润滑油品牌与公共交通如何开展粘贴业务

概述：1、选择线路：先是对城市进行调查，选择城市流通量(人口)较大的线路号码，一般要考虑以下要素的组合：线路各站点的常住人口规模，人口状况，售点情况及规模，是否经过主要商业区，如果是药品，还要考虑是否经过重要医院，重要药店等。确定公交线路以后，根据所定线路找到相应的公交公司。…

1、选择线路：先是对城市进行调查，选择城市流通量(人口)较大的线路号码，一般要考虑以下要素的组合：线路各站点的常住人口规模，人口状况，售点情况及规模，是否经过主要商业区，如果是药品，还要考虑是否经过重要医院，重要药店等。确定公交线路以后，根据所定线路找到相应的公交公司。
2、公交公司谈判、签合同：谈判前的准备工作，企业的营销代表应对线路和发布情况及发布价格通过各种关系调查到，以便谈判时有的放矢，争取到最佳的谈判价格及发布效果。同时要准备企业的相关资料。如企业的营业执照副本、介绍信、营销代表的身份证及复印件，产品资料及车贴的设计文本等。设计谈判要点及合同的样本。
谈判的要点：线路、车型、价格、实施及维护、权责等。一般来说，谈判到合同的签订要经过几轮，企业的营销代表谈判以后，一般要写个纪要传回公司审批，根据审批意见再次进行谈判，以及合同的签订。
合同一般必含以下要件：合同名，甲、乙双方的全称，具体内容权责、违约责任及处理，其他合同的共同要件等。
合同的签订以双方代表签字，双方盖公章后执行，一般最后盖章签字方为企业方。
合同的具体内容主要指谈判的要点、经谈判产生的结果，是合同最核心的内容。
3、合同经正式签订，预定金从企业向签约的公交公司付讫的那一天起合同开始正式实施。在实施粘贴时不管是公交公司实施还是企业方实施粘贴，一定要注意以下几条原则：
①、时间集中。即所有线路的不干胶车贴尽量在一天，最多不超过二天的时间内完成。完成时间尽量安排在晚上，已达到忽如一夜春风来的效果。
②、清洁干爽。要监督公交公司将所有车辆彻底清洗，抹干后才能实行粘贴。防止粘贴不稳。
③、先上后下。在粘贴过程中先粘贴车身上部，才粘贴车身下部，防止先下后上，破坏粘贴物和弄脏粘贴物。
④、先里后外。在实施镜面粘贴时，对透明白色玻璃镜面应贴在车身内镜，以防破坏和雨淋等。对有色玻璃镜面实施车身外镜面的粘贴，并注意采用覆膜纸来生产镜外粘贴，以确保字帖、图案的保护。
⑤、定期检查。定期检查所有车辆的发布情况，车贴的干净度，是否破损，如果破损要及时更换，如果不干净要及时清洁。检查的时间最好集中在子夜和清晨，以便高效。更换与清洁工作如有合同约定公交公司完成，就监督其完成。如没有约定，企业的销售人员应自己及时更换新车贴或给车贴做卫生，确保车贴的视觉效果。
⑥、共同参与。在粘贴的实施过程中，一定要合约双方共同参与，尤其第一次集中粘贴时，最好双方签约代表到场，公交公司相关领导到场，并要召集所有车辆的工作人员宣布合同，以确保车贴的高效粘贴，更换和维护。
另外，随着广告代理制的流行，许多公交公司将广告业务交与广告公司代理，企业的营销代表在办理不干粘车贴的业务时更要注意调查、询价，确保用最低价格拿下来，同时在签订合同时一定要细致，实施过程要监控，并遵循以上原则。