企管 第110页

经销协议书是厂家和经销商之间合作的基础，其重要性不言而喻，但很多企业的协议书要么繁琐到如同一本书，要么简洁到了一张纸的程度，作为企业，到底该如何撰写自己的经销协议呢？我们认为要把握三个原则：1、合同文本固定，内容简单明了。合同内容，强烈建议简单明了、简明扼要。《孙子兵法》中曾曰：“无所不备，则无所不寡”；转移到签定合同中，道理亦然——合同越是完善、内容丰富，合同中的漏洞和不足的地方就越多，与客户讨价还价、纠缠合同的时间和精力就越多。笔者以前所在的公司曾经采用6页纸（A4纸、小...

我想通过抖音来招商，你觉得怎么样？某品牌商问我，这也是很多润滑油企业在考虑的事，你觉得很正常，但我觉得挺搞笑的，为什么这么说，我们可以换个说法：我想用手机来招商，你觉得是不是就有喜感了？我们做任何规划，其实都要想好三件事：我们的目标群体是谁，有什么触达路径，如何落地实施。我们用最传统的渠道招商来说，以前，经销商大都在汽配城，也没有其他的信息来源，润滑油企业大都采用出差陌拜的方式，到各个城市的汽配城、汽修街上扫街；后来，一些品牌代理到写字楼办公，招商就需要到汽修厂来寻求线索；随...

近日，某OEM品牌商询问：现在的机油包装桶，用塑料罐还是用金属罐好？现在市面上很多企业采用金属罐，感觉挺大气的，色彩也靓丽，塑料桶好像有点低端。这个问题你怎么看？其实，我们考虑任何事情，都要回归到我们操作模式，不同的渠道模式，运营方案，需要借助的工具就不同。就拿包装桶来说，塑料桶也有高级感，像壳牌、嘉实多、美孚这3个巨头，他们的塑料桶的质感就很好，他们除了部分1L装用了金属罐外，绝大部分包材都是塑料桶，而且，采用的是还贴标，不是模内贴。而一些小微品牌，为什么反而用金属罐呢？就...

做企业做市场需要有正确的切入点，若起点错误，产品开发、制造等一系列问题就会产生连锁反应，硬推产品就需花费更多资源，最终会无利可图。就像系扣子，如果第一颗扣子错了，后面可能全错。那么，做市场推广时，我们是先做爆品呢，还是先做品牌？有人说需要先做品牌，占领心智顺势而为；有人说要先做爆品，用产品这把剪刀切开市场。看似都有道理，其实，还是回归到本质，就是你的企业能在没有资金流入的情况下，坚持多久？如果你是兔子，就不要想着横穿沙漠，因为，你没有脂肪储备，路上也没有什么青草供你食用；如果...

微信头像不仅是一幅图片，还可以反映出个人兴趣爱好、职业身份以及心理特点，甚至是文化背景，通过微信设置的头像，你就能大概分辨出主人的真实年龄，工作种类，甚至职务高低，比如：头像是花花草草，尤其是一些莲花，吉祥，如意啥的，基本都是中老年人；微信头像是孩子，大多都是宝妈妈，当然还有一些宝爸；微信头像是动画人物二次元，大离不离就是年轻人。只要微信名前缀是大写A，头像是精装职业照，不用怀疑，要么是销售，要么就是搞流量私域变现卖课程割韭菜的家伙；头像是公司logo的大部分都是无奈的打工人...

不少品牌为了吸引新客流，都想在升级公司“形象”方面花心思，其中品牌logo、品牌视觉设计，就是非常重要的方面。但是品牌logo设计升级可不能一味随大流，需要避开下面几个雷点。1、品牌logo复杂化。升级品牌logo一定要顺应时代的审美趋势，可以肯定地说，当下眼光最毒的设计师，必然对时下流行的色彩、样式以及设计类型等等有着相当灵敏的嗅觉。而新时代背景下的logo设计作品，主要趋势是简约大方、一目了然，所以越是看起来整体复杂的logo，越是让消费者反感，当然一切的前提是“简单而具...

由于经济水平的快速提高，普通大众的审美得到了快速的提高，对于各类包装设计的要求也越来越高，尤其是对于同质化的行业来说，设计是最容易出彩提升价值的途径。纸盒作为日常生活中的必需品，也有着各种各样的设计，由于使用的材质基本上都是瓦楞纸板，所以设计成为最大的区别：1、用单张的瓦楞纸板和印刷面纸来制作纸盒。这种方法可以制作那些图案很漂亮的纸盒，但是这种方法在保证了纸盒高质量的同时，提高了生产成本。而且由于生产工序较多且复杂，导致生产周期相对于其他方式制作的纸盒来讲要长很多，而且需要较...

这几年生意艰难，很多企业开始降本增效，比如基础油添加剂国产化，还经常有企业召开供应商大会，让同行供应商现场PK，从而获得更低的价格、更优的服务；即使是经销商层面，也有不少经销商优化人员，把业务、配送结合起来，减少后勤等和业务无关的人员。看似压低了成本，但也降低了产品品质，减少了市场开拓力度和服务保障，但落实到增效上面，大家是两眼一抹黑，怎么增加效率？没有方法没有路径。其实，要想增效，小到销售管理制度流程的梳理，中到业务薪资的结构逻辑调整和数字化工具的全面应用，大到生意模式的升...

1、强度高。蜂窝纸芯因其独特的力学结构，具有较强的抗压、抗折性能。试验证明：把纸做成蜂窝状，其立面抗压强度是其它方位的100倍。1克重量的蜂窝状纸能承受800克的压力不变形。10mm厚的蜂窝纸芯复合板抗压强度是5-18.9t/平，是五层瓦楞纸板的20-75.6倍，其抗折挠度是五层瓦楞纸板横向的2倍、纵向的59.3倍。2、弹性好。蜂窝纸芯复合板由于内芯蜂窝结构的特性，使其弹性范围在受外力冲击时发生变化，由此产生很强的抗震能力，在包装商品时不需再另加聚苯乙烯泡沫塑料。试验表明，凡...

2023年大家并没有迎来市场恢复，在2、3月份短暂的忙碌过后，4月份开始逐渐冷了下来，到了5月份，很多企业反馈说和前几年一样，春天都快过去，迎来的不是夏天，而是冬天，而这个淡季，或许不是夏天这个阶段，而是全年，甚至未来几年。据某企业老总说，公司虽然专注于工程机械润滑油市场，但自从2020年销量见顶后，市场保有量急剧下滑，老旧机械被淘汰，新机械越来越多的采用新能源，一些场地内的机械设备，比如叉车、拖车，甚至重卡都开始采用电能，润滑油消费量急剧下滑，连行业内的几个头部品牌，销量也...