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在竞争激烈的市场中，为了铺建通路，作为一线销售人员总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中。报价议价起着很关键的作用，有肘仅仅因为报价肘机、地点或方式不对就前功尽弃，让人叹息不止。我曾供职于一家办公自动化销售公司，也曾由于报价议价的原因而丧失机会，在与同仁的交流中总结一些心得，藉此与大家共享。1、报价时机：掌握适当的时机报价可以促进迅速成交。反之，不分时机的报价不仅会延误交易，有时甚至会前功尽弃。破坏整个业务。当客户询问价格时我们难道不讲话吗？不，肯...

很多人坚信消费者喜欢的是“物美价廉”，可惜这只是表面现象，消费者骨子里真正信奉和认同的是“一分价钱一分货”和“便宜没好货，好货不便宜”。在消费时，他们如果能够占到便宜，会趋之若鹜、喜笑颜开喜，如果没有便宜可占，并不能导致他一定选择更便宜的产品。许多经营者至今仍被“物美价廉”这个真实的谎言所误导，他们一边标榜自己的产品多么好，一边咬着牙把价格和利润降下来，以期凭借低价获得消费者的青睐。就目前的润滑油行业来说，很多企业其实连“物美”都做不到，他们真正做到的只是“价廉”，他们是以价...

做为客户，都是想办法让供应商把付款周期拖长，能拖多长是多长，因为这样可以利于公司资金周转，良性循环，把别人的资金借来赚到钱多。现在的付款方式包括：月结，现货现结，30天60天90天120天，半年一年的付款周期都有，这只是看什么行业了，有的行业因为自身特点年结也是有的。今天只想说说很伤人的批结。有这么一家运输公司，因为用油量比较大，所以做为经销商来说，都喜欢这样的客户，量大做得不会比小客户辛苦，大家都想往里挤，希望能得到订单，付款周期听说都是批结的。什么叫批结，就是下批货送去时...

看看现在润滑油品牌的招商，你只要电话打过去，对方说的话里肯定有这几句的：我的质量很好，都是进口基础油、进口添加剂，比美孚壳牌的质量还好；我们的价格比美孚壳牌低一些，比长城、统一略高；我们提供全包服务，排专门的销售队伍协助你开发市场…别的不说，先说价格。很多商标（不说牌子，称呼这些润滑油品种为牌子是给“牌子”这两个字抹黑！），产品做好后定价基本是这样的：比美孚壳牌的同类产品低8-10个点，返利基本是3-5个点，看起来好像挺有诱惑力的。厂家的销售代表会鼓动说：即使按壳牌美孚的代理...

有没有发现，百雀羚变成了奶奶专用，创维成了不懂电视的人才买的品牌，曾经火遍大江南北的王老吉怎么就没人爱喝了，刚火了两三年的元气森林突然就被人遗弃了，2022年还被称为雪糕刺客的钟薛高，2023年直接哑火…这是怎么了？不是他们的产品变了，而是他们没有了热点，在客户的视线里消失了。看看2023年雪王、瑞幸为什么话题不断，拍动漫，搞联名，甚至拉上了茅台、五粮液，不断的刺激客户的眼球，这就是品牌宣传的价值所在，企业需要给新老顾客不断的新鲜感，哪怕产品本身不升级，但是也要从设计和理念上...