销售找老板申请特价，这样做才能顺利通过

概述：找老板申请特价不是低头，是带着方案去合伙做一笔生意。你准备得越细，他越敢托付；你边界画得越清，他越敢放手；你事后越有回音，他越愿意再信你一次。说白了，老板也是从一线出来的，他宁可帮一个让他省心、让他看得见回报的人，也不想被一个只会诉苦要价的耗着。你千万别说，你没有申请过特价/政策/支持。只要做销售的…

找老板申请特价不是低头，是带着方案去合伙做一笔生意。你准备得越细，他越敢托付；你边界画得越清，他越敢放手；你事后越有回音，他越愿意再信你一次。说白了，老板也是从一线出来的，他宁可帮一个让他省心、让他看得见回报的人，也不想被一个只会诉苦要价的耗着。
你千万别说，你没有申请过特价/政策/支持。只要做销售的，不管你是做面向终端的业务员，还是找经销商的销代，或者做厂矿企业的销售工程师，有的客户，比如大客户、典型客户，大都有些特殊需求，比如价格、政策、交付、服务等，不是一线人员能定夺的，这就需要老板来拍板。
可一说要找老板申请特价，我们大都心里打鼓：开口要政策，老板会不会觉得我能力不行，只会用降价换单？同事会不会觉得我就爱搞特殊？憋着不开口吧，客户那边又卡着，单子眼看到嘴边飞了。进亦难，退亦难，做下这个客户，好歹还是能有点利润的，可怎么给老板说，才能顺利通过呢？
1、带着成交逻辑去，别只带一张嘴
太多的销售冲进老板办公室，一句话：王总那边要便宜300，不便宜不签。老板听完第一反应不是同情，是警惕，你凭什么觉得该便宜？你帮他还是帮客户？你不要工资奖金行不行？在提要求前，我们要考虑这个客户什么来头、这次单量多大、为什么非得这个价才能成、成完之后能不能带来复购或者介绍。
我当年第一次做南京雨润食品时，他们车队有300多台冷藏车辆，价格上我没有让步，但对方是大企业，结算都是月结，而公司要求现结。我就把雨润的行业地位、企业行用、用量潜力列出来，让老板定夺，老板同意后，我还是向多争取了一些支持，批结，每次结算时间不超过一个月。
老板批的从来不是价格，是能算回来账的机会。你把这账摆在他面前，他比你还想成。
2、给老板一个可控的口子，别开口就是无底洞
很多销售一申请就甩一句你给我个最低价，老板心里立马警铃大响：给了你最低，下次是不是还来要更低？这口子一开，全公司都来蹭，公司也要生存，没有利润，大家都没有饭吃。再说，最低价就能拿下来，到底幅度多少才是最低价？
我们申请时主动把边界画好，比如只限这一单、只限这款产品、只给到这个月、需要老板亲自确认才算数。等于告诉老板：这个口子我帮你看着，不会乱溢。我当时做苏宁集团的物流车队时，对方提出能否给其他分公司配送，我们难以做到，但既然是物流车队，自己配送就好，我给老板申请，老板又给工厂申请物流补贴，成功拿下。
老板怕的从来不是让你便宜，是便宜出去收不回来、还开了个管不住的先例。你把笼子扎好，他才敢放你出去。
3、老板批下来后，要给老板看到成效。
好多销售特价一申请到手，转头去谈单，成了就成，老板那边连个响都没有。下次再去要，老板早忘了上回批的那笔带来了什么，只记得这人又来要政策了，他会想：怎么就你老是特例、特价，是不是除了给公司谈条件外，就不会谈业务。
我们要做到事后有回响，特价批完、单子签了，一定找机会跟老板说一句结果。成了，客户后面还不断复购了，或者介绍了一个朋友，让老板亲眼看见上回那笔批对了。像我前面的两个案例，我会在月度会议上，给老板汇报进货量，回款金额，让老板看到成效，觉得特价、特批有回报。
4、凡事有交代，成与不成都需要告知
我们都喜欢报喜不报忧，其实，老板需要的是掌控，千万不要特价批了，单黄了，然后一句不说，等你下次再要特批时，老板脸直接拉下来。不是小气，是觉得上回那笔没交代，不知道客户最终拒绝的缘由。成了报喜，黄了也得说一声为啥黄，让老板知道你尽力了，对你才会更信任。
我每次在月会时，都会把主要客户，尤其是特价客户的进货曲线汇报出来，他的用量、季度波动、能省下的点数全列出来，老板一看就明白，我不是帮客户讨便宜，而是帮公司锁定长期大户。销量稳定，公司的利润才可期，毕竟，没有企业企业喜欢难以预测的经营预期。
说到底，找老板申请特价不是低头，是带着方案去合伙做一笔生意。你准备得越细，他越敢托付；你边界画得越清，他越敢放手；你事后越有回音，他越愿意再信你一次。大部分老板是从一线出来的，他宁可帮一个让他省心、让他看得见回报的人，也不想被一个只会诉苦要价的耗着。