私域电商运营中产品定价的3个方法，第三个一定要用

概述：私域运营不想线下，可以面对面的详细解读产品，或者提供售后服务，人们冲动性购买，或者非理性购买更强些，我们除了要建立信任外，还要充分利用人的心理来制定价格，才能获得订单、复购和推荐。1、心理定价：让数字自己说话，人们对价格的感知并非理性，而是高度受心理暗示影响，不是便宜，而是让客户觉得买得值。尾数效应…

私域运营不想线下，可以面对面的详细解读产品，或者提供售后服务，人们冲动性购买，或者非理性购买更强些，我们除了要建立信任外，还要充分利用人的心理来制定价格，才能获得订单、复购和推荐。
1、心理定价：让数字自己说话，人们对价格的感知并非理性，而是高度受心理暗示影响，不是便宜，而是让客户觉得买得值。
尾数效应：9.9元比10元更容易让人下单，因为“不到10元”带来轻盈感，我们润道举办的油脂液厂商大会参会费用999，还含晚宴、抽奖、午餐，一举击破人们的心理价位。
整数锚定：有些场景里，整数反而更显高端。比如我们举办了10届的润滑油品牌峰会，定价就先后是1500、1800、2800、3800，整数显得规范。
区间锚定：我们在群里宣传参会原价999元，两人同行赠送五星级酒店住宿，价值400元，数字差带来的对比效应会迅速放大用户的占便宜的心理。
2、分层定价：用选择制造成交，就是你只给用户一个价格时，他们往往会犹豫：要不要买？但如果你给他们三个价格，他们考虑的是：我要买哪一个？用比较替代了犹豫，让成交变成选择题而不是判断题。
手机、电脑行业使用的最多，基础版：满足尝鲜人群的最低需求，门槛低，容易下单；标准版：功能最均衡、性价比最高，成为大多数人的选择；高端版：满足小部分追求极致的客户，同时起到锚定作用，让标准版更显划算。有的还有旗舰版，或者mini版、pro版等。
像我们油脂液厂商大会，就定了几个价格：嘉宾票：999/人，资料+晚宴+午餐；商务票：1200/人，同上+双人间1晚+会务群；贵宾票：1500/人，餐饮+标间+席卡+前排席位…大部分人选择1200的价位，这样，住宿就无需自己费心安排了，而且，酒店还含有丰盛的早餐，比普通商旅划算。
3、测试定价：用数据找真相，通过小范围测试，快速找到最佳定价区间。
我们就在润滑油老总群里发布了同样的会务信息，大部分选择嘉宾票+大床房，有的还叠加席卡；而在品牌商群里，反而选择999的居多。通过测试，我们在信息里面加上了标间200/人天，单件400/人间，方便大家选择。
我在撰写《润滑油品牌：总监》一书时，就在两群里预售，分别定价199元、299元，最终选择了299作为发行价格；我的《润滑油品牌：案例》一书，也是通过测试，最终定价500，而没有定价399、499，取整显得有价值，零数定价就太刻意了。
测试定价还可以只放出N个名额，不公布最终定价，观察不同价格下的报名速度；还可以对老客、新客定不同价位，观察复购率与流失率的变化。通过不断测试，用不确定的价格，得出确定性的最终定价，从而找出产品的价格黄金点。