小微品牌企业，不要撬客户的客户，大牌，随意吧

概述：问你个事，要老实回答：你有没有撬过客户的客户？比如，你把经销商下面的某个批发商，发展成了经销商；你把经销商下面的大客户，转成公司直供…别不承认，我们其实大部分人都干过，包括我。不过，我干的不是把老客户踢开，而是跳槽后，找的原来老客户合作过的客户，做我们的代理。我们给客户供货久了，或者共同开发市场张，…

问你个事，要老实回答：你有没有撬过客户的客户？比如，你把经销商下面的某个批发商，发展成了经销商；你把经销商下面的大客户，转成公司直供…别不承认，我们其实大部分人都干过，包括我。不过，我干的不是把老客户踢开，而是跳槽后，找的原来老客户合作过的客户，做我们的代理。
我们给客户供货久了，或者共同开发市场张，会慢慢知道客户下面有哪些大终端、大批发商，下面郊县有哪些分销，有些人，甚至一些企业会这样算账：我直接跟大终端合作，不就少一个中间商了，利润就多了一层；我找下面的二批、分销，多了个客户，多拿提成和奖励…
听起来很聪明，但这是很多人生意最大的误判，因为你看到的是一单的利润，没看到的是整个合作关系，很多人一直觉得，中间商赚的是信息差，现在媒介粉尘化，信息无处不在，哪还有什么信息差？真正值钱的，不是谁认识谁，而是谁愿意把客户交给你。
一个客户，愿意配合你，配合你公司跑市场，是因为他相信，你不会越过他，他卖给你的，不只是订单，还有信任，而信任，是整个供应链里最难建立的东西。何况，他还出人、出力、垫资、出汗的跑市场，尤其是，客户还是你的资金池，他要现金采购，要保持库存，要给终端账期，看起来月销10万不多，但他却至少要准备30万的资金。
我见过一些企业，偷偷加客户下线的客户微信，私下报价，第一次成功了，觉得自己赚到了，省掉中间商，利润一下高了不少。可高兴不了多久，事情很快就传开了，同行知道了，客户知道了，其他中间商也知道了，从那以后，大家谁还敢把客户交给他：今天你能撬他的客户，明天就能撬我的。
不要觉得只是少了一个客户，其实不是，你失去的是整个市场对你的信任。很多人总说，互联网时代信息透明，但更透明的是口碑。以前，一个工厂做了什么事，可能只有几个人知道，现在呢？一个朋友圈、一个微信群、几个行业群，几个同行一聊天，一下午就能传遍半个行业。
世界真的没有那么大，尤其是在一个细分行业里，你以为自己很聪明，其实别人只是没当面说。就拿我们常见的行业公众号来说，普通的新闻，也就几百的访问量，但某个曝光的新闻，某个投诉，访问量却动辄上万，甚至几万，这就是我们常说的：好事不出门，坏事传千里。
真正厉害的工厂，都懂一个道理，客户的客户，不是你的客户，至少，不应该由你加微信、去开发，如果哪一天，客户主动介绍给你，那是信任。如果你绕过客户自己去联系，那就是另一回事了。饶过客户，看似多赚了一层利润，实际上，是拿企业的市场、口碑，去换一单的钱，这种账，怎么算都不划算。
但为什么我又说，大品牌随意呢？我们知道一个脑筋急转弯的问题：800磅的大猩猩，晚上睡哪里？答案是：爱睡哪里睡哪里。因为，这么大的猩猩，几乎没有天敌能伤害到它。我曾经做过壳牌的协销，我们的领导，就悄无声息的把原来经销商的二批，发展为经销商，老经销商却无可奈何。
类似于这样翘客户的事情，不仅壳牌有，嘉实多也有，他们凭借撬动的品牌拉动力，随机更换经销商很常见，而美孚，相对的就安稳多了，我们经常看到美孚会宣传合作20年、30年的经销商，但壳牌嘉实多这样的宣传，你见过几次？或者见过吗？
大牌能做，但我们不要做，做了，是断自己的后路。我们做销售的，除非你跳槽，才可以挖客户，否则，不要轻易绕过客户和他下面的客户合作，能这么干的品牌企业，至少要达到龙蟠、统一这样的口碑后，才有这样的可能，否则，老老实实服务好现有的客户吧。