复盘：石家庄润滑油展会，展会+论坛+两会

概述：9月27日，石家庄润滑油展会正式开展，26日论坛全天交流，当然还是一技术分析为主，而听众则主要是参展商，算是一个福利，这和上海润滑油展会大有区别，他们的加工液交流是收费的，而且举办2天，牵扯精力台大。作为唯一一年两会的主办方，这几年发展不错：1、相关展商，滤芯有7家，配件有5家，说明展会还是得到了业…

9月27日，石家庄润滑油展会正式开展，26日论坛全天交流，当然还是一技术分析为主，而听众则主要是参展商，算是一个福利，这和上海润滑油展会大有区别，他们的加工液交流是收费的，而且举办2天，牵扯精力台大。作为唯一一年两会的主办方，这几年发展不错：
1、相关展商，滤芯有7家，配件有5家，说明展会还是得到了业外认可，也说明润滑油经销商也开始做相关产品，单纯的润滑油产品不能满足终端的需求，经营相关产品，就可以东方不亮西方亮，不仅是经销商，领航、拉雅、嘉实多也在扩张产品线，比如易损件、养护品，也就是我说的：为了卖董大白菜，要建个菜市场，对还是错，2-3年就能见分晓。
2、论坛晚宴，自从2022年增加论坛后，今年再次举办晚宴，以前是偶尔在有赞助商时才半晚宴，印象中还做过颁奖，如今，做的越发正规，中午有简餐，晚上有晚宴，估计颁奖很快就会推出。那么，信息网是各种奖项纷飞，周毅敏也锦上添花，木成优也有几种奖项，我们还是重点推企业、品牌百强，给企业背书，增加宣传素材。
3、户外广告，这次很奇怪，有几家再展馆外投放广告牌，但却没有设置展位，据说，广告牌是7000含3天住宿，但看广告加微信远不如有个展台，展台价位是1万，不划算。人和服饰首次特装，36平只收取了2万，展示效果很好，从卖工装到员工装，据说，上午就有2家意向客户，王总说以后还是用特种，和同行拉开档次区隔。作为润滑油展会，添加剂、基础油、促销品企业参展是更好的。
4、协会合作，这次会议是河北润滑油协会首次亮相，在27日下午做了协会介绍，邀请加入协会，但会长、秘书长的企业规模还有待提升，销量、影响力大的亚太、盛奇、龙润、海陵等都没有参与，虽然河北这几年新建润滑油企业很多，但品牌知名度还很弱，估计是看到广东、天津润滑油协会的发展后，真正开始运作了，如果是基础油、添加剂企业牵头是不是更好？
5、交流培训，选择下午是避开商务观众、企业忙于布置、接待，而下午相对清闲，由于场馆原因，培训场所很难找，而且还曲折徘徊，听了2家分享，结果发现很水，不是分享是推销，说下行业内存在的问题，然后就开始卖产品，从商业角度来说是对的，但从主办方来说，这样做是杀鸡取卵，听众是来找思路、方法的，不是来找产品的，看今后是否会调整了。
6、行业迷茫，这是今年反应最多的，招商已经进入死胡同，人员、展会招商外，虽然尝试各种途径，但经销商大都开始自创品牌，怎么做也是效果寥寥；产能如何释放成了难题，这次展会，信息网、添加剂、周毅敏都没有来，只有润道、商机苑、腾飞参与，我们也看到几家新品牌涌现，不知道其它媒体难道就靠电话、微信、抖音来拓客？如果是这样，长沙汽配会还要不要去？
7、展期过长，一般都是展会第一天人多，第二天几乎就没有人了，完全可以在第二天下午撤展，至于布展，从目前来看，即使的特装，一天时间也够的，如果和展馆协商并和供应商协调好，也能解决，这样，展馆租赁就能从5天减少到3天，按2万平每平20算，就能节省80万，还不包括安保、空调等费用。缩减活动时间，已经在论坛实施，从以前的1天报到2天交流，调整为报到当天下午展示+用餐，第二天交流+返程。
值得借鉴的几个地方：1年2会，论坛为展商答疑解惑，每年不同城市巡回，吸纳当地企业、协会，拉上行业协会做到师出有名，我考虑明年邀请：广东、天津、上海、山东协会的做发言，只提供食宿，不安排红包，但可以做个签约仪式或授牌仪式。