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车用油是做市场，用统一的标准价格即可。但工业油是做客户，需要一对一的沟通交流，在报价上，就必须有一定的技巧。客户总希望用最低的价格成交，但作为销售人员，价格低，意味着佣金低，如何取得一个双方满意的价格，则是谈判的要点。一般情况下，客户会首先询价，在介绍过产品优势和对用户的好处后，正常情况下，一定要根据客户的预期用量来报价。1、首次报价很重要：当你第一次报价后，这个价格就成为你产品的最高价格，今后，将很难再提高。比如，你判断对方液压油一个月能用到10桶，就报了2400，那么，即...

经常碰到代理商和厂家的销售人员问价格该怎么制订。价格是一个企业对外信息的最主要部分，大企业可以根据自己在行业中的地位，品牌来确定价位，但中小企业该如何定价才具有竞争力并有一定的利润呢？笔者认为，中小品牌如何定价是一门学问，它涉及到产品的竞争力、人员待遇、渠道分流等内容。我认为应该把握以下原则：1、10%原则：现在我们男性一般的身高是170mm，如果一个人身高是180mm，那么他十分的显眼；同样，如果一个人身高是160，那么他同样的引人注目！他们也不过是比一般的身高高或低10%...

人不是理性动物，作为企业，一定要懂得和利用人的感性情绪，而不是嘲笑和讽刺别人智商低。比如锤子的罗永浩，在推出T1的时候，非常不屑于2999元这种“位数定价法”，而是直接把价格定为3000，但就这1块钱，对用户来说潜在影响巨大。在人们心理上，2999是2000多，而3000，却是3000几，这完全是不同的数量级。番茄还没有红的时候，锤子就黄了。人是很复杂的，复杂到我们自己都不认识自己。比如，我们男性觉得“星座学”就是骗小女生的，但她们就信这一套，你要像讨女孩子欢心，不懂就要学；...

小米手机短短5年，就能上市，并获得了近500亿美金的估值。有人总结为7字诀“专注、极致、口碑、快”，其实这完全是书生之论，真正隐藏在成功背后的是“性价比”，无他！初生的小米，很难把产品做到苹果那样全球“唯一”，但小米可以做到性价比“第一”，当高端手机大都还在4千多，甚至5千多价位时，小米的米1，售价1999元，一下把价格拉低了一半，用户当然挤破头去买。后来，随着智能手机的增多，都开始降价时，小米又推出了1000元一下的红米，以799的“低价”再次一炮打响。中小润滑油企业或新品...

在销售环节中，报价是最重要的一环，有很多销售人员，或因为对行业不熟悉，或因为急于求成，在没搞清楚客户真实情况之前就急忙报价。有时部分老销售也会掌握不好这个度，没能根据不同的客户进行不同报价。报价报不准，会流失很多订单和客户。那么，应该如何报价呢?1，按客户类型报价：我们一些销售，欺负客户不知行情价格，会抬高报价，短期内，看来是多赚了一些钱，或者预留了一些让价空降，但客户会和同行交流的，如果发现自己的价格和别人不一样，会觉得自己被愚弄，虽然你会说数量、批次原因，价格不同，但客户...