企管 第117页
抱团取暖，润滑油经销商的四大出路
润道2688
销售终端的发展与变化已经把经销商的角色局限在了一个非常尴尬的位置上，营销功能的弱化、核心竞争优势的逐渐丧失，已经成为其发展道路上的主要障碍。在这种情况下，经销商想要有所突破，就必须在销售油品的同时尽力传播自身品牌的信息。这里的品牌不仅仅指的是所代理的品牌，更重要的是经销商自身的品牌和企业品牌。经销商…
润滑油经销商是从一而终还是三妻四妾
润道2528
这篇文章早就要写了，可惜整个10月份，我们大大小小的展会和论坛就参加个没完，今天乘着高铁有了点时间，就写出来吧。十一假期前一个经销商问我，现在手头有一个海湾润滑油，一个宝捷润滑油，现在刚刚接了泰国PTT润滑油，应该怎么做市场。这个问题其实很普遍的，很多经销商都抱着这样的想法：多个产品运营，总会有东方…
润滑油渠道压货的那点破事：拍胸脯拍屁股
润道2646
我辈既然吃的是销售这碗饭，就有理由为压货正名：压货有理！当然，还得补上一句，过量有罪！你是压货高手吗？近日，一个很久以前的前同事W君打电话来报喜：昨天终于成功跳槽到另一家规模小得多的饮料公司，干的是一份销售培训的活儿。我愕然之后不合时宜地“呵斥”他：你放着“山贼”（其实是大区经理）这份大有前途的职业…
润滑油换油中心连锁是“水中月，镜中花”
润道2646
近日，和某个酒水行业的老兄沟通连锁模式，谈到了为什么有些行业就无法做成连锁。他认为是执行力和管理水平的问题，并举例服装行业，当年谁想到可以开连锁店呢？我没有什么准备，只是简单说，“我认为能否连锁成功，在于产品的属性，就是能否由消费者直接使用，能直接消费的就适合连锁，不能的，能否连锁是个未知数。”坐在…
县级润滑油市场的4P：低收入人群的钱不好赚
润道3152
也许你还记得壳牌的农用润滑油，在壳牌进军农村市场时，他们是这样盘算的：如果全国农用机械有1%用，市场就是几个亿。不只是壳牌公司这么想。在一二线城市立住脚跟的企业，都盯着县镇乡和农村——这个曾经成就统一的三四级市场。但成就统一的地方，未必能成就你，因为来自城市的你不懂穷人营销学。要知道，把东西卖给穷人…
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