润滑油行业变革中经销商如何生存？聚焦！

概述：2026年中国润滑油行业，比往年更难，润滑油消费量处于下行阶段，进货价不断上调，零售价却难以悍动，全球经济都似乎进入停滞阶段，这是暂时的还是长期的？润滑油经销商如何生存与发展？7月10日，力德乐润滑油总经理贺龙伟，在2026中国油脂液厂商大会上，提出了自己观点和破局策略。贺总认为：当前的全球经济确实…

2026年中国润滑油行业，比往年更难，润滑油消费量处于下行阶段，进货价不断上调，零售价却难以悍动，全球经济都似乎进入停滞阶段，这是暂时的还是长期的？润滑油经销商如何生存与发展？7月10日，力德乐润滑油总经理贺龙伟，在2026中国油脂液厂商大会上，提出了自己观点和破局策略。贺总认为：
当前的全球经济确实处于经济周期的低谷，该周期从2019年开始，将蔓延到2030年左右，长达10年，这个阶段，传统油存量萎缩、新能源特种液增量崛起、行业内卷、环保与技术门槛抬升、现金流承压，新的销售模式不断涌现，比如途虎、天猫的连锁，京东、抖音的电商，都给传统经销模式带来极大的冲击。
这个阶段，经销商要从卖货，到帮卖货转变，帮修理厂设计保养套餐，把机油和滤芯、工时费打包，让车主觉得划算、门店能锁客；带门店做抖音/微信群，教他们怎么发保养提醒、怎么拍换油视频；帮门店分析数据：哪些车主该保养了、哪些车该换变速箱油了，主动提醒…从供货商，变成了帮助赚钱，从而不可替代。
放弃以前的撒胡椒面模式，摊子铺得太大、什么品牌都做的经销商，承载更多的库存、人力成本，活下来的，是在一个区域扎到最深的人：聚焦50-80家核心门店，每周必须到店一次；记住每个老板的生日、他家孩子的名字、他店里哪个技师手艺最好；做到这个区域的车主想换油，修理厂第一个想到你…
贺总还提出忠告：别碰生产，那是制造业，和你的基因完全不同，但可以做品类延伸：机油+变速箱油+刹车油+防冻液+滤芯打包供应…你提供的东西越多、越省事，修理厂就越离不开你。力德乐和合伙人深耕本地车队、工程机械、特种工业油细分，做区域服务型品牌，从把1个产品卖给100个人，升级为把100个产品卖给1个人。