企业不同阶段要做的事不同，你在哪个阶段？

概述：很多新兴品牌企业会觉得市场操作很容易，自己的产品推出来后，一个人跑了一圈市场，就能签约10多家甚至20多家客户，一两年下来就做到几大百万，如果还有两三个帮手，甚至能做到2000万，简直太简单。可是，再过几年后，发现，客户有进有出，销量似乎开始停滞了。怎么回事？我们觉得做市场简单，是你处于草莽阶段，全…

很多新兴品牌企业会觉得市场操作很容易，自己的产品推出来后，一个人跑了一圈市场，就能签约10多家甚至20多家客户，一两年下来就做到几大百万，如果还有两三个帮手，甚至能做到2000万，简直太简单。可是，再过几年后，发现，客户有进有出，销量似乎开始停滞了。
怎么回事？我们觉得做市场简单，是你处于草莽阶段，全是市场空白，就想一片荒地，只要你撒下种子，总会有几颗生根发芽，甚至茁壮成长，这个阶段要做的就是跑马圈地，四处撒网，看什么产品好卖，哪个区域更适合自己。
这个有点玄学，你殚思竭虑做的产品、方案，或许没有毛用，反而有心栽花花不发，无心插柳柳成荫，就像当年的万艾可，本来的研发方向是治疗心血管疾病，结果，反而成了男性功能用药。
某品牌先后做柴机油、汽机油，最后反而在工程机械润滑油市场大获成功；某山东润滑油企业，本地市场做的一般般，反而在西南市场大受欢迎，销量占到公司的6成；黑龙江某企业的市场，5成集中在四川，其中的8成市场在成都…奇怪吧，这些企业的老总也是这么认为的。
在润道眼里，这并不奇怪，某个区域做的好，是我们碰上了合适对路的经销商，他的努力，成就了市场，因为他做的好，他的朋友，也开始接纳这个品牌，学习他的操作，最好连成一片。这和毛泽东当年打造根据地一样，不断试错、活下来、继续扩大。
草莽阶段能让企业解决温饱问题，如果想进一步发展，就要从游击队，提升为正规军。我们要从成功的区域、客户那里，总结成功经验，尤其是市场操盘经验、人员管理激励，从实践到理论，再从理论到实践，才能进入成长阶段。
我们知道中国军队最典型的团队模式，就是三三制，突击、掩护、支援，这是东北野战军实战中的战术，林彪总结提升为战略；农村包围城市、集中打歼灭战，也是毛泽东主席从具体战术中总结来的。只有总监，才能提升，企业也如此。
进入成长阶段，我们就要知道，找什么样的经销商，最容易合作；什么样的目标群体，接受我们的产品；用什么方法，能快速低成本的提升销量；哪种激励方案，能调动销售代表、业务人员的积极性…这个阶段要增加人手，某目的的找客户，有方案的做市场，才能跨过5000万这个门槛。
年销量过了5000万，意味着产品、团队基本成熟，就可以放眼全国，向亿元规模冲刺，目标，要分解为具体的数字，比如，销售队伍要20人左右，合作经销商数量要达到200+，汽柴、附属油品要全，这时候，要重点培养几个典型客户，树立标杆。
当跨过亿元门槛后，企业就要进入品牌阶段了，从以前用利益招徕客户，逐步提升品牌影响力，至少在润滑油圈，大家对你有所耳闻，可以通过门头、抖音、微信等来操作，这个时候，汽柴机油销售渠道最好分开，向2-3亿冲刺，当你的品牌能年销2亿后，后面的发展就看你的造化了。