，抢占心理上的货架，前者要求抢眼，后者要求攻心；只要是卖，就离不开卖货的三个底层逻辑，为什要买你？（理由）你说的是真的吗？（信任）买你划算吗？（占便宜）
7、不要解释，直接展示。无论是你的销售话术，还是产品体验。如果需要用解释的话，那就直接用解释的那句话。比如，我的产品特别环保，这就需要解释。你就直接用：全行业唯一获得环保认证标准。
8、没有大创意，把字拉大就是大创意。做创意和设计，一定要克制自己的创意冲动，解决问题是第一位的，好看是第二位的。商业不是艺术，一切为了卖货，不是为了卖弄。
9、成交，总绕不开三大驱动：需求驱动+信任驱动+价值驱动。以逛超市为例：顾客进入超市，无论是有目的的买，还是没目的的逛，抑或是顺手拿，都源于他显性或者隐性的需求，这是需求驱动；顾客在大超市购买，这是基于对大终端渠道的IP信任，购买选择一些品牌产品，这是基于对品牌的信任；产品功能强大（农夫山泉，大自然的搬运工）、产品限时打折（12瓶特价），情感体验（送我一瓶新包装体验水），这些都是源于功能、利益、情感的价值驱动。
直播卖货，也大致是这三个驱动。看直播，有买性价比更高的产品需求驱动。看大牌直播，看网红直播，是信任驱动。买到同样价值的严选产品、价格更便宜，还可以抽奖娱乐，这是价值驱动。
10、真正能卖货的产品公式应该是：3分产品本身+2分的产品视觉+2分供应体系+3分运营。3分产品本身很好理解，就是产品的设计、品质、功能、工艺等；2分的产品视觉，就是产品的包装，比如购买理由、符号、短视频、信任状等；2分供应体系，就是产品材料、品质、交货的稳定供应体系；3分运营，就是渠道、推广、和团队运营的实力。