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“壳多美”涨价了，这让国内企业润滑油企业终于长长的出了一口气，特别是民营企业！壳牌涨价对国内的润滑油影响会有国内润滑油行业会带来多大影响呢？我觉得对民营企业是个利好的消息，因为壳牌这类公司要的是利润他没有必要和民营企业去争二、三线市场。壳牌们没有必要去为规范润滑油市场、加速洗牌进度做工作。这个问题是中国政府考虑的事情。他的涨价有几个方面的意义：1、壳牌获得更大的利润空间，能够更加灵活的操作市场（因为大家都知道壳牌的产品都是用中国的基础油调制，他的成本不会比国内企业高多少），可...

给出多重报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？从我在终端销售多年经验总结出一个方法：多重报价。1、何为多重报价？多重报价的含义，就是给客户三种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的...

您知道小小的茶叶蛋生意里涵盖的商业诀窍吗？假定，集贸市场上新鲜鸡蛋是3角钱一个，那么，请问你：如果把它买来，煮熟成热呼呼香喷喷的茶叶蛋，卖多少钱一个？这是一道不起眼的小小试题。也许，对这种小生意，你不屑一顾。但我要提醒你，这和许多大生意的道理一样，正确的答案里几乎涵括了全部商业秘密。能够深刻理解其中的道理，你也就掌握了经商的诀窍，财富将源源不断微笑着向你走来。按照通常最简单的公式：成本(原辅材料)十加工费十税利＝出厂价。鲜鸡蛋成本3角，加上辅料茶叶、盐、佐料和烧煮的煤炭，每个...

人们不喜欢买贵的，也不喜欢买便宜货，而是喜欢买物超所值，占便宜的。那么，怎么让客户感觉物超所值呢？1、降低客户的投入感。这里的“降低”并不是真的降价或者作一些实际性的让步，而是感觉上的种变化。通过一些手法，让客户感觉自己投人减少了，销售方作出了让步，实则不是如此。帮客户做“除法”：这里的“除法”指的是将客户在产品上的投入分成很多份的技巧，细化到每一个部门、每一个员工、每一段时间上。比如，某公司采购负责人要购买超长周期的润滑油，比现在用的贵了一倍，但换油期长了三倍，如果分解到每...

定价是一门学问，定价定未来。最典型的是脑白金的定价，一个大纸盒包装，里面就几小瓶保健品，作为主打送礼的产品，该定什么价格呢？脑白金的成本是每瓶3块左右，如果定价几十，几十是99，作为农村送礼，人们拿不出手，现在上份子都要200块；如果定价180，人们又觉得贵了。最终，脑白金定价120，这样，说出来也是“一百多”块钱的礼品。配合铺天盖地的广告，让前后矛盾的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的话语深入顾客脑髓。润滑油也如此，我们制定价格是，不要参照成本+利润的模式，我们一定要看我...