运营 第113页
门店老板：客户比你还懂产品，别忽悠
互联网的好处是打破了时空的障碍，产品的性价比用户能第一时间进行线上的交流和测评。今天一个客户来店里洗车，你卖给他一个添加剂，按照厂家教给你的话术可以节省多少多少油耗，结果人家车主就是在化工厂上班的买回去用了之后发现并没有什么卵用，于是研究了一下产品的成分，然后又用咨询了一下做发动机研发的老同学，发现…
油老板：让汽修厂信任，说发展潜力还是说地位名气？
这个方法常见于中国各个行业的巨头们，常用的品牌话术是“领军者”、“销量领先”。把“领导者”挂到嘴边，是基于用户的从众心理，当一样东西有更多人选择，一般意味着它的质量和服务更靠谱。但你发现没有？国外的领军者们很少标榜自己是领军者。我们回忆一下，宝洁、Nike、KFC、可口可乐……他们在广告中强调过自己…
内参：丹弗润滑油厂区介绍标准流程
请大家往前走，顺着我手指的方向，我们看到三排储罐和一排卧罐，这是用于调和生产的周转灌区，我们最主要的基础原料储存区在金华铁路局下属的良贸山货场，具有2万吨的储存能力，这里结合生产需要的周转储罐共11个常规品种，小一点的200吨，大一点的300吨，11个罐合计2600吨。白色塑料卧罐是临时安置储存季节…
内参：麦卡伦润滑油威宁活动总结
此次去威宁，简单总结一下工作情况，和大家分享一下：威宁的客户李总主要是做拖拉机配件，往乡镇送货（经常拉一车的配件下去乡镇，然后送两天，在乡镇上过夜），两个月前做了路驰润滑油，李总的润滑油主要是让他的小舅子卢总负责，卢总是90后，很年轻，做润滑油才2个月，不是很懂润滑油。之前我们下去之前一直是和李总联…
实操：润滑油销代要会给经销商讲故事
经销商经常会提出：你们的价格太贵了！你们的条件太苛刻了！你们的门槛太高了……客户提出这些问题是非常正常的，事实上，即使是把价格、条件、门槛拉到很低的水平，这样的问题会同样地提出。因为客户的本意是向业务员要条件、要支持，这些问题核心和能否赚钱，是否安全，我们可以通过讲故事，让客户心动。1、讲行业的“故…
实操：新的润滑油终端客户收款技巧
1、防止货款回收率太低：要使客户习惯每次送货后就结清货款（本批或上批），不可说：“对不起，老板，我来收款，不知道你今天是否方便？如果方便，麻烦您结清货款”；不要讲太多的话。每问完一句话，就盯着老板看一眼，等他回答后，再进行下面的“压力式”谈话；表情要严肃，不可嬉笑；建立深厚的客情关系；该给的赠品、奖…
实操：润滑油终端门店拜访天龙八步
越来越多的汽服终端为减少资金占用，开始采用小批量、多批次的订货模式，在日常拜访中，销售代表怎么做好客户拜访和服务呢？1、准备工作：个人仪表上最好穿工装，外表和服装要整洁、胡子要刮干净、不得留长发、皮鞋要擦亮、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、手指甲要干净不留长指甲；检查客户资料，日常订购产品种类、数量、客户人员…
润道学院：给经销商铺底如何不被套牢
一些中小品牌或厂家在产品招商或开发新市场时，为了取悦或取信于经销商，有时候不得不给予“铺底”，达到快速招商或开发新市场的目的，那么，如何避免在今后中途停止合作而导致的产品流失、坏账、呆账呢，免得“赔了夫人又折兵”：1、三个准则①、涵盖准则：铺货政策部分所占比例一定要是在产品毛利率范围内的，也即所谓的…
渠道政策：用奖励来刺激你的经销商
你想实现什么，就考核什么，厂商之间也是如此，用不同的利益来调动经销商，从而实现经销商的经营引导，在实际运作中，一般把对经销商的激励分为四种：1、时间奖励：时间奖励是企业为均衡产品淡旺季利益，使经销商形成持续利益追求而采用的一种方式，一般分月、季、年或者为特殊目标市场而设定时段奖励、时间扣，与功能奖励…
实战：你的润滑油产品亮点不够？用好这几招
大部分润滑油企业就是一个调和厂，大家的产品都差不多，在消费者面前，没有什么可说的，企业只好另辟小径，比如起个云山雾海的名字，用国外品牌来忽悠，但这不是长久之道，假的长不了，其实，我们可以这样做：…
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