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用户不喜欢涨价，因为涨价意味着多花钱，意味着损失更多生存资源。而厌恶损失，是人的本能。但用户对涨价的不满，却有一个前提，那就是：察觉到了涨价。如果涨价方式足够隐蔽，没有被用户发现，自然也不会引起不满。单纯去抬高价格，之所以马上就能被发现，是因为提供了对比环境：同一家店里，买同一个品种的生菜，昨天1斤8块，今天1斤12块，自然会让人惊讶，为什么涨了这么多。想要让涨价不易被察觉，就需要混水摸鱼，把价格体系搞乱，客户就难以感知。1、减量不变价：在价格不变的情况下，减少产品供应量，等...

张老师，我仔细研读了您的《润滑油品牌运作九连环》一书，尤其是对产品卖点这一章节反复读了多次，确实感觉到产品卖点很重要，而再能和产品结合起来就更好，比如您举例的嘉实多润滑油，给车多，给你更多，我发动公司的全体员工和部分经销商，准备把我们的卖点提炼成这八个字：“卓越品质，全球共赏”，我觉得朗朗上口，挺好的，你看行吗？答复：如果当成一个口号，确实是朗朗上口，可我们是做企业，不是说顺口溜，那么，就不是很合适了。几年前，润滑油行业流行说自己是“润滑油专家”，结果每个品牌都说自己是“××...

有想法的人太多太多了，创业从来不缺想法。很多年轻创业者，人生第一次创业的人，自己想到了一个点子，或者看到了一个机会，都想赶紧捂着，生怕被潜在竞争对手发现了。其实，小公司干的这点事儿，基本是不存在商业机密的。内行人人都能想到，没想到也听过；外行你告诉他，他一时半会也找不到抢你饭碗的路子。所以，重要的根本不是看到机会，而是能真正克服九九八十一难，执行下来，把机会变现。十多年前，某润滑油企业老总说我想到了一个伟大的模式，能彻底颠覆润滑油行业，大概是打通产业链，从运营商赚钱，几年后，...

菜市场买菜，有的老板会顺手送你一大把葱，有的老板连你问都不一定送，得和你另外算钱。为什么？难道一个大方一个小气吗？如果真的这么理解，那不但送葱，连菜都免费送的老板会不会更大方？但以这种方式来做生意，这个摊子还怎么开下去？所谓的大方与否，在于更大的利益。不送葱的老板眼里，看到的交易相关方，很可能就只是“你”和“他”两方。所以这把葱就变成了一个零和博弈的生意：送你，他就少赚了。但是，在送葱的老板眼里，这场交易的相关方，很可能最起码有三方，“你”、“他”和“竞争对手/隔壁摊贩”。如...

有没有发现，很多行业在2023年出现了客流下滑，客单价下滑的态势，连热门的奶茶、咖啡都不断降价，汽车后市场更是受到新能源车的冲击，进场台次、单次消费双双下滑，提价的可能性几乎不存亡，唯有提升客流，那么，引流要注意这些：1、你的目标客户是谁，是哪类人群？经常有学员粉丝跟我说，我的产品很好，适合所有人，这样定位就很泛。这样去引流，就太难了，而且引流来的客户也不精准，后续很难成交！想一下，谁最需要你的产品或服务？你的产品最能帮到哪些人解决什么问题，而且这群人愿意为解决这个痛点付钱。...