品牌要面向年轻人？错，要盯着初老族

这几年参加了多场汽服门店的交流会，发现很多演讲嘉宾还在谈面向年轻人，才能有利润有未来，鼓励门店要开启直播，构建私域，把年轻的车主吸纳进来，不能说错，但润道学院认为，嘉宾们的位置决定了他们的思维，在我们看来，面向年轻人完全是错误的导向，为什么这么说？

年轻人追捧的新消费品牌一个个轰然倒下，2022年5月份还火爆的钟薛高，2023年10月开始欠薪；花西子眉笔推高到79元一只，在哪里贵了的影响下，土崩瓦解；至于奶茶、咖啡赛道，很多曾经的顶流开始没落，即使2021年门店达到2.6万家的正新鸡排，如今也少了1万多家门店，幸存者为了继续在牌桌上，不得不打起价格战，蜜雪冰城、瑞幸咖啡是典型代表，但是也各有各的尴尬与无奈，联名、爆款都似乎在彰显着一个问题，那就是在没人消费的情况下，再怎么努力好像也是徒劳。
年轻人消费不动了，这大概是相当多新消费品牌的感觉。尽管越来越多品牌都在讨好年轻人，想要进入年轻人的圈层，但是年轻人却越来越想逃离消费主义的漩涡。曾经深陷超前消费的年轻人，好像一夜之间醒了过来。为什么呢？因为超前消费，实际上来源于认为收入会持续增长的信心，认为经济能够一直保持高速增长，那么尽管今天花了明天的钱，但是明天能够赚更多的钱，那么超前消费也就不足为惧了。然而面临经济环境的整体变化，这种信心不复存在，超前消费的人也就越来越少。
迈入老年的人越来越多，但是年轻人越来越少，一个年轻人就要赡养两个老人，生活的压力不可谓不大，自然要节省开支，早作打算。再加上曾经的年轻人80后现在开始步入中年，到2030年，90后也开始步入中年，再是00后、10后。出生的孩子越来越少，那么能成为消费顶梁柱的人，也会随着人数的衰减，越来越少。这种趋势，几乎无法遏制。
润道学院认为，一个品牌想发展，千万不要盯着年轻人，要盯着【初老族】，什么意思？就是年龄40-60岁的人，才是真正的消费主力军，这个年龄段的人，大部分孩子上高中或大学了，房子还清了贷款，车子有了甚至夫妻各开各的，在企业也有一官半职，继续升职的可能性不大，收入也很稳定，没有什么大额支出，他们才是有钱人，更是一些奢侈品、中产标配的目标客户群。
至于小年轻们，工作还不稳定，对象在谈着，家庭条件好的可能买房了，经济一般的可能还在为首付而努力，可能开着车子，但大都是代步工具，即使结婚了，也面临孩子上学、兴趣班的压力，哪有消费能力和悠闲时光。
现在的品牌企业，都在为怎样让更多人去消费，让人花更多钱去消费而谓殚精竭虑。想要提振消费，最应该做的是创造出一个大家敢于消费、愿意消费的环境，年轻人就是拿明天赌今天，可现在年轻人都不敢上桌了，消费自然就戛然而止，敢于透支未来的大环境，目前看来还有很远，抓住初老族才是正解。