卖不出产品的内容，再多干货也没有意义

在私域这件事上，我犯过最严重的错误，就是天真的认为：只要持续输出干货内容，吸引到足够多的关注，就可以推销产品，获得收入。这种想法，看似符合逻辑，但如果你真的这么做过，就会发现真相是：
1、写干货内容并不能带来流量！大多数公司的用户，其实非常小众，比如中高层管理者、小企业主、小店老板等。写给他们看的内容，必然同样小众，这意味着，你的内容不会引起太多的关注。几十、几百的阅读量是常态，几千、过万都算爆款了。这样的内容，自然也不会带来太多的关注。

我曾帮某品牌公司做内容，对方要求整理专家的分享，编辑成一篇篇干货文章。每周一篇，每篇3000字以上，我写了一年，从生产、产品、包装、招商、渠道、动销、门店等多个方面，一年下来足足有10万+文字。但一年下来，账号涨粉并没有多少，尽管这些都是优质用户，尽管和他们建立了深厚的信任，但毕竟人数还是太少了。
2、为了流量的干货内容带不来客户！怎样才能带来更多的关注呢？很简单，写爆款文章。不是那种标题党、哗众取宠的爆款，而是有扎扎实实内容的爆款。不过，这些内容的话题得面向更大的群体，而不只是写给你的客户，比如行业分析，趋势复盘等，这时关注的用户，100人里可能有10个人，是你的产品的目标用户。这个比例完全可以接受，但最终他们几乎没有买产品的。
他们关注你，是因为那个“话题”，对你的公司、你的产品，则完全没有兴趣，当哪天你开始介绍产品的时候，也就是他们取关的时候。这就是为什么那些营销号，虽然有几十、上百万的关注，但没什么商业价值的原因所在。流量的价值，除了要多，还得精准。
而写干货内容，不是想不想的问题，而是能不能的问题。你知道，一个专业到足够输出干货的文案，需要多少月薪么？为了输出干货，他得花多少时间去创作么？为了写一篇干货，得调动公司多少人和资源么？…对中小公司来说，你可能根本熬不过这个创作期。所以，没有流量，没有客户，还费劲，你干嘛还要写干货呢？也许，写干货内容，同事会觉得你有能力，老板会认为你有见地，同行也会认可你的专业。但站在业务的角度，再干货的内容，再有价值的分享，没有带来客户，没有把产品卖出去，也没有意义。
我的建议是，不要再写干货内容了，你不需要别人认可你的文笔好、很专业，你的内容应该只为那些可能愿意为你付费的人而写。写那些用户看完很有收获，然后下单付钱，或者留下意向信息的内容。也就是转化型内容，或者说，能带来订单的内容。
我说的不是直接发广告。在私域里，发硬广是最傻的行为。要想写出一篇好的转化型内容，你得：懂客户，知道他们在关心什么，才能找出客户希望看到的话题；懂产品，知道产品的核心特点，才能把“为什么需要你的产品”，写到他的心里去；懂表达，知道如何打造概念，才能让你的产品变得与众不同。总之，停止写干货内容，而是多写转化型内容。这样做的好处，远超你的想象。
1、不管有多少人在关注，你都可以开始写转化型内容。他们有需求，看完自然会下单，你的业务因此立马就可以起步。特别是对于高价产品来说，内容是最好的销售方式。
2、转化型内容，更贴近客户的关注点，是他们寝室难安、日思夜想都想解决的问题的答案，因此也就更能让他们看到。哪怕这样的文章阅读量很低，哪怕你的知名度不高，对他们来说也毫无关系。
3、更妙的点在于，一篇好的转化型文章，因为有对客户问题的精准描述，因为有问题的解决方案，也就是你的产品，对这些客户来说，就像在看“干货”内容。
换句话说，转化型内容，在帮你成交客户的同时，也会帮你获取新的客户，而且是精准的客户。所以，我的建议是，停止写干货内容，多写转化型内容。这样的建议，不难理解，但难落地。因为你的公司，没有会写出合格的转化型内容的人，一个懂客户、懂产品、懂表达、懂业务、懂销售、懂心理、文笔好的复合型人才。这些能力，就算你是老板，掂量掂量，你行不行？
现实是，人才太多，全才太少。写转化型内容，恰好需要一个全才。而这个全才，你招不到，但你找得到。找我们南京润道就好了，给我们一个月时间，帮你把核心产品的转化型内容都给做出来。
我见过很多公司，文案来来去去，每次刚对产品有点感觉，他就写腻了，跳槽去新的公司。让产品经理和运营兼职做内容，写的点是到位了，但往往很生硬，用户根本看不下去；销售更是只会聊天，完全不懂怎么在微信里表达。这就导致，私域的内容永远是业务的附属品，是成本项。以至于，私域，这个原本抱有极大期待的“自有渠道”，最终只剩下单纯的幻想。