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高端定位，高端市场，高昂价格就能推动经销商努力耕耘市场吗？不是，否则就不会有无数的低端品牌也能市场蓬勃了，那么，推动市场的动力是什么，怎么才能调动经销商的积极性呢？就一条：价差。产品的价格，无需解释谁都明白什么意思，价差，则是指从厂家到商家的各环节之间的价格差异，别看价格和价差就一字之差，但作用意义完全不同。目前，润滑油行业大部分的渠道结构是二级结构，即城市经销商和终端，个别中小企业和一些国外品牌还会有升级总代理这一层级，如果高价的品牌没有诱人的价差分配，即使知名度再高，也无...

《龙蟠润滑油在行业内独家宣布SM机油逆市降价》，主要意思是：自3月10日起，全面下调SM高端汽机油主力产品的价格。在文章里面，谈到了降价的两个原因：一是首先，龙蟠此次的降价行动，是为了帮助各级经销商的长远发展、提升他们的经营利润；二是充分考虑了终端消费者的实际利益，改变当前SM机油整体价格虚高、终端消费者负担沉重的不正常局面。龙蟠的此次举动，尤其是逆势涨价有什么特殊含义吗？我们认为，该降价实际说明了：1、价格利刃。没有一分钱动摇不了的忠诚。很早以前我就说过“所有的竞争都是价格...

做生意就是要赚钱，但很多厂商采取最粗暴的做法：就是根据成本或进货价，加上自己设定的利润率，推算出价格，看似简单，但一刀切式的定价，也就失去了竞争力。一般来讲，一个成熟产品结构要包括四个类型：走量款、利润款、叫活动款、形象款。这个名字是业内一般的叫法，如果你觉得有更好的叫法，你可以按你的，只要意思对即可。1、走量款。走量款，也叫主打款，或引流款，这种类型的产品一定是销售量最多的，被很多用户所喜欢的，给人的感觉是性价比高，走量款的作用有：客户切入、增加销量、扩大份额、增加人气、宣...

原材料涨价的后果就是：大家不约而同的提价！其实错了！企业其实有三个必经阶段：初级阶段，抓住机会就是一切；中级阶段，战略阶段，产品与市场升级；高级阶段：企业文化，引导前进。在第一个阶段，企业的成功不一定是高瞻远瞩的战略或优异卓越的管理，而是看企业是否有发展机会和抓住机会的能力，也就是这个阶段，战术就是企业的战略。统一的成功就是靠不断的发现机会把握机会实现的，开发3.5L产品，开发专用油品，推广中桶油品…无不是抓机遇，可2007年的困境也说明光靠机遇是不行的，正如虽然乱拳打死师傅...

起名是艺术创造行为，不能单靠方法，还需要发挥想象力。产品名字的重要性我们已经知晓，那么，怎么来起名呢？1、概述具体场景。根据用户的使用场景、需求来命名产品，比如长途车辆需要的是换油周期长、满足负荷力、动力强劲，“多拉快跑”就很形象；汽机油用户希望发动机声音动听，对发动机保护好，“如新、悦驾”就很形象的描述了效果和感受。2、强调目标用户。你产品的定位是什么？哪些人应该购买？你要让用户一看到你的名字，就知道你的定位。比如，你做的换油中心，起名“一呼到”，完全体现了你的服务效率；你...