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润道学院：7个途径，让你的润滑油与众不同
一个市场在蓬勃发展时，大家争抢蛋糕，无暇做激烈的对抗；但进入下行阶段后，竞争就成了“死道友不死贫道”阶段，谁能剩下，谁就是王者，技术创新只能带来短暂的领先优势，其后就马上堕入同质化的海洋。中国润滑油从2019年开始，进入下行通道，怎样不断的创造出与竞争对手不同的差异化，已成为摆在营销者面前的一大难题…
机油成本上扬，细分产品成为盈利点
前段时间长城、壳牌、美孚、道达尔、昆仑润滑油、嘉实多等润滑油巨头纷纷发布涨价通知，最高涨幅甚至超过15%。主要有几个方面的因素导致润滑油价格上涨。第一，全球经济从新冠肺炎疫情中逐步复苏，石油需求远远高于供给，而俄乌冲突进一步削弱世界石油供应，导致国际油价从2021年12月初的60多美元/桶涨到100…
探寻：润滑油经销商是怎么选择品牌的
我们利用倒推，来思考消费者选择一款产品的过程。首先是看到产品，被包装吸引，去了解价格，在自己的接受范围之内，首次尝试后，认可品质，继而产生二次购买，重复消费。这个消费过程简单概括来说就是：包装、价格、口感。这三点均是打动消费者的产品卖点，而有些时候，消费者购买产品，看上的只是切中需求的一点，即消费买…
润滑油销冠：笨鸟先飞勤能补拙
张福才，沈阳服务中心田春播经理的得力大将，二十出头，为人忠厚诚恳，吃苦耐劳，善于扑捉商机，拿下了一个又一个大客户。小张是个闲不住的人，不管刮风下雨，还是烈日寒风，每天都骑着自行车把沈阳转两圈，太阳不落山他不回，发现目标就及时捕捉住。田经理每天都在服务中心等着他回来，如果他兴高采烈的回来，那肯定今天有…
润道学院：业内常识的东西，可能就是你的卖点
有些卖点虽然大家都有，是业内常识，但用户不知道，就可以是卖点。有些卖点虽然大家都有，是业内常识，但消费者并不知道，消费者不是行业专家，并不了解这个行业。只要你挑出来的卖点能帮助消费者做决策，给其提供了选择你的理由，那你就可以讲。我们在一个行业待久了，每天接触的都是同事、同行、业内人士，很容易陷入到一…
润滑油生产成本继续上涨，合理备货但不要压货
在2021年10月底时，就已经有多家润滑油企业宣布涨价，包括壳牌、美孚、嘉实多、统一、龙蟠、突破等润滑油企业，涨价到11月！润滑油为什么疯涨？我们根据这些涨价通知单，提到的涨价原因主要为基础油、氢氧化锂等原材料上涨。1、拉闸限电限产，导致原料价格猛涨：据不完全统计，目前已有近十个省份宣布实行限电限产…
卫斯理化学品陈康权：为客户提供全系列产品
随车车辆技术的提升，车辆维修频次逐步减少，而小保养已经成为主流，很多以前做养护产品的企业，开始转型，润滑油以其高频、引流等特色，成为主要方向。知名汽车养护用品企业卫斯理，也在这几年进军润滑油行业，并取得了非凡成就，润滑商情近日采访了化学品事业部总经理陈康权：1、产业解读：作为居于业界前列的卫斯理，工…
汽服门店老板，你是做生意，还是做事业？
汽服门店到底是生意还是事业？汽车后市场的生意和事业到底是不是一回事？乍一看上去，肯定会有不少同行嗤之以鼻，都是讨生活，有啥不一样的。其实也能理解，生意和事业的共同点，都是要赚钱的，不赚钱，无论是生意还是事业绝无进行下去的道理。创业者可以不吃不喝，但他的家人却不能，同样，老板可以不挣钱，但员工不能，都…
钛铂科技林福原：高品质机油，才有未来
做品牌从来不是一个容易的事，在中国大大小小的润滑油工厂近万家，仅在售的润滑油品牌就不下6万个，一个包装油品牌，能做到年销上亿的品牌，是凤毛麟角，无数品牌多年来就徘徊在两三千万的规模上，而钛铂科技，却在2019年逆势成长，成功跨越亿元门槛。近日，润滑商情采访了钛铂科技总经理林福原。1、冲出重围：企业原…
东方能源刘禧德：疫情下稳健经营，防控资金风险
疫情的蔓延，全国性的企业停摆，会给润滑油企业带来什么影响呢？近日，润滑商情采访了东方能源刘禧德总经理，东方能源不仅是国内知名的基础油供应商，更有技术先进、产能一流的润滑油调和厂。1、价格会松动：刘总以“不好”两个字概括了目前局势。刘总说，近两个月，大家都宅在家里，高速封锁，企业停工，经济活动量很少。…
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