企管 第114页

先看一个数学题：如果，保持销量和成本不变，企业能够将自己的产品价格平均上调2%对一家企业而言意味着什么？龙蟠科技润滑油板块净利润是8个点，上调2个点意味着利润提升了25%。在营销4P里，产品可以讲包装、讲视觉锤；渠道可以讲红利、大渗透；推广可以讲内容、KOL，唯独讲到价格时似乎就没的好讲，往往越是显而易见的就越是不被发掘。货真价实、物美价廉、好货不便宜、性价比，这些耳熟能详的词背后都是在说价格，一个企业家顶流的能力就是定价体感，一流的企业会定价、二流的企业做促销、三流的企业拼...

经常看到一些汽服门店对外宣传，自己通过抖音、私域等引流多少客户，又通过会员卡实现了留存多少，里外透露的都是喜悦，其实，只要你推算一下，就会发现他们的店面、人员根本服务不了这么多的客户，可为什么不停下来，发呢是韩信点兵多多益善呢？这就是典型的超售现象，所谓超售，指的是商家为了保证最大盈利，对外销售超过其最大产能的商品或服务。最常见的就是机票。为了保证每架航班都能拉满上座率，航空公司往往会超售一定机票。毕竟每一次飞行，永远会有一定比例的乘客误机或者临时取消行程。超售一部分机票，反...

随着竞争的加剧，越来越多的汽服门店开始提升店铺形象，从而提升门店价值，而门头是重中之重，是门店的招牌，车主看到门头才会有进店的欲望，可以说，生意好的门店招牌都不差的，他们：1、招牌辨识度强：logo和门头是最重要的品牌符号和形象橱窗，所以招牌辨识度要足够醒目，同时品牌取名字也很关键。门头辨识度大都取决于颜色，颜色运用的好，就能提高辨识度，推荐红黄、红白、绿黄；字大容易阅读，白天和晚上都要比附近的门店醒目。符合一个好门头特点：具有很好的辨识性，醒目度高，很容易让人看见和记住；能...

广告语简单又有效呢？今天就告诉你一个好方法。那就是使用原因加结果这种句式，结果指的是产品卖点，原因则是顾客的买点。举个简单的例子，比如你卖包子，卖点是好吃不腻，但你这么说是吸引不了顾客的，更好的方式就是：加上一个好吃不腻的原因，比如肥瘦3:7，好吃又不腻。有了肥瘦3:7这句话，顾客才可能相信你，从而进店来消费。否则，好吃不腻就是个无效的卖点。而且，无论你的卖点来自于工艺或者食材，都可以采用类似的句式。比如鸡汤店，从工艺上说，不加一滴水，鸡汤更鲜美，鸡汤鲜美的原因就是我不加水，...

门头做不好，生意很难搞，现在的润滑油企业已经知道了门头的重要性，但如何做出好的有吸引力的门头，很多润滑油企业就不懂了，今天给大家讲讲润滑油终端门头设计的三大误区：1、追求个性化：用繁体字和生僻字，比如西贝莜面村，花费上百万设计超级符号，就是教大家认识莜字，还画蛇添足搞什么拍亲吻照打折；有个连锁火锅品牌大龍燚，估计很多人也不知道最后那个字咋读吧，当你邀请朋友或自己搜索时，怎么搜索，发朋友圈都不知道怎么打出来；每次想推荐给朋友都想不起来叫啥，你看看这浪费了多少免费传播；有的还喜欢...

对于陌生顾客来讲，门头招牌没有吸引力，就没有进店率。对于老顾客来讲，门头招牌就是信任度，就是感召力。门头不仅是企业的金字招牌，更是品牌升级的首要符号。要知道，优秀的品牌诸如途虎、京车会、天猫养车在长期经营中，都至少迭代过三五次以上的门头。那优秀的门头在设计中都需要包含哪些内容呢？门头设计，实际上就是设计街上人流进店购买的全流程，运用“流量转化原理”在所有流程提升转化率。顾客的旅程，就是看见了这家店—停下来、走进来、购买、体验、离开、传播给他人。其中最重要的一点就是【看见了这家...

润滑油产品属性是什么：快消品，但和饮料又不同，需要介绍功效；工业品，和机械设备又不同，无需过于专业的知识。我们润道早在2008年就提出：把润滑油当保健品卖，才是王道。也可以说，润滑油是功能性产品，需要穿上白大褂来体现专业，但又无需是医生。既然如此，除了主导功效外，最重要的是要考虑其具体的产品形态，这通常与其所处的行业相关。比如，红枣和核桃，分别能补气血和肾脑。以前这两个东西大家都单独吃，没什么问题，但是在2003年左右，有一个聪明的人把它们俩结合起来了，做成了【枣夹核】的小零...

门头是第一视觉印象，是店面最重要的吸引客流的灵魂。优秀的门头设计不仅能够彰显店面的气质与品位，让人过目不忘，提升品牌的知名度，更是招揽顾客的一种重要手段。门头设计至关重要，那怎样才能做出好的门头设计呢？门头的三点作用：门头是顾客做出决策的重要因素，也是顾客与店面最重要的接触点；门头是天然的广告宣传单，能够传递品牌的信息，以形成自己独特的竞争力；好的门头设计可以有效地降低客户的记忆成本，为品牌的二次传播打下坚定的基础。1、店铺门头设计具有广告性：门头一般会包括品牌、品类、广告语...

喷绘耗材中用于写真喷绘的布类耗材有油画布、银雕布等，那么这些喷绘布到底有什么区别，不同用途下如何选择，估计你不知道：1、写真布：写真布是一种比较传统的布类材料，具有一定的防水性能，用颜料墨水防水性和耐侯性表现更佳，因布类材料都有着较好的吸墨性能，所以制作的画面色彩表现鲜艳，饱和度好，具有一定的艺术效果。写真布主要用于室内条幅、横幅、布幔、X展架、易拉宝、商业与民用室内装潢、展览展示、艺术写真等方面的制作。2、油画布类：油画布根据其基布的材料来看，一般有纤维材料，棉质材料，仿棉...

亚克力雕刻立体字和不锈钢铝板激光切割立体字是工厂、活动中经常使用的立体字形式，楼层号，楼栋号，消防标识，提示标识等是最常见的几种应用场景，我们一般推荐采用亚克力雕刻立体字，因为：1、金属切割立体字优劣：金属切割立体字，一般造价高昂，细节处理要求高，即使是氮气保护切割，也无法达到直接出成品的效果。一般需要大量的人工和时间去做细节处理，处理好再去烤漆或者电镀。同时，金属立体字，相比较亚克力立体字，其自重更重，对于粘接安装上墙要求较高。不管是采用玻璃胶还是结构胶，免钉胶，都很难瞬间...