营销 第167页

在现实生活中，男富女穷，难免会三妻四妾，让妻子受尽委屈；女富男穷，男人更是会被世人低眼相看，总觉得男人是看中万贯家财。要想白头偕老，前提是双方门第相当。企业招商亦是如此，企业实力弱，而经销商实力强，产品总会被冷落或是在市场中处于被动的位置；企业实力强，而经销商实力弱，则经销商不能达到企业品牌化销售的要求，合作自然也不会长久。企业与经销商的共同协作发展，是建立在双方均衡的实力与共同的利益之上。每个润滑油企业都想找到理想的经销商，但结果总是差强人意，难以达到预期效果。我们认为，企...

前两年，某润滑油品牌因虚假宣传在台湾被起诉，后赔偿了20万台币，其品牌也声名狼藉，但在国内，这样的虚假宣传依旧大行其道，用同样的手段行骗。说“行骗”或者有点夸张，但“虚假宣传”是肯定逃脱不了。今天就为广大经销商和消费者收集到了润滑油企业十种虚假宣传的手法，提醒你可别被忽悠了。1、产品质量：润滑油的质量指标测定不是一件容易的事情，需要专业仪器，而且一些理化指标也是公说公有理婆说婆有理，只有常规指标粘度、水分什么的才有真正的标准，正因为如此，通常是厂家说多少，便是多少。相信你也听...

1、贪大型：合适最好，并不是越大越好。不少厂家在招商中存有贪大求荣的心理，喜欢傍“富婆”，以为经销商愈大愈好，被貌似强大富庶的经销商所迷惑，而不计较其适合不适合自己，卖力不卖力。很多企业就盯着市场上“壳多美”的经销商，或者非“城昆一”不谈，而一些大型经销商往往朝三暮四，甚至店大欺客，对于一些厂家特别是中小企业的产品或无力顾及，或不放于心，甚至就是圈钱。前几年的马石油就是被很多聪明的经销商玩了一把，损失惨重。2、吹牛型：实话实说，诚信做事，是招商的基本要求。然而现实中许多厂家为...

1、政策支持：在与您合作的过程中，源根将通过各种措施保证您的利润空间，不但给予优厚的返利政策，更让您独享产品区域垄断权，和开发二极市场的权利，为您提供充分的运作空间。长远的区域保障，一个区域只接受一个地区总代理，避免了恶性竞争；全国统一的市场价格体系，保证你优厚的利润空间；快速便捷的物流体系，及时准确的达到你高标准送货服务的要求；随时根据市场最新的行情变化，对价格政策进行及时的调整，贴近迎合市场，帮助您迅速打开市场；统一的经营管理，为您量身定做的模式化管理，解决了您经营中的一...

1、首先要明确目的：很多润滑油说这是最简单的，目的是招商。但有的企业则不是，比如润滑油设备企业，工业油企业，添加剂企业，基础油企业，他们的目标可能是展示实力，洽谈客户。即使是招商，企业处于不同阶段，招商也有区别，很多全新品牌，大张旗鼓的订了个特展就来了，按说带的资料也齐全，展位也漂亮，可感觉效果不大，原因是你把参展当成了菜市场摆摊，你的产品到底有什么特色，你总结了吗？你的企业优势，你提炼了吗？你对经销商的支持，清晰了吗？我看到很多企业的工作人员，只是简单的派送资料，遇到有些意...