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培训 第2页
走出去，和客户面对面，成交更高效
润道14189
如今联系客户的方式越来越多：微信秒回、电话直连、朋友圈刷存在感、线上会议说开就开…便捷是真便捷，但你真想啃下硬骨头、拿下大客户、做出长期稳定的业绩，最终还得回归两个字：见面。尤其传统渠道或实体销售，温度在面对面中传递，信任在眼神交汇间建立，机会就藏在一次次的拜访之后。线上聊十回，不如线下见一面。见面…
做销售的，不要叫客户哥、姐，很讨厌的
润道2183
我们很多人都会接到保险、理财、贷款的电话，这些人不管时间随时打电话，中午、晚上都打，不考虑你是否休息，打电话时嘴巴和抹蜜一样，开口就是哥、姐的称呼，有的声音听起来年龄不大，你称呼中年人哥姐，是否不礼貌？他们或许还以为这是礼貌呢。这样虚假的礼貌，也存在我们很多企业做销售的圈子里，他们打电话前，根本不做…
电销会销的秘诀就是：每天打20个电话
润道2279
现在不仅人工费用高，差旅费用也高，基本工资动辄4000+，算上统筹，就是6000左右，而差旅交通、餐饮补贴也是一笔不小的开支，现在，润滑油行业的差旅补贴大部分是每天180以上，含住宿、餐饮，如果一个月出差3星期的话，差不多又是5000+，一个销售人员月度开支就是1W，这对哪个企业来说，都还是有些压力…
销代为什么一定要考察经销商的仓库？4个原因1个关键
润道1988
管理经销商的进销存，是做业务的重中之重。通过看经销商库房，业务员能够了解很多信息：了解库存产品基本信息产品品项是否齐全；库存数量多少；单品的安全库存；单品的销售动态；单品的临期情况…了解这些，才能更好的了解自己产品库存情况，推算出销售动态然后向经销商要订单；了解客户不同品项的出货情况，以便掌握规律，…
顾问式销售即将寿终正寝了，做参谋更有效
润道1886
在营销领域，我们听很多前辈、专家介绍过，想做好销售，就要做客户的老师，为客户提供指导，甚至是他的老师，也就是顾问式销售，常说的话就是：凭借丰富的知识，成为客户的老师，获得客户的尊重和信任，他自然会购买你这个老师的产品。可是，我们一线的营销人员，你是否觉得这个模式，似乎就从来没有成功过？或者，至少自己…
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