润滑油新品定价，为什么一定要高开低走

概述：甘蔗没有两头甜，品牌运营，需要统筹考虑价格策略。我们很多人认为，高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。一些中小企业，为了所谓的竞争力，就会推出“裸价”策略，在生产成本的基础上，加上微利，就把产品推向市场。事实上，无论什么价格，都需要相应的营销活动来证明这个价格的合理性、正当…

甘蔗没有两头甜，品牌运营，需要统筹考虑价格策略。我们很多人认为，高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。一些中小企业，为了所谓的竞争力，就会推出“裸价”策略，在生产成本的基础上，加上微利，就把产品推向市场。事实上，无论什么价格，都需要相应的营销活动来证明这个价格的合理性、正当性、获得价格认同，说白了，就是值不值得这个加强。
所谓的“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用，这样的产品，除了上市之初可能在渠道环节引起一定影响之外，基本上很难再消费者中产生影响。
价格认同包括两个层面，一是价格本身，即价格高低，这种认同不产生购买行为；二是价格与价值的关联，即产品是否值得这个价格，是价格和价值的差异，一分钱一分货，自古以来，天上不会掉馅饼。
有人说，大企业大品牌的营销支持多，其实，天下没有白痴的午餐，初期的政策投入，只不过是未来资源的预支，不是无偿使用，都是要通过预留价格空间和未来销量补偿的，尤其是跨过企业，甚至可以用5年、10年的战略亏损来抢占市场。
有的企业，虽然价格低，但初期的营销活动做的很大，这种做法可能迅速见效，甚至有可能成功，比如有着“价格屠夫”之称的格兰仕，但现在，市场门口已经很高，这种“短平快”的大幅已经不灵了。做市场，需要持续投入，没有长期的政策支持是很难的。
对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑，既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他企业的低价诱惑，对价格美女干的消费者，从来就没有忠诚度；而对价格不美女干的消费者，很难被诱惑，他们更认同品质、内涵，一旦被打动，就很忠诚。我们看到，低价者你方唱罢我登场，而高价者岿然不动，就是这个原因。
价格高开低走，更符合消费心理学，按照规律，任何行业的产品，只有5%左右的人是早起消费者，他们对价格不敏感，喜欢尝试新鲜事物。在如今完全竞争的大环境下，可以说，只有少数品牌具有涨价的能力，即使如日中天的小米，其最大的销量，依旧来自低价的红米，可以说，想通过低价打开市场，然后再涨价，只能说理想很丰满，现实很骨感，几乎没有可行性。
居高临下才有势能，当你向下“低走”的时候，是顺势而为，能收割更多的潜在消费者，而想“低开高走”，就需要说服消费者，你凭什么来的“溢价”，看看身边，有什么品牌能成功从低端走向高端呢？
高价，意味着高品质，还有降价的机会，而低价，就代表了你的品质，今后，要通过无数的“叠加”，才能提升内涵，拉高价格，比“高开低走”更难。你的价格，决定了你的消费群体，定价，就是定市场。