做营销，增值服务比打折降价更有效

概述：这几年各行各业都加剧内卷，以前几乎不降价的汽车都开始了降价，高高在上的特斯拉也成了打折先锋，连一向价格坚挺的华为手机也下调首发价…降价确实有用，但降价也意味着减少营收，降低利润，用提供力所能及的增值服务更好。一台自动化设备，反复谈判后是100万，这时候你是继续要求降价，还是希望供应商提供系统操作培训…

这几年各行各业都加剧内卷，以前几乎不降价的汽车都开始了降价，高高在上的特斯拉也成了打折先锋，连一向价格坚挺的华为手机也下调首发价…降价确实有用，但降价也意味着减少营收，降低利润，用提供力所能及的增值服务更好。
一台自动化设备，反复谈判后是100万，这时候你是继续要求降价，还是希望供应商提供系统操作培训？当然是培训，毕竟你今后要长期使用这个设备，而培训，对供应商来说，本来就是举手之劳的事情，客户用好了，设备维护也能减少麻烦。
我们买了新房及要装修，正常情况下装修公司是不提供效果图的，一般就给你设计图，想想几十万的装修，与其打折，不如给客户做套效果图，就是把平面的线条图案，转换为事物，能让客户看到直观的效果，当然，需要3D效果的，加收费用是自然的。
增值比打折的好处是，它使你的企业有别于竞争者，尤其是独一无二的增值，比如，我们润滑学苑给企业做内训时，还会赠送我写的《润滑油品牌》丛书，当然，会选择匹配的。这样，遇到打折低价，就可以避免卷入其中。
增值的另一个好处是可以公布附加产品或服务的零售价格，但实际上，你通常是批发购买的。比如，卖机油送保温壶，你可以标记为价值100，而实际批量采购价格是20；我赠送图书，定价是120，而成功有限，如果是电子书，成本更是可以忽略不计。
增值还有一个好处，是让你的客户感觉得到了免费的东西，他们觉得自己是赢家。贪便宜是人的劣根，超市打折能吸引大爷大妈，奶茶搞个联名能吸引无数美女追捧，买个咖啡赠送个杯子比便宜更有效…所以，很多商家都在利用产品或服务的增值，例如：
餐饮行业，每桌都赠送免费甜点；海底捞吃火锅，赠送美甲、西瓜等；汽车厂，做保养赠送免费清洁和打蜡；理发店，理发赠送免费头部和肩部按摩；小餐馆，免费续面或米饭不限量；外卖店，赠送一罐饮料或小菜；买汽车，赠送美容或免费保养10次…
在采用增值策略时，切记一点：增值的产品或服务一定要对潜在客户有吸引力，买椟还珠的故事，不是杜撰，而是真实案例。如果你提供的增值产品或服务，质量一般或没有价值，可能会影响到核心产品，千万不要买投牛送根绳子。