润道 第701页

产品做得再好，如果没有创新的营销渠道，就会让心血白费。如何让更多用户感知产品？让经销商获得和留存庞大客户及用户？是摆在众多企业面前的难题。2020年，统一润滑油依托“2020抢跑公式”，通过创新营销，与合作伙伴们多举措共同发力，打响产品知名度，增加C端产品渗透率，让酒香不再害怕“巷子深”。“2020抢跑公式”是统一石化CEO李嘉在去年底举行的统一润滑油经销商大会上提出的，旨在破局微利时代，通过更多产品及服务，获取留存更多客户，构建闭环生意模式，实现更多分红，成就IPO股权梦想...

整个中国2020年看到的数据，今年整个润滑油下降11.2%，比去年少了70多万吨，整个的量。现在我们整个行业里面分四类客户，第一类客户就是我们传统的做油的企业，第三类是新兴渠道的品牌做得非常非常好，包括互联网的平台和这些增长特别快。现在我们看到，美国的数据基本上渠道都有自己的品牌，这个渠道品牌占美国市场整个油业市场消费的33%，美国都是渠道自主品牌的这个量。包括Plus等等都在做自己的油业品牌，包括美国三大汽配的经销商联盟。还有一些细分的比如说亚马逊，有自己的润滑油品牌，包括...

辨别保养免费是否有价值，需要从企业在产业链的整体打法。到底只是完成了一个营销集客的办法还是供应链的价值整合。关键看整个链条下来是否能很好的盈利。1、机油免费，短期内并不会形成大规模冲击从i保养的免费保养到集群车宝的机油全免费。在C端的感知上，并未有颠覆性的突破。甚至为了预防竞业等因素，机油免费的获取是需要一定储值预存门槛，这个环节对新用户有很大的决策成本。前面有i保养的用户转化数据在，我对新用户拉新的转化率不是特别乐观。我个人认为这款产品的价值是作为汽服门店锁定用户的手段。优...

集群车宝机油不要钱产品综述：对于到店任意私家车主（非的士和柴油车辆），均可享受免费机油保养（封顶6升，超量需补差价）。机油品牌，德尔福（全球500强企业）；工时费用需要另外收取；对应保养次数需要储值对应的维修基金（单次保养充值400到700之间）。维修基金不可退，可用于集群车宝门店（除保险和违章）任意消费。因为集群车宝目前是深扎区域的汽服连锁品牌。如果将机油免费作为锁客手段其具备如下优势：1、直营门店掌控力高，车主天然具备闭环消费优势目前，排除了模式的轻重问题，在店面服务掌控...

近年来，拉力宝机油是润滑油圈内发展速度最快的品牌之一，尤其是2019年，建立了邯郸生产基地后，拉力宝更是如虎添翼，那么，拉力宝是如何实现快速发展的呢？拉力宝润滑油董事长马国文告诉润滑商情说：1、黄埔学院：授人以鱼不如授人以渔，拉力宝润滑油在前几年，虽然很重视对销售队伍、合作伙伴的培训指导，但并没有系统化、案例化，经过十余年的发展，拉力宝积累了很多成功案例，在2020年疫情期间，公司对众多实操案例进行了梳理、归纳，有了系统的市场运营方案，除了进行线上培训，还专门开设了“黄埔学院...