润滑油经理人打造自己的品牌，怎样更快速？

概述：进入2022年，润滑油行业里很多职业经理人开始从公司“毕业”，有的是业绩没有达标，有的是疫情之下，难以施展，除了部分再就业外，大部分人都有路径依赖：除了卖油，别的也不会。而打造自己的品牌，成了最佳选择。那么，经理人如果快速推广自己的品牌呢？从目前来看，有3种路线值得参考：1、熟人经济：营销人最熟悉的…

进入2022年，润滑油行业里很多职业经理人开始从公司“毕业”，有的是业绩没有达标，有的是疫情之下，难以施展，除了部分再就业外，大部分人都有路径依赖：除了卖油，别的也不会。而打造自己的品牌，成了最佳选择。
那么，经理人如果快速推广自己的品牌呢？从目前来看，有3种路线值得参考：
1、熟人经济：营销人最熟悉的客户是自己老东家的客户，价格、政策、支持、服务都了解，如果是高层人员，很多无形的支持都知晓，比如账期、奖励等。如果对利润没有特别要求，可以针对老东家定制方案，最有竞争力的当然是价格，没有谁和钱过不去。
在产品包装、价格体系、销售政策、市场支持上尽可能的靠拢老东家，注册的公司，最好是用家人或朋友，不要公开撕逼，悄悄的进村，打枪的不要。虽然利润上有所让步，但销量还有包装盒的，在操作时，一定要快，避免老东家察觉，一般来说，这个时间窗口不超过半年。比如中华、突破几乎都是这样操作的。
2、陌生市场：从老东家炝肉吃并不容易，一是价格卖不上去，而是销量有制约。比如，中华润滑油当年从统一手上抢客户，第一年就达成300余家客户，销量就直逼亿元，但第二年开始，客户开发越来越慢，更是用了4年左右，销量才达到2亿，如今，据说销量下滑比较严重。如果你的老东家规模小，能抢的销量更是有限，我们观察了近20个脱胎于老东家的品牌，其销量最高的也不足老东家的1成。
不是经销商忠诚度高，而是做生意就要讲究商业规则，如果你的产品不能帮助经销商获取更好的利益，比如销量提升，或者利润增长，经销商给你面子会进货，但不推广，慢慢卖，就会把你耗死。
与其找“熟人”，挖墙脚，不如从陌生市场做起，就像开个小店，千万不要指望朋友、亲戚捧场来支持经营，一定要建立在独立自主，自力更生的基础上。这就需要你做到：产品好卖、招商迅速、政策得力、方案靠谱等。
3、拾遗补缺：有没有更好的途径来创业呢？还是有的，比如，你和老东家关系不错，老东家现在转型做汽机油，那么，你是否可以结果柴机油市场呢？或者，老东家没有润滑脂、养护品、车用尿素声明的，你从这些小产品入手，老东家也不会打压你。
龙蟠当年代理莱克制动液，通过莱克构建了江苏省的销售渠道，然后，推出自己的机油，代理品牌和自有品牌并行，后来，龙蟠羽翼丰满，推出全系列产品。还有些经理人，则通过电商运营，也有的只做变速箱油，还有的专做工程机械润滑油，真正的成为独立品牌。
只有强大自己，才能在这个多变的、不确定的润滑油行业里生存发展。