路径：先把1个产品卖给100个人，再把100产品卖给1个人

概述：在多年前，我们一只努力的做到：把1个产品卖给100个人、卖给1000个人，卖给10000个人，那个时候我们强调的是品牌、策划、生产、广告、推销，运用的手段其实简单、直接、暴力。比如说用报纸整版的、跨版的，然后电视购物，广告，会议营销，体验营销，旅游营销，书籍营销，甚至是多级直销，店面营销，很多很多种…

在多年前，我们一只努力的做到：把1个产品卖给100个人、卖给1000个人，卖给10000个人，那个时候我们强调的是品牌、策划、生产、广告、推销，运用的手段其实简单、直接、暴力。比如说用报纸整版的、跨版的，然后电视购物，广告，会议营销，体验营销，旅游营销，书籍营销，甚至是多级直销，店面营销，很多很多种。比如可乐、红牛、格力、海信、苹果、小米、农夫山泉等，以前甚至现在还是这么干的。
可是2015年以后我们发现，把1个产品卖给10000个人叫做爆款思维太难了，为什么呢？如果我们有能力把一个产品打造成爆款，但是这一个产品能不能解决所有顾客群体的多样化、多元化的需求呢？不能吧！比如，我买了空调，还要买彩电、冰箱、洗衣机，是不是就要找其它品牌了；我买了手机，可能还要买耳机、充电宝、扫地机器人等，是不是也要找别的品牌的产品来匹配？很难无缝链接。
过去，我们总是把产品营销变得冷冰冰的。有人说，那我们也有服务啊？我们的服务，即使是海尔，更多的还是后端售后服务，就是安装、保养，而现在社交化的商业来了，我们更多的是把服务移到了前端，就是你买不买产品没关系，我先给你一个服务，我先给你一个价值，我先给你一个社交。典型的就是小米，先做ROM，拥有了一批粉丝，或者叫种子用户，然后推出手机。
更要命的是，我们的传统广告营销模式已经失效了。你现在看一看，所有商业化的营销广告模式全部失效，以前我们还能够做全网营销叫做竞价、排名、网盟，后来那是微商吸粉，然后再往前是报纸、电视、广播，可是现在呢？连报刊亭都看不见了，电视剧开始吃灰，广播电台接连关闭，虽然社交媒体很多，微信、抖音、快手，但信息碎片化，想有流量就要投流，而这些成本是非常非常的高。
所以，这时候做市场运营的策略就要变了，先种草再拔草，也就是先用快速迭代的产品来试错，发现潜在势头后，立即锁定，全力推广，也就是1米宽10000米深，然后再引进或拓展产品线，把100个产品卖给1个人，但现在的1个人已经是一个庞大的群体。就像这几年的苹果，先iPod，后iPhone，再iPad，然后是耳机、手表；而小米是更进一步，手机、平板、电脑、耳机、音箱、充电宝、机器人、扫地机、台灯、圆珠笔、电池、箱包…号称小米杂货铺，如今，汽车也上市了。
这个运作就有一句话，叫做我们的前端不赚钱，我们的后端才能够赚钱。前端就是交易和买卖，就我卖你一个产品，后端能赚钱靠的是什么？靠的是我拥有了你的数据，我把以前冷冰冰的销售、营销、忽悠、话术变成先社交后成交，先社交后商业，先社交后产品的一个有温度的一个过程。用爆品，打爆市场，再用产品梯队，给用户水漫金山，先用1个产品搞定100个人，再用100个产品注意搞定每一个人。用个歇后语说就是：老鼠拖木锨，大头在后头。
我们润道学院在为企业服务时，也是先优化产品线，拿出最有竞争力的产品来打市场，也叫敲门砖或铺路石，具有绝对的竞争力和利润空间，只要采购了才算是客户，然后逐步提升客户的采销占比，当进货量、流水额能占到一个客户的50%以上时，这个客户就算是稳了，而企业也从单品突破，到多品销售，销售额就可以实现倍增。