润道 第783页

1、卖好处，不卖特色。消费者永远只关注你的产品对我有啥利益和好处，至于你有啥特色跟我没啥关系。比如：参加红军，可以分到土地。2、卖具象，不卖抽象。消费者对具象的东西更加具有信任感，对于那些抽象的东西心里没底。无论是文案还是设计，一定要具象表达，不需要解释，看到什么就是什么。像道达尔的其道无疆就是隔靴挠痒，就不如万里途来的直接。3、卖口语，不卖术语。口语才能降低沟通成本，才能更容易让顾客听懂和记住，所以做营销，一定要讲大白话。但是你讲术语，那老百姓就听不懂了，听不懂，那自然就不...

润滑油代工业务拓展并不容易，要么是靠时间熬出来的，要么是有一定的关系人脉，真正从战略层面来考虑的并不多，大都是东一榔头西一棒锤的做客户，其实，我们完全可以聚焦某一个群体，深入下午，精耕细作，也就是常说的1米宽1000米深。润道学院推荐从工程机械市场入手，因为： 1、规模实力。工程机械单价高，动辄几十万上百万，所以一般情况下，工程机械经销商大都是升级代理，他们的销售规模、资金实力都不是润滑油经销商所能比拟的，年流水10亿的经销商屡见不鲜，这年头，有钱，什么问题都不是问题。更容易...

1、忌形象邋遢。销售出去的形象也是非常重要的，让人一看觉得你就是专业的形象，所谓衣裳是人的第一张名片，言行是人的内在体现，你永远没有第二次机会给别人建立第一印象。2、忌诋毁同行。做销售，难免会和对手做比较，你可以说你的产品特色、优势，尤其是带给客户的利益和好处，但底线是不要诋毁同行去抬高自己，这样会让客户觉得这个人的人品不行。3、忌忽悠。其实营销是个有门槛的行当，但是很多人认为营销就是忽悠，这是个天大的误解，真正的营销是展现你的高贵，产品的高贵，是用事实和数据影响和打动人，而...

10月20日，壳牌中国2023赋能进步共创更加均衡稳健的能源转型高峰论坛成功举办。此次论坛汇聚了来自政府、企业、智库，以及能源、工业和交通等领域的专家，与壳牌代表共同聚焦能源转型重点难点，探讨如何构建更加均衡、稳健的能源转型。在“双碳”目标的引领下，中国的能源转型不断深化。如何在保障能源安全的同时，寻求更加系统化、精细化、创新性的解决方案，需要各行业共同努力。壳牌集团幕僚长努南在论坛开幕致辞中表示：壳牌基于对中国的交通运输和工业领域清洁能源转型的深入理解，正在通过与众多合作伙...

1、搞营销，只有一个词：消费者。做产品要研究消费者的痛点和需求，从而给出解决方案；做推广要研究消费者的人性和喜好，从而诉求直击人性和灵魂的文案。做销售要解决消费者凭什么买？先解决消费者愿意买的问题，销售者才愿意帮你卖。2、做包装、做广告只有两个目的：引发关注，促成购买。如何引发关注：差异化、字要大。如何促成购买：明确的购买理由，直击人心的利益。3、广告标题的目的就是筛选出对产品感兴趣的人。比如说：想知道一周时间瘦6斤的秘诀吗？这个标题筛选的就是像瘦身的人。想吸引一个人的注意，...