企管 第117页
从BP出售旗下润滑油品牌说产品线要精简
近日，这则新闻引起了我的注意：英国石油公司23日表示，将出售旗下Duckhams及Veedol这两个润滑油品牌，以重点通过开拓其核心的嘉实多Castrol及BP润滑油品牌来提振销售额。有意买家可在3月12日之前进行登记。据了解，去年下半年，英国石油（BP）就润滑油品业务上，就计划在全球多个地区加快速…
润滑油品牌成长桎梏：年销亿元是道坎
中国润滑油企业并没有出现其它行业的品牌集中化，反而，品牌越来越分散，典型的就是“城昆一”曾经占有国内近60%的份额，然而，现在长城、昆仑的份额不足30%，而统一份额也急剧下滑，年销量过亿的民营企业，从2010年不足10件，到2018年，超过了60家（不含散油企业），而单一品牌年销量过亿的企业，也有2…
润滑油销代你知道吗？产品规划你也有份
大部分润滑油企业的产品都是琳琅满目，虽然我们主张“全系列”销售，但如果你误解为销售所有的产品就错了，你应该做的是把适合客户销售的产品全推荐给他，客户不需要的，推了也白费，比如，你给卡车修理厂推荐什么玻璃水，这叫盲目；给小车修理厂推荐18L的润滑油，是愚蠢。那么，如何做好产品规划呢？1、拳头产品：在有…
老板哭晕：花几十万年薪请总监，却换不来销量，怎么办？
某硬件一流，规模宏大的润滑油企业，老板投入巨资建成投产后，请来了首位经理人，该经理人历时一年半，产品包装设计、单页海报才到位，但这位老兄的待遇，每个月是雷打不动不能少了，老板的耐性终于被磨的忍无可忍。然后，这是某位高人，给老板拍胸脯说，自己一年里会做到什么样的规模，老板听了两眼发亮，然后，高人走马上…
未来，润滑油品牌的高质量发展是唯一出路
中国润滑油行业已从高速增长阶段转向高品质发展阶段，正处在转变发展方式，转换增长动力的攻关期。高品质润滑油需求量在润滑油整体需求量呈逐年上升的趋势，未来，润滑油品牌的高质量发展是唯一出路。1、上下游需求变化：整个润滑油行业的下游需求结构，也会发生极为明显的变化，其中的变化原因，来自于供给侧结构性改革，…
直播带货，不过是线下的大市场搬到了线上
企业也喜欢赶潮流，现在直播热，几乎所有企业都想插一脚，其实，直播带货看似销量巨大，不过是用低价换来的虚假繁荣，就像以前的批发大市场，价格有竞争力，但产品是泥沙俱下，经常买到A货，现在则是直播翻车。现在的直播带货已经进入困境，卖的越多，亏得越多，或只有微薄利润，之所以大家都在做，是因为一方面消费者行为…
浪潮退去，盲盒泡泡玛特靠猎奇已经无法收割市场
号称Z世代的消费风向标泡泡玛特，狂飙路上也遭遇了下坡路。其3月公布的财报显示，2022年泡泡玛特实现营收共46.2亿元，同比增长2.8%，增速较去年下降了75.9%；调整后净利润为5.7亿元，同比减少42.7%。…
好贵，因为好，所以贵！产品贵在品质
华为掌门人任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么‘物美价廉’，什么‘让消费者享受低价’等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。”的确，一味低价，就没有好产品。什么低价高质量服务，那些都是饿死同行、累死自己、坑死客户的骗人鬼话。曾经有某品牌润滑油的业务…
为何润滑油突然卖不动了？3个缘由
最近，润滑油企业明显感觉到，日子越来越难过了，产品销量大不如前，不仅是中小品牌陷入危机，即便是一线品牌，也被爆大幅下滑。润滑油总销量从顶峰的680万吨，下滑到560万吨，到2017年恢复到了620万吨左右，未来，恐怕将很难再有大的提升。为什么润滑油行业的冬天来得这么快？刚喊着“民族润滑油品牌的春天”…
中小润滑油企业，不折腾怎么找到方向
为什么这么说呢？我们把蜜蜂和苍蝇放在同一个瓶子里，瓶口敞开平放，瓶底朝着有光的方向。蜜蜂以为瓶子的出口必然在光线最明亮的地方，因此不停地重复着这种合乎逻辑的行为，不断向着有光的方向飞，不断地撞在玻璃上；而愚蠢的苍蝇则对事物的逻辑毫不留意，全然不顾光亮的吸引，四下乱飞，结果误打误撞，飞出了瓶子。于是，…
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