润道 第259页

经常看到一些汽服门店对外宣传，自己通过抖音、私域等引流多少客户，又通过会员卡实现了留存多少，里外透露的都是喜悦，其实，只要你推算一下，就会发现他们的店面、人员根本服务不了这么多的客户，可为什么不停下来，发呢是韩信点兵多多益善呢？这就是典型的超售现象，所谓超售，指的是商家为了保证最大盈利，对外销售超过其最大产能的商品或服务。最常见的就是机票。为了保证每架航班都能拉满上座率，航空公司往往会超售一定机票。毕竟每一次飞行，永远会有一定比例的乘客误机或者临时取消行程。超售一部分机票，反...

现在很多汽服门店的服务机构会用引流、留存来忽悠门店掏钱，真正落地的方法很简单，就是用免费、低价来吸引车主，把服务打包，然后推会员卡，赚取现金，看似收货了现金流，但后续的服务则是要在一年甚至更长的时间里慢慢交付。这套模式的优点在于回血快，一次销售成功，就能赚到一个消费者一年的保养费用，获得的资金往往能在短期内很轻松地覆盖房租、设备、装修等成本，还能提供大量沉淀资金。在门店老板眼里，沉淀资金往往被简单地视作净利润。但在财务上，高额的沉淀资金当然不能等同于利润，每一张年卡的销售，都...

门头是门店的脸面，是连接客户的第一接触点，是一种无形的营销，也是门店最主要的外部标志之一，对门头而言，吸引顾客有一个“3秒效应” ，即能不能吸引到顾客走进来，顾客将在3秒内决定，如何在3秒的时间里吸引客户或让客户一眼看到呢？1、要让消费者第一眼就能发现你：让消费者发现并注意到门店至关重要，每一位经过的客户，都有可能成为门店的潜在客户。好看的门头千篇一律，如何让消费者在走进这个区域，第一时间就能被吸引到，视觉上的冲击很重要。猫虎狗为什么都采用红白门头，就是对比强烈。2、要让消费...

随着竞争的加剧，越来越多的汽服门店开始提升店铺形象，从而提升门店价值，而门头是重中之重，是门店的招牌，车主看到门头才会有进店的欲望，可以说，生意好的门店招牌都不差的，他们：1、招牌辨识度强：logo和门头是最重要的品牌符号和形象橱窗，所以招牌辨识度要足够醒目，同时品牌取名字也很关键。门头辨识度大都取决于颜色，颜色运用的好，就能提高辨识度，推荐红黄、红白、绿黄；字大容易阅读，白天和晚上都要比附近的门店醒目。符合一个好门头特点：具有很好的辨识性，醒目度高，很容易让人看见和记住；能...

广告语简单又有效呢？今天就告诉你一个好方法。那就是使用原因加结果这种句式，结果指的是产品卖点，原因则是顾客的买点。举个简单的例子，比如你卖包子，卖点是好吃不腻，但你这么说是吸引不了顾客的，更好的方式就是：加上一个好吃不腻的原因，比如肥瘦3:7，好吃又不腻。有了肥瘦3:7这句话，顾客才可能相信你，从而进店来消费。否则，好吃不腻就是个无效的卖点。而且，无论你的卖点来自于工艺或者食材，都可以采用类似的句式。比如鸡汤店，从工艺上说，不加一滴水，鸡汤更鲜美，鸡汤鲜美的原因就是我不加水，...

门头做不好，生意很难搞，现在的润滑油企业已经知道了门头的重要性，但如何做出好的有吸引力的门头，很多润滑油企业就不懂了，今天给大家讲讲润滑油终端门头设计的三大误区：1、追求个性化：用繁体字和生僻字，比如西贝莜面村，花费上百万设计超级符号，就是教大家认识莜字，还画蛇添足搞什么拍亲吻照打折；有个连锁火锅品牌大龍燚，估计很多人也不知道最后那个字咋读吧，当你邀请朋友或自己搜索时，怎么搜索，发朋友圈都不知道怎么打出来；每次想推荐给朋友都想不起来叫啥，你看看这浪费了多少免费传播；有的还喜欢...

对于陌生顾客来讲，门头招牌没有吸引力，就没有进店率。对于老顾客来讲，门头招牌就是信任度，就是感召力。门头不仅是企业的金字招牌，更是品牌升级的首要符号。要知道，优秀的品牌诸如途虎、京车会、天猫养车在长期经营中，都至少迭代过三五次以上的门头。那优秀的门头在设计中都需要包含哪些内容呢？门头设计，实际上就是设计街上人流进店购买的全流程，运用“流量转化原理”在所有流程提升转化率。顾客的旅程，就是看见了这家店—停下来、走进来、购买、体验、离开、传播给他人。其中最重要的一点就是【看见了这家...

润滑油产品属性是什么：快消品，但和饮料又不同，需要介绍功效；工业品，和机械设备又不同，无需过于专业的知识。我们润道早在2008年就提出：把润滑油当保健品卖，才是王道。也可以说，润滑油是功能性产品，需要穿上白大褂来体现专业，但又无需是医生。既然如此，除了主导功效外，最重要的是要考虑其具体的产品形态，这通常与其所处的行业相关。比如，红枣和核桃，分别能补气血和肾脑。以前这两个东西大家都单独吃，没什么问题，但是在2003年左右，有一个聪明的人把它们俩结合起来了，做成了【枣夹核】的小零...

门头是第一视觉印象，是店面最重要的吸引客流的灵魂。优秀的门头设计不仅能够彰显店面的气质与品位，让人过目不忘，提升品牌的知名度，更是招揽顾客的一种重要手段。门头设计至关重要，那怎样才能做出好的门头设计呢？门头的三点作用：门头是顾客做出决策的重要因素，也是顾客与店面最重要的接触点；门头是天然的广告宣传单，能够传递品牌的信息，以形成自己独特的竞争力；好的门头设计可以有效地降低客户的记忆成本，为品牌的二次传播打下坚定的基础。1、店铺门头设计具有广告性：门头一般会包括品牌、品类、广告语...

门店的门头是你不会说话的业务员，他24小时为你默默宣传，如何才能把门头招牌的为例发挥到最大呢？让门头成为拓客利器需要：1、字体越简单越好认：为了尽可能地让更多人看懂门店的名字以及经营的内容，字体越简单越好认越好，尽量不要使用繁体字或者纯英文，也不要使用生僻字以及艺术化后的艺术字体。尽量不要给顾客带来识别难度。想象一下，一家店连叫什么都不知道，又怎么敢进去呢？2、门头越亮越抢眼：门头的亮度，不仅取决于门头发光字的亮度，还有门头周边的灯带、以及射灯的亮度。晚上门头越亮越容易被人们...