企管 第114页
内卷时代下，润滑油品牌崛起唯有单品突围
看一个企业有没有发展前途，首先看有没有一两个已经建立市场根基的大单品，我谓之为战略产品。壳牌有黄喜力，美孚有黑霸王，嘉实多有粘力宝。有一个普遍现象，大企业产品少，小企业产品多。走进中小企业的展厅、仓库，产品种类多得目不暇接，少则几十，多则上百，甚至跨行业的产品都有。一款产品一年下来销售只有几十万、上…
润滑油企业4招从区域品牌，成长为全国品牌
在中国润滑油市场上有一部分润滑油品牌已经有了相当知名度和市场份额，尤其是有了强势的区域市场，个别市场年销售能过亿元，但我们发现，自2018年以后，却再也没有一个民资润滑油品牌年销量过5万吨，甚至过5亿元的，可以说，这个“五”已经成了润滑油企业的瓶颈，这些企业要想突破瓶颈实现发展，我们润道认为有以下途…
招商的关键是信服，7个途径让你的品牌值得信赖
在招商的过程中，要想让经销商对产品和企业的实力信服，“见证”无益是最好的方法。企业借助某些官方、权威、专家、名人等权威性的方式来做有效见证，比你苦口婆心的介绍企业、兜售产品更有成效。1、权威机构：用权威机构为产品品质和企业实力做见证，让经销商大小疑虑，加强信任。品质认证可以用API标准、欧洲标准，还…
油老板，你学东学西，邯郸学步后反而忘了营销的本质
近有太极大师雷雷，5秒被格斗狂人徐晓东KO，以前，白衣飘飘、仙风道骨的雷雷，自此跌下神坛；远有邯郸学步的少年，看到小孩走路，他觉得活泼、美，学；看见老人走路，他觉得稳重，学；看到妇女走路，摇摆多姿，学。就这样，不过半月光景，他连走路也不会了，路费也花光了，只好爬着回去。在《天龙八部》销售李，有个医术…
润滑油品牌市场突围的5种模式，采蘑菇最适合你吧？
中小润滑油在开发市场时，基本上有两种模式：一是蜻蜓点水式的的游击战，哪里能销就往哪里销，能销多少是多少；二是撒胡椒面式的全面战，广泛撒网，遍地播种，美其名曰“广种薄收”。上述做法虽然能在一定程度上实现销售，但其弊端却是显而易见的：无明确的目标，脚踩西瓜皮，难以实现企业的目标，更难以建立稳定的市场根据…
对品牌来说，被关注，永远不是坏事
以前，但到企业的动态或市场动向，就会写上自己的看法或理解，当时，以批评为主，分析该表象的背后原因，会造成的影响，一针见血，关注者特别多，但先，很少写评论了。因为润滑油圈子内熟人太多，写一个批评性、分析性的内容来，熟人、朋友、企业都会通过各种关系找过来，意思是：大家都不容易，高抬贵手吧。我对企业很不理…
产品重要还是销售重要？我说的，别不服气
产品重要还是销售重要？可口可乐和拜师可乐的例子尽人皆知，很多人说能喝出两个可乐的味道区别来，但真正蒙上眼睛去品尝的时候，结构是大相径庭，因为，两乐的味道太难辨认了。就像伊利牛奶和蒙牛牛奶一样，有的人说蒙牛的浓，有的人说伊利的香，但在没有看包装或看不到包装时，有几个人真的能准确区分出来呢？有句老话，“…
假洋鬼子行业品牌何时脱下羊皮？正当做生意
先不急着鉴别康普顿、丹弗等这些欧典牌子的身份，我们来给另外一个品牌鉴别身份。问：美孚是哪个国家的品牌？三岁小孩都会说：美国。这就对了。美孚从来用不着在广告中说自己是美国品牌，以说明其出身。当然，美孚品牌在中国注册，在中国也有合资或独资公司，其销售比中国的竞争对手都好，难道可以据此说美孚是个中国品牌。…
假洋鬼子润滑油品牌，除了名声，质量并不差
期间接了几个电话，都对我说的“假洋鬼子品牌是经销商最重要的利润来源”说法表示赞同，也都讲了一下自己选择这些品牌时候的心态和想法。有一个朋友问了一个问题，说为什么我在文中没有谈到假洋鬼子品牌的质量，是否意味着在品牌选择的过程中质量占的比重低了。现在我说说这个问题。首先我举个例子。我在西安，不知道大家来…
中国润滑油伪洋品牌的功与过
提到“假”，每个人似乎都会深恶痛绝，笔者也不例外。但是，凡事都有例外，“假”有时候也能带来好处。就象对于“假洋品牌”，笔者却另外有种看法。诚然，假洋品牌在一定程度上搅乱了国内市场，带来一股很不好的风气。而另一方面，我们又不得不承认，假洋品牌对活跃市场，推动市场繁荣起到了不可磨灭的作用。笔者认为，假洋…
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