润道 第256页

做生意可能做不到绝对的没有欠账，但做生意肯定能做到最终没有烂账。经销商防止零售终端欠帐必须做好以下几个方面的工作：1、不盲目开发运作零售终端，要量力而行：经销商在决定开发运作零售终端市场之前，必须自问：我能不能或者说该不该开发运作零售终端市场？回答这个问题，经销商必须盘点自己的资源。如果自己具备了以下三个要素，就可以展开零售终端开发运作，否则必须慎重做出选择。这三个要素为：一是经营的产品在零售终端占有优势或者说自己经营的产品是行业中的一线品牌；二是自己拥有足够的人力、运力、运...

零售终端的欠款日趋蔓延，甚至有经销商说能铺货下去都是一种本事，这些零售终端多、散、乱的特征，导致一是要账难；二是因关门转让、倒闭逃跑呆账多。经销商一年到头，一算账，要么是赚回一堆白条，要么是算着挣的钱最后打水漂了。甚至导致经销商的资金链断条，资金周转困难。为什么会出现这个现象呢？1、盲目追求渠道扁平化，神化终端制胜：随着市场竞争的残酷，处在上游的企业开始追求企业自身的渠道扁平化，在这种大的趋势下，企业不是根据每个市场的具体情况来指导经销商的渠道运作，总是一刀切的指挥所有市场的...

做销售，不是总盯着客户、讲解产品，太枯燥了，而是要通过讲故事，让客户感同身受，生动形象，这样，与客户的距离才能拉近。1、抓住关键：新客户为什么不容易开发，即使开发出来也十分的不稳定？问题出在哪儿？是不是新客户对你不信任？在你和老客户之间，新客户更愿意相信谁？当然是老客户。虽然新老客户根本就不认识，但正因为不认识，他们之间的情况类同，新客户就更加愿意相信老客户，对于你，新客户知道你的目的就是向他们推荐产品，赚他们的钱，自然会产生一种戒备心理，你说的话，他们也是半信半疑。这个时候...

在我们接触客户时，经常会发现客户很忙，碰到这样的情况，如果你不能在最短的时间里，用最有效的手段让客户的注意力转移到你身上，恐怕你还要再跑一趟。那么，我们该怎么说才能让客户竖起耳朵听你呢？1、赚钱省钱：几乎所有的人都对赚钱感兴趣。到了客户那里，别傻乎乎的直接登堂入室，先看看客户再卖什么牌子，从修理工那里旁敲侧击下销量，估算出每月赚取的利润后，再和老板谈：老板，我看你们卖的×品牌挺多的，如果换成我们的润滑油，你一个月能多赚一千多，够一个伙计的工资了。如果店老板旁边有顾客就别这么直...

客户知道能通过讨价还价得到好处，也清楚销售人员都有让价幅度。别说客户，即使你在买东西时，也会讨价还价，不过，现在很多企业为了保持品牌形象、规范市场，逐渐开始采取了统一价格的措施。这时候，怎么办？1、不主动降价：当客户说“太贵了”的时候，不要主动降价，因为，客户只是说贵了，并没有叫你给他便宜，你主动降价，就是底气不足。正确的做法是告诉客户，产品这么贵的理由，而不是给客户优惠或拒绝降价。客户说贵，都会有贵参照物，你要找出来，比如客户用的产品等级低，或者是小牌子，还有可能产品选择不...

前些天到小区附近的快修店洗车，店里的大师傅突然问我有没有他的电话号码。我很纳闷，当时还以为他在和别人说话，便没有回答。他第三次发问的时候，我才意识到他在问我，我连忙回答说没有。随即，我条件反射般地问道：“要跳槽了？”“你来的时候我不一定在，提前打个电话。”师傅没有直接回答我的提问。“好的。”“大概还要两个月，正在选铺面。”“自己开店了？”“是的，不远。”“哦，挺好，哪里？”“某某附近。”“距离差不多，很方便。”“你的电话号码是多少？我现在打给你。”我立即把号码报给了他，并很快...

国内的很多沙雕老板们天天吹狼性文化，鼓吹各种团队合作精神，创新拼搏精神，不求回报拿到结果的精神，同时奉行团队里面优胜劣汰，强化危机意识。但说白了，就是搞个洗脑的话术，让大家以为上个班有多么大的使命感，自己做的鸡零狗碎如何能拯救人类，然后大家把命搭上多干活，为了愿景奋斗，不求回报，然后再给员工分组，整点内斗什么的，最后钱全给老板一个人给挣了。搞狼性不是什么大问题，问题是您搁这儿啥都不给就叭叭叭的白嫖狼性呢？狼看了都哭了。你这不是狼，是狗啊。还学人家阿里华为呢，人家阿里华为是有狼...

润道专注于服务润滑油企业，帮助多家润滑油企业实现了年销过亿的耀眼业绩，我们一直倡导：销量成就品牌，而不是盲目的去打造什么高端品牌这些虚无的概念，没有销量就没有一切，因为，我们知道：1、品牌面临同质化问题。产品真的有可能是同质化的，但是品牌从来没有同质化——你的符号、口号、形象都不一样。为什么海底捞和其他火锅店不一样，因为它的服务、环境等等都构成了它的产品，你永远可以找到差异化的点；即使是同样的方便面，做促销的姑娘长得漂亮，也是差异化。不要再说什么同质化了，再同质化的润滑油行业...

很多大道理都是这样，翻来覆去无非那么几个。好比减肥只有一个简单的道理：少吃多动。除此之外，没有任何新东西。如果说变化，那不是你不动了，而是“多动”的方式变了——本来是跑步，现在用跑步机。品牌和营销也是，本质上都没有变，变化的不过是一些方法论和其他具体条件的变化。营销，不是干一件大事，而是做对一系列小事。小罐茶，有很多人听说过，或者收到过礼品，有很多人并不喜欢小罐茶，却也卖来送人过，网上对它的吐槽特别多，尤其是那些特别懂茶的人，说小罐茶是垃圾，但小罐茶从2016年上市，2017...

你打算给你的房子做装修，找了两家公司来报价。公司一的老王开来的，围着房屋踱了一圈，用尺子量了几下，掏出一个信封，在背面划了划，又噌噌噌地算了算，然后问你是欧式风格还是现代风格，欧式6万，现代7万，还说包你满意；公司二的老李开这喷着公司大大logo的面包车来的，车子干净整洁，上面还有很多样本材料，他手拿写字夹板和卷尺，仔细量了房屋尺寸，数了窗户个数，连卫生间的地漏、阳台的滴漏位置都做了标记，再从一本原始资料里找出小区里同样户型的户型图，在上面标了无数的数字，然后又问了你一堆问题...