任何企业的成功，都不是你看到的表象

概述：善于总结是好事，但很多时候，总结的却是表象，而不是十五的根本。比如，当年的王老吉登顶饮料行业的一个，很多人说这是定位的成功，尤其是得益于“怕上火喝王老吉”这一定位，脑白金的成功，则是定位于礼品。其实，这都是胡扯，是一些无良专家或咨询公司为自己贴金。任何一个广东人都知道，广东有上干个凉茶品牌，哪种凉茶…

善于总结是好事，但很多时候，总结的却是表象，而不是十五的根本。比如，当年的王老吉登顶饮料行业的一个，很多人说这是定位的成功，尤其是得益于“怕上火喝王老吉”这一定位，脑白金的成功，则是定位于礼品。
其实，这都是胡扯，是一些无良专家或咨询公司为自己贴金。任何一个广东人都知道，广东有上干个凉茶品牌，哪种凉茶不能预防上火呢？怕上火喝王老吉，这其实哪是一个定位啊，这就是一个基功效介绍。所有的路边卖凉茶的店，都能这么说，为什么只有王老吉脱颖而出？
很简单，凉茶有股中药的苦涩味道，而王老吉为适应更广大的区域，增加了甜度，减少了苦涩，适应了大部分人的味蕾。就想曾经的可口可乐，也有股草药味道，是醒神提脑的，后来调整了配方，才成为了全球第一饮料，甚至成为美国象征的。
要知道，最初，只有岭南人才知道凉茶能清火，别的地方的人还以为凉茶就是阳夜茶呢。任何一种新商品在市场导入期，都要为全国消费者介绍一下它的功效，也就是先介绍产品。世界上食盐有上百种，加碘盐、低钠盐、钾盐、天然海盐…恐怕没有哪种食会将自己定位成咸味。
同样，王老吉的怕上火，也根本不是定位，而是功效。天真的追随者开始围绕下火做文章，结果只是陪太子读书，帮着普及凉茶能降火的常识，胜利果实都被王老吉摘取了。可以说，跟风者都是为头部品牌做贡献，就想变速箱油火爆，一个是帮助了英冠，一个是害死了行业。
当然，怕上火喝王老吉，其实是很讨巧的，“怕上火”又不是“治上火”，一款作为饮料卖的凉茶，治上火难道比黄连上清丸还牛？真的出现严重上火的人，都去药店或医院了。就像可乐如果还是当药来卖，是不可能成就今天地位的。
怕上火喝王老吉，可以有三种解读：喝王老吉不会导致上火；喝王老吉可以预防上火；喝王老吉可以治疗上火。所以，这句口号妙就妙在一个“怕”字。保健品基本都是这个套路，不会明确治疗效果，而是说能改善什么，脑白金、鸿茅药酒、椰岛鹿龟酒都是如此。
一些跟随企业，不仅模仿王老吉的口号，还模仿王老吉用马口铁三片罐包装，这其实是一种傻大粗笨的包装形式，用铁罐包装草药汤更是不可理喻，可是，很多追随者硬是相信，消费者可能更喜欢铁罐包装。其实，选择铁罐包装是创始人陈鸿道当时太穷了，迫不得已做的一个选择。
王老吉以前做八宝粥，生意惨淡，积压了很多铁罐包装，为了省钱，王老吉就废物利用，等走红后，又不敢轻易更换包装，直到和广药闹掰了，为区分，开始全面改用铝罐包装。可以说，王老吉的成功，和红罐也没有关联。
王老吉真正成功的就两条：一个是在福建，误打误闯，因为红罐喜庆，被当地人当作婚庆饮料，王老吉抓住了这个契机，开始全面注重餐饮渠道；一个是价格体系，拉升价格，给餐饮店、渠道商留下了足够的空间，凭借丰厚的利润，精准的渠道，给力的团队，王老吉才异军突起。
真正学到王老吉精髓的，唯有大窑汽水，也是聚焦烧烤、利润诱惑，至于什么定位、宣传什么的，都是忽悠人的。成功，绝不是你看到的表象。